新手开直播多久能赚钱(开直播一个月大概能赚多少钱)

qinzhiqiang 07-08 15:13 455次浏览

新人怎么做主播只要看我这篇回答就够了,帮你找到方向,快速入门!

总体分为6个部分,本文字数略多,建议马住再看。

第1步:了解行业现状

大家一定知道知己知彼百战不殆这个道理吧,但是真正做主播的有70%的朋友都不了解行业现状,70%的人都是一拍脑门儿,“我想做主播!”口号一喊,就下载app去了。

结果就是播了几天,直播间一个人都没有,每天自己对着镜头讲话,立马就放弃了,说主播这个行业不好做。

所以了解行业现状,听听前辈们是怎么说的,能很好的给你满脑子冲动降降温。如何了解行业现状呢?很简单,直接百度关键词“直播行业现状”,你可以看到很多有用的信息,了解行业最新现状。

现在做主播还能赚钱吗?新手怎么开始直播?

一个行业有没有发展前景是很重要的,这个行业处在什么时期也是非常重要的,这虽然和直播内容没关联,但是关系到你的职业发展。

第2步:寻找自身定位

初步了解行业现状之后,确认了自己坚持要做,那就可以寻找自身定位了。

你擅长什么?你喜欢什么?你在什么方面有天赋?寻找自己的优势和特点加以利用,并把它不断放大,让自己脱颖而出。

目前来说,市面上的直播类型主要分为两大类,一类是娱乐主播,还有一类是带货主播。

1、娱乐主播

娱乐主播下面又有很多细分的主播类目,像常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等等,都可以归到娱乐主播这一大类里。你需要有一定的特色,要么是长得够漂亮,要么是有某项突出的才艺。

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2、带货主播

带货主播是最近几年兴起的一个行业,不同于娱乐主播要有颜值有才艺,带货主播最看重的是主播的表达能力和控场能力,而恰好,这两点都是可以通过后天学习快速培养起来的。

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不管你是做娱乐主播还是做带货主播,一定要下功夫、付出努力,如果去胡乱选择领域和发展方向,会做的非常痛苦,这更不利于坚持和发展。

第3步:寻找合适平台

不同平台有不同的发展方向,比如斗鱼、虎牙就是以游戏为主,网易云音乐、QQ音乐就是以音乐为主,淘宝、拼多多、京东就是以电商为主,快手、抖音则是囊括了许多直播类型,包括娱乐主播和带货主播。

以抖音为例,我们来具体介绍一下抖音直播平台的3个特点。

1、抖音流量巨大

且不说抖音目前是中国日活跃用户最高的软件,6亿日活足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。

每天将近二分之一的中国人都在刷抖音,流量大到令人咋舌。要知道,抖音自2016年9月上线以来,距今还不到6年时间,可以说是一个怪兽级别的国民APP了。

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2、流量分配公平

虽然现在市面上的直播平台非常多,但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。大部分直播平台,80%的流量都集中在头部主播身上,商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

但是在抖音,你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量,即使是号称“抖音一哥”的罗永浩,他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。

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这跟抖音去中心化的流量分配机制有关,平台依靠机器对内容进行判断,将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群,用户依靠自己对封面和标题的判断,决定是否进行观看。

这种算法,让每个人都有爆红的机会

3、不需要前期涨粉

很多人对抖音直播都有一个误区——必须要先涨粉才能开直播,其实完全不是这样。

因为抖音直播间的流量算法和短视频是两套完全不同的体系,就算你一个粉丝都没有,也可以开直播,直播间也会有人看。

给大家看一个例子,下图是抖音直播间的流量构成,包括自然推荐流量、关注tab、付费流量以及其他流量。可以看到,这个直播间的“关注tab”流量只占了1.98%,也就是说,如果这个账号有100万粉丝,那么这100万粉丝中,只有不到2万人看了他的直播。

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为什么?因为在抖音,通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量,非常不精准的,几乎不会来你的直播间观看。也就是说,你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝,对你的直播间流量没有任何帮助,可以说是涨粉涨了个寂寞。

我们要想获得直播间流量,要做的其实很简单,就是好好打造直播间的人货场,再配合一定比例的付费流量去撬动免费流量,就会被更多人看到,甚至有机会被推荐到直播广场。

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直播广场是抖音直播的官方推荐位,这个推荐位会让直播间的曝光量增加,推荐的流量入口打开,平台会推荐更多人走进我们的直播间。

抖音直播间的流量具体怎么获取,我会在下面的第5部分详细讲解。

第4步:购买直播设备

直播设备是我们最有力的武器,工欲善其事,必先利其器,在正式开直播之前,我们需要采购一些直播设备,打造一个有吸引力的直播间。

这里整理了一份直播设备的清单。

1、两部手机

两部手机,一部用来直播,一部用来做伴奏,带货的可用来做客服。建议用苹果11最好,一是画质清晰,传输中不会压缩;还有就是长时间直播稳定性好。

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2、一个麦克风(话筒)

麦克风的品牌种类有很多,选择电容麦克风,它的优点频率范围广,音色细腻,录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高,价格稍贵点,一般要200元以上的价格。

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如果是做吃播的,最好是选择领夹麦克风(安卓、苹果手机和数码相机使用的接口不一样,注意区分或者准备转接口)

3、支架

支架的形式非常多,有多个机位(手机+声卡+麦克风+补光灯)一体的,也有分开单个独立的,有落地的、台式的等等,根据自己的需求选择即可,重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性,是稳定性要好、占地要小。

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基本上对于新手主播来说,百十元就可以搞定,当然要求高的也可买更专业的

4、补光灯

环形的补光灯是目前大家普遍使用的,可调节光(暖光、白光、柔光),俗称美颜灯,大小一般在10寸—18寸之间,根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。

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5、电脑

组装和品牌机都可以,配置:一般CPU i5以上,最好是i7,内存8G、独立显卡和声卡,其他的没什么要求。

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6、直播间

如果你是坐着播的,场地要求25方到40方,足够了;如果你是站着播(通常是服装类目),50方到80方足够了。

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直播间的隔音效果一定要好,外面不影响里面,里面不影响外面。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方,背景墙纸需选用浅色纯色的背景布,若不选用背景墙纸,直播背景整洁干净即可。

上面这些设备已经够新手主播用了,如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。

第5步:获取直播流量

搭建好直播间之后,我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候,你会发现,自己的直播间人数非常非常少,可能同时在线人数10个人左右,整场直播间人数在200左右都算情况好的了。

为什么?因为你的账号处于最低的保底权重状态,也就是处于冷启动阶段。这种情况下,你需要通过一套方法打开你直播间的流量。

依旧是以抖音直播间为例,下图是一套完整的抖音直播间流量体系,用户从点击进直播间之后的完整链路,包括人气指数:点击率、停留时长、互动率、转粉率;销售指数:商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。

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想要破冷启动,先解决人气问题,再解决销售问题

1、提高点击率

通过高吸引力的标题(例如:9.9元讲解中)、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。

2、提高用户停留

通过引流福利款提高用户停留,以及直播间红包发放,设置倒计时留人;通过高性价比产品憋单留人等等。

3、提高互动率

提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力,比如说“宝宝们,干皮的宝宝有没有?干皮的宝宝在直播间扣1”,通过话术引导用户评论点赞。

话术的设计是有套路和模板的,我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”,无偿分享。

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4、提高转粉率

通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的,所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注,也就是在间接地提升直播间的转粉率,因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。

做好以上4点,我们的直播间权重就会提升,流量获取也会变多。有一个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量,目前抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+,关于它们的投放比较复杂,这里不展开讲了。

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我总结了一份抖音付费推广脑图,里面步骤写的很详细了,想要的暗号“抖音脑图”,无偿分享。

第6步:通过直播变现

不以变现为目的的直播都是无意义的,我想也没有人傻到每天对着镜头直播好几个小时是纯粹为了好玩吧?

娱乐主播的变现模式一般是直播打赏+广告收入。如何通过自己的直播技巧吸引粉丝给你打赏,是一门大学问。如果自己的账号做大了,粉丝量变多了,还可能会接到品牌方的商务推广。

所以,对于娱乐主播来说,粉丝越多,对应的收入也就越多。

对于带货主播而言,你的带货能力决定了你的收入。不是说只有大主播才能赚钱,很多粉丝量不多的小主播,每场直播的带货收入也是不低的。

虽然说坑位费是看直播的级别来定的,但是佣金基本上都是差不多的,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。所以,只要你一场直播卖出去的货多,能拿到的佣金也就会多。

我觉得,在直播这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。