网络营销代运营如何赚一个工厂

qinzhiqiang 07-07 20:36 886次浏览

如果告诉你一个代运营公司,用一年时间为客户赚了一个工厂,你会相信这是真的吗?不用怀疑这就是真的,因为就是我们的团队做的项目。曾经一起刷微博的朋友应该知道,16年的时候,我的微博突然就不怎么活跃了。其实并未离开,只是把更多的时间都放在了这个项目上。

超出预期的结果

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代运营的项目是复合胶粘剂产品,很多人都没有听说过的一类产品——热熔胶网膜。虽然没有听说过,但应用非常广泛,主要用于产品的复合之用。客户是一个以线下销售见长的传统企业,无线上团队且处于空白状态。15年下半年开始接洽关于合作事项,历时数月敲定合作。前期组建团队、磨合等,16年算是步入正规开始顺利运营。

年底项目评估,我们自己估算线上全年销售额在700万左右。客户邀请我们参加公司年会,年会上宣布线上销售额突破一千三百万。比我们的估算的700万超过了600万之多网络营销代运营,而16年线上投入的营销费用约12万。其实,16年下半年的时候接了客户的一个淘宝店,接手的时店铺每月订单量100单左右,运营了两个月后基本保持在月1200单左右。商人总是精明的,客户将我们运营淘宝店铺赚的钱作为B端的推广费用。这一招确实是高!

作为一个销售型见长的企业,线上销售额做到1300万就建自己的工厂,其实是需要很大魄力的!

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同是代运营,为什么我们的客户赚了

做代运营的公司很多,真正让客户赚钱的有几家?让客户有魄力决定投资建厂的又有几家?但我们做到了,我们做到了让客户真正地赚钱了!为什么我们能够让客户从代运营的模式中赚钱?我觉得可以总结为以下几点:

1、深度合作的运营模式:代运营的合作模式被很多人做烂了,客户亏了钱,代运营公司坏了口碑。于是大家开始批评代运营模式走不通。从专业的角度分析,代运营的模式是对的,错误的是你选了“泛代运营”,所谓的“泛代运营”简单来说就是:一个执行人员同时做N家客户的运营工作。正是看到这种“泛代运营”的弊端,所以我们选择了“精细化代运营”的模式,以小团队的形式运营一个项目!无论从执行的深度还是广度,都是前者无法比拟的。

2、双方的合作默契:双方的配合也是至关重要的。有一个好的合作模式,如果没有一个良好的合作默契,也不可能有一个双赢的结果。

3、线上团队的强力执行:我不跟其他代运营公司比人数,我比执行力!策划案做的再好,没有执行力作为支撑,它就没有任何价值。

4、线下团队的完美配合:我们线上团队与客户已有线下团队的完美对接,使得线上获取的询盘能够及时得到反馈。两个团队之间不是竞争,而是通力合作的关系。两个团队之间的配合是需要时间磨合,要做到每单必有反馈,对线下团队的要求甚至要比线上团队更为严格。

5、彼此之间的认可:彼此认可是合作的基础,对于选择深度合作运营模式的双方尤为重要。只有相互认同网络营销代运营,才会通力协作。

在实现1300万的道路上,有无数个日日夜夜的坚持和勤奋是你们看不到!所有成功的背后,都有辛勤的汗水作为养分,哺育着希望!