市场营销的4p要素是什么,4p营销理论的四个基本要素

qinzhiqiang 09-13 16:40 255次浏览

本人学习的是市场营销专业,说起市场营销,可能很多同学都知道营销4P,没错,在上世纪六十年代,美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡(E. Jerome McCarthy)教授最早提出了这个理论,它构建了营销学体系的基本框架。

到今天,虽然营销学理论经历了4P到4C、再到4I的发展历程,但不可否认的是,4P仍是其中影响最广泛的理论,是所有营销学理论的基石,一切营销问题都可以归结到4P理论来分析,而且放之四海而皆准。

其实我们所处的职场,从本质上讲,也是一个市场,只不过在这个市场上买卖双方是企业和人才,在这里,各种人才自由流动,待价而估,成为卖方,而买方则是企业,他们给出人才招聘条件和薪酬,要选聘合适的人才为之服务。

在这个市场上,我们每个人的职场生存状况,同样跟我们自身的“营销水平”有着很大的关系。下面就用营销4P理论来为大家分析一下,大家对照看看即见分晓。为了便于大家理解接下来要介绍的内容,这里整理了一个内容框架图,请参考食用。资深市场人士用“营销4P理论”透彻解析职场生存四要素

(图:从营销4P角度分析个人职场发展四要素)

我们知道,营销4P即指产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place ),由于这四个词的英文字头都是P,因此简称为“营销4P”。之后,现代营销学之父菲利普·科特勒在此基础上,又加入了策略(Strategy),进一步确认了以“4Ps”为核心的营销组合理论。下文中,我们就将营销4P对应卖家人才职场发展中的四个关键要素进行分析,并一一给出相应的strategy策略建议。

(小贴士:本文约1万余字,篇幅略长,阅读完成大约需要20分钟,阅读前您也可以参看上图,直接跳转到自己感兴趣的部分阅读。)

—— 产品 ( Product ) ——

首先,我们来聊聊产品,对应在职场中,也就是人才能为企业提供的个人价值,这是一个人在职场赖以生存发展的首要因素。

跟一个企业要生产出有价值的产品,才能进入市场售卖一个道理,没有这个要素,就没有一切。所以进入职场,我们第一个要做的,就是根据自身优势条件和专业背景,明确自我定位,在企业找到适合自己发展的职业,并着力打造个人的核心价值。

前面介绍过,我本人学习的是市场营销专业,我大学那会儿,计算机还在学习dos操作系统,网络还没有普及,报纸和杂志还是获取信息的重要渠道,记得当时我经常订阅《中国经营报》,上面几乎每期都会有各种整合营销公司、品牌服务公司的广告信息。

那时我对叶茂中营销策划公司印象尤其深刻,特别是叶茂中的那句名言:“我们拒绝平庸,我们拒绝驯化,没有好创意就去死吧!”勾起了我对自己所学专业极大的激情和向往,那时我给自己订下了目标,毕业后要去营销公司或广告公司就职,也要做一名的策划人。

第一份工作其实找的还挺周折的,想要去做理想中的创意策划工作,刚毕业的我似乎还隔着很多层经验,因为许多公司在招聘时都需要相关专业工作经验。在辗转做了一年多销售业务员的工作之后,我迎来了自己理想中的第一次职业机会,一间媒体机构的网络部门给我发来了面试邀请,面试岗位是:市场策划。

当时也很巧,我正在一边工作,一边参加一个比较大型的市场调研活动,于是准备面试时,我就把当时参加的这个市场调研活动,当做了我的专业经验参考样本,写了一份市场调研分析报告,在面试时提交给了面试官。

面试过程还挺严格的,主管及领导面试、专业问答、笔试,经过了几轮,专业方面因为正是自己对口所学,基本上没有什么问题,当时没有想到的是,笔试还有逻辑和计算机知识部分,这个部分就多亏了自己毕业之后的学习了。

前面说过,在校时我们计算机学习的还是dos操作系统,在电脑上进行各种操作还要输入命令进行,但是毕业后进入公司,发现都是windows操作系统,于是我便开始了紧张异常的边学边问,边工作之旅。那时很多人上网还在网吧,包括我自己也是,一有时间就去泡网吧,一边学习一边上网,到后来出于兴趣,我还报班学习了dreamweaver网页制作和photoshop。

正是因为这个边工作边学习的经历,那次面试中,我的计算机知识部分顺利地过了关,获得了自己满意的第一份策划工作,并且机缘巧合地进入了媒体机构的网络部门。

在这里,结合个人的经验思考,想要给即将要进入职场、以及刚进入职场的同学以下几点建议:

1. 选择实习和就业时,不要轻易放弃自己的本专业

其实我们的职业生活,从专业学习时就已经开始了,大学所学是重要的专业积累阶段,也是基础。因此,在选择实习和就业时,不要轻易放弃自己的本专业,不要忽视进入另一个全新领域,所要付出的专业知识学习的时间成本。

2. 明确自我职业定位,并在此基础上,着力打造个人的核心价值。

结合自己的专业特长和兴趣,确定自我职业定位。有了明确的职业目标之后,刚毕业开始工作时,不论有没有入职理想的公司或职位,都不要放弃对自己职业目标的追求,如果暂时不能做自己理想的专业工作,可以放大范围,先从专业相关的工作做起,一边积累经验,一边寻找机会实现自己的目标。像我个人也是经过了一年多相关工作的周折,才进入自己理想的工作岗位。

另外,如果条件允许,在大学学习期间,就开始本专业相关的实习,积累工作经验,可以很大程度地提高毕业后成功入职理想工作的机率。

3. 保持学习,适应企业和人力市场需求的变化,不断升级迭代个人核心价值

一方面,市场的需求千变万化,在市场中竞争的企业要适应这些变化,另一方面,知识更新是伴随着技术变革和市场发展一直在进行的,因此,在职场中服务企业的我们,也要不断更新迭代自己的专业能力。就像前面所说的,如果我当初毕业后没有继续学习,可能也就与我的第一份理想工作失之交臂了。

而且我个人就业经历不过十多年的时间,就先后经历了PC和互联网普及、到现在的智能手机、5G时代的几次大变迁,就我从事的市场工作而言,重心也从最开始的建网站、合作各种网络媒体,到现在变为了发展企业新媒体矩阵、合作MCN(网红经纪公司)了。

现在我们又在向AI人工智能、万物互联的时代迁移,技术的变革日新月异,对于职业技能、岗位需求的更新速度也在不断加快,顺应企业需求变化,去提升和发展自我能力,未来将会是职场生存刚需,也会是常态。

—— 价格( Price ) -——

其次,我们来聊聊价格。对应在职场,也就是人才的薪酬定位。按市场价值规律来说,薪酬反映了人才所提供的价值,是一个人在职场价值的具体表现。

这样讲就很清晰了,如果我们想要提高薪酬,就要不断提升在职场输出的自我价值。这里,介绍关于薪酬定位重点要解决的两个问题:

1 明晰个人在公司及行业市场中的价值表现。

2 为自己争取合理的薪酬。

我们先来聊第1点:明晰个人在公司及行业市场中的价值表现。

前面说过,薪酬是我们在职场价值的具体表现。如同一个产品进入市场,要时刻关注同行业竞争者一样,在职场,我们在明确自我价值的时侯,不仅要关注在公司内部,自己的价值定位,还要跳出本公司的圈子,对标一下同行业的类似职位,看一下相应的职位要求和薪酬状态。

一方面,这有助于我们了解行业发展情况,还可以看出我们自身、以及我们所在的企业在同行业竞争中的状态。另一方面,你也可以参考自己的职业类别、职位情况,对标同行业的对等职位,给自己订立一个客观的薪酬目标。

确立了自己的薪酬目标之后,接下来要做的就是第2点:如何为自己争取到满意的目标薪酬。这里举一个我个人的小例子。

因为有文案策划方面的能力和特长,在我的斜杠生涯里,我服务过许多不同领域的公司。其中有一间公司,他们的文案类别正是我感兴趣的,但是薪酬给的不是很高,但因为是个人兴趣所在,开始没有太介意薪酬。

在接下来的工作中,我的文案写得还不错,基本上稍微改稿后,都可以被采纳,合作公司那边也很愿意与我合作,并且给了我很大的自由度和更多的发挥机会。一次,那边的负责人问我,是否可以制作PPT,我发了几个之前做的案例给对方。

不久,对方就发给我一个PPT任务,但费用给的同样比较低。当时觉得不管怎样,这是对方给予的信任和新的合作机会,就答应了下来。结果等对方发过来相应的参考素材之后,才发现,这个任务并不是一个简单的PPT制作,而是要用PPT写一个完整的方案,而且写这个方案还需要进行行业调查,以及对公司业务更深度地了解,还要基于此有一个升华性的创意策划。

大概用了十天时间吧,我完成了这个PPT,从PPT本身的设计制作,到方案的主题创意,到对该公司业务深入了解之后,站在行业角度对产品概念、价值的升华,我都尽力做到了自己能做的最好。交稿的时侯还应对方的要求,做了演示说明。这一切结束之后,我拿到了那个项目的薪酬。

在那一刻,我深刻地感觉到,如果以后再与这个公司合作类似项目,这个薪资必须要重新谈一谈,因为它严重地低于了我的价值输出。

不久后,这个公司又交来了另一项PPT任务,我随即便开始了跟对方的薪酬谈判,我跟对方负责人说:上一次PPT方案的合作,我这边没有谈费用的事情,是出于让大家更深入的了解彼此,可以有一个更直观的合作印象,之后如果继续合作的话,薪酬需要重新谈一谈。

参考行业同类项目价格标准、以及我个人价值输出的能力,后面我写出了一个明确的薪酬数字给对方,这个数字是之前合作费用标准的三倍多。

对方负责人也很快给出了回应,同意了我的费用要求,同时又提出了在这次项目合作中,免费多写几条广告文案的要求。我感受到了对方对我价值的肯定以及重视,同时也是出于对这一领域的热爱,所以爽快地答应了相关的附加要求。

这便是我的一次薪资谈判经历。在此,也想给即将面试、以及想与公司谈判加薪的同学以下

行动建议:

1. 在向公司提出薪酬要求时,先给对方确切的价值参考。

用营销学中产品价格定位的理念来说,也就是你的薪酬要求要是符合市场规律的,有参考依据的。脱离了市场价值,只谈理想,必然是不现实的。

比如对于刚毕业的同学来说,这个参考依据可以是自己明确能输出的价值,可以谈谈自己有哪些方面的专业特长,可以给公司带来什么样的价值,帮助公司完成哪些任务业绩。

对于有过往工作经历的同学,面试的时侯,可以聊聊自己在过往公司的突出业绩,并给出详细的业绩数字。这个方面其实所有经历面试的同学,大家一直都在做了。不过这里要注意的是,虽然前面我们在自我价值定位中谈到,可以参考同行业相关职位的薪酬,但在面试中,要慎重使用同行业标准。

一是因为公司的hr很清楚行情,复述会引来不必要的误解;还有一个原因是,企业运营过程中,每个公司都有自己的具体情况和薪酬标准,你既然选择了中意的这间公司去面试,说明对对方给出的薪酬范围初步是满意和接受的,这时,只要参考对方的薪酬范围,争取自己感觉合适的薪酬就可以了。

特别是遇到对比同行业薪资略低的公司时,如果是自己喜欢的或想要进入的公司,切记不要冒然引入行业薪资标准,去说服公司。这时侯,重点强调自己在公司的价值表现,以及对未来发展的期许和价值贡献目标,显然效果要好得多。因为从心理接受度上来说,可以为公司解决问题的员工,显然要好过为公司制造困扰的员工。

就像前面例子中,我在跟合作公司谈判薪资时,虽然参考了行业同类项目的费用标准,但在具体谈判时,并没有向对方负责人说行业标准如何,而是重点向对方强调了第一次合作的印象,以及我个人价值输出的能力,最终达成了满意的薪资目标,还得到了公司相对正向的肯定。

对于在公司想要求加薪的同学,更直接一点,可以拿出自己过往一年的业绩状况数字,或者对公司有突出贡献的成绩单,并且说明自己未来想要在公司创造的价值目标,提出希望公司给予发展机会,并在薪酬方面给予相应的提升。

我想只要我们的价值输出是公司认可的、且在之后发展中所需要的,一般公司都会给出相应的考量。不过前提是,站在行业和公司的角度,我们提出的薪酬要求,与对公司的价值贡献相比较而言,要是客观而合理的。

换句话说,就是我们要对自己的价值输出,对公司、以至同行业相关职位的价值标准和要求,做到心中有数。需要明确,第一,自己的价值贡献是第一位的,然后在此基础上,才有谈判合理薪资的条件;第二,自己对公司的价值贡献,是远超了公司的相关岗位价值考核标准,做出了突出贡献的,甚至是超越了同行业类似岗位的价值标准的。

2. 直接而坚定地提出要求,并给出明确的薪酬数字。

当我们站在行业和公司的角度,明晰了自己的价值表现情况,做出了争取合理薪资的决定之后,我们要向公司直接而坚定地提出要求,并且给出自我满意的明确的薪资数字。这样hr参考你的业绩情况和薪资要求,就会有一个清晰的判断。

这里还有一个理念想要跟大家分享的是,做为一个人力市场上的卖家而言,出于对自己职场发展的负责,我们有责任主动规划自己的价值目标,并为自己的价值输出争取合理薪酬,当然最终,我们自己的努力程度和价值贡献,决定了薪酬谈判的筹码。

很多同学可能一谈到薪资问题,就会躲躲闪闪,觉得很为难,事实是,这个过程确实有点难。但是,现今市场开放而繁荣的社会,人才的竞争也同样激烈,而且往往越高层的职位,资源越稀缺,要想在公司升职加薪,获得更好的发展,就需要自己踩准公司的发展脉博,主动站出来争取机会。作为职场中贩卖自我价值的老板,我们应该一早做好准备。

其实很多时候,我们的自我价值自信,也能给公司传递积极进取的良好印象。同样,一个在市场上进取状态良好的公司,每时每刻都需要价值创造的人才,来推动公司发展的。所以在认同价值贡献的公司,具备相应能力的情况下,我们应积极勇敢地展现自己,来争取更好的职业发展。

—— 促销( Promotion) ——

接下来,我们再来聊聊促销。

促销,从本质上来说,是卖家在同质化产品异常丰富的市场上,赢取竞争、促成交易所使用的营销手段。对应到职场上来说,职场竞争之激烈,可能我们许多同学都有亲身的体会了。下面,我们就来看看商家赢取市场的促销手段,对于我们应对职场的竞争有什么启示。

一说起促销,很多人马上会想到降价。但是,对于有经验的市场营销人士来讲,高明的促销策略,一定不是一味降价,在市场上火拼价格。而是深挖市场需求,思考产品的升值空间,运用给消费者带来更多增值价值的产品创意,拉开与竞争对手的价格及服务档次,使产品价值和品牌价值得到双重提升。因为,更高端化的市场,才意味着更大的利润和发展空间。

这么说可能有些抽象,我们举个生活中常见的例子。一个繁盛的写字楼区域旁边,同时开了两家湘菜馆。为了招徕更多的白领顾客,一个商家推出了促销优惠活动,向白领们发放午餐优惠券,午餐时段一份湘味小炒肉加上主食,原价38元,领3元优惠券,35元可买。

另一个商家很快也出台了促销活动,但做法有些不同。他们推出了白领营养套餐,给出了特色主菜搭配时蔬沙拉、营养汤品和水果的午餐组合,并且对外宣称,价值68元的湘味小炒肉营养套餐,午餐时段优惠10元,只要58元就可以买到。

对比两个商家的做法,我们不难看出,第二个商家显然是在促销活动中,框定了具有更高消费能力、能带来更多利润空间的顾客群体,同时,他的促销策略还有另外两个高明之处:

其一,他考虑到了白领对午餐的更多需求,比如营养、便利性等,用营养套餐的形式给予了一站式满足,提供了午餐服务的更多增值价值,不仅方便了消费者,还给消费者留下了产品服务的高品质印象。

其二,从价格来看,虽然第二个商家看似优惠力度更大,但产品的整体定价实际是更高的,跟第一个商家也拉开了明显的档次,这同样也会给消费者留下更有品质的印象。

上述两个商家促销策略的对比,同样也给出了我们在职场中赢得竞争的重要启示:很显然,在职场中,同类职位PK时,降低自我薪酬标准,一定不是赢取竞争的好方法。

更好的做法应该是,深入研究服务企业的需求,通过提升个人增值价值的输出能力,拉开与竞争者实力上的明显差距,同时为自己争取尽可能高的薪酬定位。这个过程,其实也正是我们在职场上走向更高职位的必由之路。

那么,如何提升个人增值价值呢?建议可以从以下两个方面考虑:

1. 从专业附加的可能性,提升个人的增值价值。

在职场上,我们从事的专业工作,所涉及到的知识学科并不是单一、孤立的,比如像我的专业市场营销,它的分支学科就有很多,有公关、广告、品牌、市场调研、国际贸易等等,在职场上,上述每一个分支专业,在一些公司都会有对应的专职岗位或部门,甚至一些公司的业务领域专门就是其中的某一个分支。

但是这些分支之间又有着千丝万缕的密切联系,且同属于市场营销这个专业范畴。因此,对于专职岗位的从业人员来说,了解公司对自己专业涉及的其他能力的要求,也就是根据专业附加的可能性,来提高个人增值价值,是提升职场竞争力的一个途径。特别是对于那些致力于往专业纵深方向发展职业能力的同学,这是一个比较重要的提升个人竞争力的方式。

我自己的职场经历中,也曾遇到过类似专业附加能力提升的考验。那时,我在一家公司任职市场经理,有一天,公司领导告诉我,公司要招聘一位品牌经理。我本能的意识到事情不妙,因为就当时我们事业部的人力需求状态,同时存在品牌部和市场部两个专业相似的部门,显然是不可能的。那结论就是,公司有品牌化运营的需求,但同时会对市场部做相应的调整。

于是,我直接向公司提出,我本人要参加品牌经理一职的竞聘,原因是,一,我的专业背景就是市场营销,而品牌运营,正是我所学专业范畴的内容。二,在过往的工作经历中,我对公司品牌塑造和管理,曾有过专题研究,并得到过之前服务公司和行业的认可,有相关成功的品牌服务经验。三,我在现在的公司主管市场工作也两年有余,比较熟悉公司的市场运营现状,更加容易对接公司的品牌化运作需求。公司领导答应了我的要求。

接下来就是紧张的竞聘准备时间,我结合过往在公司负责市场工作的经历,以及对公司品牌化运营需求的理解,制定并提交了相应的方案和具体工作计划。竞聘演讲是公开的,也就是我和另外招聘的那位品牌经理,都能听到对方的方案情况。在听完对方提交的方案之后,我的心里就有谱了,我会胜出。

因为不论从对公司业务和行业市场的了解程度,还是结合公司现状,对未来开展品牌化运营的切入点把握,以及相关具体工作计划的可执行性,我的方案的优势都非常明显了。

结果不出所料,公司采纳了我的方案,我竞聘成功了,从而也避免了我职业生涯中的一次危机。这次竞聘成功,其实有很大一部分得益于,在过往工作经历中,我在所从事的专业方面多个不同领域的经验、技能积累。

2. 从企业运营流程把控的角度,提升个人的增值价值。

这种方式比较适合想往管理阶层发展,横向提升个人综合能力的同学。

比如一些公司在运营过程中,有支持内部团队孵化创业公司的政策,像华为早在2000年时,就出台了关于支持员工内部创业的管理制度,规定凡在公司工作满2年的员工,都可以申请离职创业,成为华为的代理商。

这其实就是给予员工更多的发展机会和可能性。因为能力往往都是在更多的责任担当中锻炼的,员工在企业化运营的实操过程中,可以得到更多综合管理能力的快速提升。

其实我们身处职场的每一个人,在服务企业的过程中,都可以站得更高一些,从老板的角度,去审视企业运作和个人价值的发展;从行业趋势的角度,去关注自我职业发展的多种可能性,相信你也一定会有不一样的价值成长收获。

—— 渠道(Place ) ——

最后,我们来聊聊渠道。

渠道,简而言之,就是在市场上,买家消费者能够接触到某产品卖家、购买其产品的地方,也就是卖家和消费者的认知销售关联。无疑,对于产品卖家来说,这种关联是范围越广、渠道越多越好的。

对应到职场来讲,所说的渠道,也就是在人力市场上,作为卖家的人才,建立了哪些让企业和用人单位了解自己、购买自己服务的渠道。换句话说,也就是人才在职场的个人影响力如何,当然这个影响力的范围也是越广泛越好,因为越多的用人企业了解到我们的专业能力,我们就会拥有越多的职业机会。

说到这里,我们所有的人,都应该为我们所处的时代而感到庆幸,因为不过短短二十年的时间,互联网的发展,技术的变革,让我们所有人,包括企业都拥有了平等而巨大的机遇和福利。

相信,现今许多的企业都在布局包括头条、抖音、微信公众号这样的头部互联网平台,发展他们的新媒体互动矩阵,因为这些平台,不仅代表着数以亿计的最广泛的消费人群触达,还创造了企业与消费者可随时随地、更深度沟通的平台,以及消费者可即时购买的便利渠道。而这些渠道和平台的使用,对于每一个商家、甚至个人而言,机会都是平等的。

而且随着技术的变革和进步,我们能享受到的福利和机遇还会越来越多。所以首先,在这里要向大家推荐的建立个人影响力的重要渠道就是社交媒体。

和其他渠道不同,社交媒体具有最充足的弹性空间,为我们提供了尽情展现自我的舞台。不论是展现个人专业特长、还是分享兴趣爱好,甚至是通过社交平台结交朋友,拓展商业机会、获取经营利润,几乎每个人都可以找到适合自己的社交平台。

大约十几年前,我自己也有过一段在社交平台赢得职业机会的经历。那时我就职于一家网络营销咨询公司,受公司委托,编写一本关于网络品牌营销方面的书籍。在完成那个工作期间,我收集了国内外近百家公司的案例,分析了他们在网络品牌塑造、传播与管理方面的成功经验。一边完成书稿的同时,我一边将个人的一些分析与思考发布在了自己的博客上。

没想到,一段时间后,每天有几百人到访我的博客,紧接着,一些业内的专业平台,营销传播网、全球品牌网等为我建立了专栏。此后,便有一些出版社开始向我邀约书稿。不过比较可惜的是,那时我认为自己的职业目标不应该是著书立说,也并未慎重考虑过在专业领域持续发展个人影响力的重要性,就把相关书稿的邀约给搁下了。

那时我还有一位同事,社交媒体用的也很好,他当时是隶属销售部门的一位业务员,在博客上非常活跃,他利用业余时间,每天坚持分享一些行业动态、业务知识和服务案例之类,数字、案例图文并茂,还略加了自己的点评。

他的博客多次被公司表扬,并被内部分享,也聚集了不错的人气。后来,因为他专业洞察精彩的博客内容,成功地吸引了一位甲方客户的注意,被直接挖走做了项目经理。

话说这还是十几年前web2.0刚刚兴起的博客时代,我想现今的社交媒体,对于我们每个人的影响已经不用多讲了。就在刚刚,最近一期CNNIC的调查报告显示,截至2021年6月,我国短视频的用户规模已达到8.88亿,占全体网民的87.8%。

时至今时今日,无论我们是否有意经营自己的社交平台,从中获取收益,我们都不能忽视社交媒体对于建立个人影响力、推广自我价值的重要作用。

建立个人影响力,还有一个比较重要的渠道,就是职场中我们所在的公司团队。因为我们自我价值的展现,首先是在这里;我们自我价值能否得到尽可能的展现,关键还是在这里。因此,第二个向大家推荐的建立个人影响力的重要渠道就是——你所在的团队。

这个渠道里面包括团队的领导、下属还有其他同事。处理好和他们之间的协作关系,是建立个人影响力必须也是比较重要的一环。

因为其一,只有得到领导和下属的认同,我们才能得以施展抱负。其二,只有协同自己的团队做出业绩,我们才能在职场生存和发展。其三,在职场中,成功的个人履历,可以使我们从一个成功走向另一个成功。

第三个在职场建立个人影响力的重要渠道,就是合作伙伴。因为合作伙伴不仅是我们所在公司成长和发展的见证者,与他们协作的过程,我们的个人能力以及在团队中的价值,也间接的传递给了对方。

最后,还有两个渠道,推荐大家也不要忽视,就是猎头顾问和自己的同学朋友。猎头顾问就不用说了,他一定是考察过我们职场表现,并直接给我们的职业机会牵线搭桥的人,当有机会接触到优秀的猎头时,维护好与他们的关系,可以为我们的职场之路提供更多的主动权。

同学朋友这一层呢,不言而喻,都是最了解我们的、且与我们关系最密切的人,在中国这个人情社会,有熟人备书,事半功倍的道理,大家都很明了了。在许多公司面试表里面,往往都会有关于面试渠道的询问,问是否是公司内部人员介绍,我想这个其中作用和重要性,不说大家也很明白了。

好了,以上就是关于渠道这部分,要分享给大家的建议。在明确职场自我价值定位的基础上,我们可以通过提升个人增值价值,来提高职场竞争力;还可以通过所服务的团队、社交媒体、合作伙伴等渠道,来建立和发展个人影响力,在更广泛的通路上建立与买家企业的认知关联,从而为自己争取更多的职业机会和职场主动权。

到这里,对比营销4P理论,给职场人士的建议策略就都介绍完了。现在我们来稍微回顾一下本文的主要内容。

首先,我们聊到了第1个P,产品。对比职场就是个人在职场中的价值。我们要强调的是这个个人价值,是一个人在职场赖以生存的首要因素。

我们要明确在职场中的自我价值定位,努力打造个人核心价值,此外,还要保持学习,时刻关注人力市场和企业需求变化,以此为依据来发展职场的自我价值。

其次,我们聊到了第2个P,价格。对比职场就是个人的薪酬,薪酬即是个人在职场中的价值表现。

这里我们分享了如何通过对标公司内部,以及行业同等职位的薪酬状况,盘点个人在职场中的价值表现,为自己订立合理的薪酬目标,并介绍了争取合理薪酬的技巧和方法。

接下来,我们聊到了第3个P,促销。我们分享了商家在市场竞争中,所运用的高明的促销策略,以此来类比在职场中,我们应该用怎样的方式,来应对激烈的职场竞争。

我们讲到了应对职场竞争的具体方法——提升个人增值价值的输出能力。这里介绍了两种方式:从专业附加的可能性,提升个人的增值价值,以及从企业运营流程把控的角度,提升个人的增值价值。

最后,我们聊到了第4个P,渠道。这是企业和用人单位了解我们,购买我们服务的通道,我们需要通过打造广泛的个人影响力,来使我们获得更多的职业机会,以及在职场中拥有更多的主动权。

关于如何打造个人影响力,我们介绍了信息时代,每个人都拥有的平等而巨大的机遇——社交媒体。同时还介绍了在服务公司内部团队中,建立良好协作关系,以及通过合作伙伴、猎头顾问、同学好友等重要渠道,建立个人影响力的建议。

你对于职场发展有什么个人经验和见解呢,欢迎大家留言讨论。

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