微商怎么精准引流推广(分享让客源主动加你的方法)

qinzhiqiang 08-09 14:56 51次浏览

最近和朋友在饭局中不止一次的谈论到最初是如何进入到这个互联网行业的,其中大多数朋友给的答案都是学习+实操,不管是自学也好,还是付费找别人学习也好。

我们都达成了一个不谋而合的共识:如果这个东西是对自己有用的,那么为之买单当然是情有可原的一件事情。

因为时间对于我们来说实在太重要了,也许你花了很长时间才摸索出来的东西,过不了多久就会失效,还别说,这是互联网的常态。


菌哥平时在空闲之余,也解答了很多小伙伴的引流问题,感觉很多小伙伴对引流的认识依然仅仅局限于微信群撒名片,通讯录爆粉,这当然是我不愿意见到的,感觉科普之路任重而道远。

觉得引流难,大概率是因为不明白引流的底层逻辑思维,至于方法嘛,万变不离其宗,就拿最近新火的app,比如soul ,

引流的形式也永远逃不开这套组合拳:

发布内容(话术)+获得平台曝光+添加诱饵+引导至微信。

菌哥先来说下传统微商的引流方法,再循循渐进,为大家抽丝剥茧分析2021年微商到底应该如何引流。

传统微商自带‘引流技能’:找群加群,撒名片,撒广告

优点:简单粗暴,零门槛,在群里可以看得见摸得着的用户,也就是他们眼中的 ‘香饽饽’

缺点:找的群大多都是广告群,并且进群撒广告很容易被微信平台限制,想要通过微信群做出效果,起码得准备几十个微信老号再说,新号只能是炮灰,加来的流量不精准,简称泛流量,都是和你一样的微商。

操作难度:无

操作效果:差强人意

成功微商:知道任何行业势必都存在二八定律,想要成为成功的十分之二,势必要有自己的流量池,要做有积累的事情。

还有的小伙伴明明自己微信账号是个新号,却不去关注自己的新号是否有风险提示,试问,这样就算引来了客户,客户又怎么放心在你这里消费?

用力可以把事情做完,但是用心才能把事情做好。

成功微商与传统微商差就差在了细节上

说起流量池到底应该如何打造,新手小伙伴肯定不知道从哪里下手,还记得文章开头菌哥提到的论点:引流的组合拳:发布内容(话术)+获得平台曝光+添加诱饵+引导至微信。

发布内容(话术):也就是我们的‘广告语’,但这里的广告,不是硬广告,是软广告,因为现在不管哪个平台都不会接受你简单粗暴的打硬广告,因为这样给平台用户带来的体验感肯定是最差的,用户流失,是平台不愿意看见的,平台不高兴你也不好过。

当然具体的内容(话术)要根据自己的变现产品,变现项目的情况所针对的目标客户人群来确定。

举个最简单的例子把,我需要宝妈类粉丝,那我会提前准备好母婴类的育儿小贴士,0-3岁辅食制作教程,

来通过贴吧,微博超话,豆瓣小组来发布,这样添加过来的粉丝就都是精准的宝妈粉丝,为什么菌哥会这么确定,因为大概率只有宝妈会需要我 准备的这些资料,其他用户我敢担保一点兴趣都没有,通过这种方式添加过来的粉丝,不仅不会删除我,还会留在我的朋友圈,因为我先给她提供了价值,再通过朋友圈营销,与我的目标客户触达沟通,进而转化

一个精准粉的变现价值是非常高的,如果你是做纸尿裤的,那么搞定一个铁杆粉丝,每个月都是要复购纸尿裤的,搞定10个,搞定100个忠实用户,那你就实现‘躺赚’

获得平台曝光:每个平台都有自己的一套推送机制,但同时这套机制又不会明面上跟你说,至于为什么可以私下交流,这里就不多说了,毕竟也是在别人的平台恰饭嘛

那么菌哥的做法是通过不断的测试,优化,总结,完善,最后才得出了自己的实操方法论,不要着急,今天都分享给大家,当然抄袭的人也非常多,菌哥不会都讲出来,需要深入了解的可以私信。

就拿小红书来说吧,最最最常见的问题莫过于发的笔记没有曝光量,或者曝光量极低,几十上百都不到,其实这个问题非常的好解决。

我们首先来看下官方的回复:

微商新手该如何起步?怎么引流精准客户主动添加我?

意思也就是说,你发送的笔记有毛病我是不会直接跟你说的,我会偷偷的给你限流,让你难受,让你不知道哪里出问题。

但是作为菌哥自己工作室测试的几十个账号的经验来看,其实限流可以通过以下几点方式来解决:

1.排查笔记中是否带有敏感词

关于小红书敏感词在线检测工具有非常多,大家自己去找下,菌哥这里就不做推荐了,因为要是我推荐了,又会有小伙伴说我推荐的不好用。

敏感词排查出来之后,要么笔记直接修改,要么笔记直接隐藏,不要删除,删除会降低账号的权重

还有一点是如果只是这一个笔记曝光量非常低,那么大概率是这个笔记出问题了,而不是你的账号出问题,只要修改后重新发布即可恢复

常见的笔记违禁词:全网,首个,第一 等等

2.排查笔记图片是否带水印,是否太模糊

水印=广告,所以检查图片不要带水印, 尤其是不能带联系方式,这个都是最基本的操作,有的时候你的图片太模糊,平台也会认为你是搬运来的,所以各位未来的成功微商可要多长点心才行。

3.账号环境问题

你的账号在发布笔记时连接WIFI,或者是多次在一台设备切换账号,都会被平台误认为是水军,关进小黑屋,这也是重中之重要排查的点,看了很多的文章都没有讲到小红书规则的重点,导致很多小伙伴老是做不好。

做好以上这些,基本可以保证你的账号是个正常的账号,那么超越百分80的选手就没问题了,处理这个前期的细节,你再去发布内容增加曝光量是水到渠成的事情。

添加诱饵:诱饵只要记住一句话,让你的目标客户无法拒绝

可以是你的产品试用装,也可以是虚拟资料,总之让你的目标客户感觉赚到就可以了。

给人家一个理由,毕竟要用户做出咨询你,并且打开微信添加你的动作,一定是需要一定的驱动力的。

做到这,普通人操作引流问题已经不大了,请记住,菌哥所说的引流一定要是针对你自己的产品项目所面向的目标群体来进行引流,一定要是精准的,因为这将涉及到你后端的成交率,你自己想想就会明白,一个没有需求的人,怎么会去消费你的产品,同样,一个本身就带有需求的用户,那么是非常容易转化的。