跨境电商靠谱吗?跨境电商的现状及前景

qinzhiqiang 10-09 10:54 38次浏览

关于跨境电商目前的现状,基本众生纷纭,各有各的说法,今天我们就详细谈下这个话题。

首先,我们得明白什么是跨境电商,跨境电商简单来讲,分为两个部分,一个是跨境,一个是电商。跨境我们指代的是从我国跨国境销售产品,就是产品是从我国卖到外国的,这就是跨境。第二电商,是指电商平台,就是在国外类似淘宝京东的电商平台。所以简单来讲,就是在国外电商平台销售我们自己的产品。例如亚马逊就是很出名的国外电商平台,还有wish、虾皮、lazada等等

那为什么很多人做跨境电商,这是基于我国是制造业大国,制造业发达,产品和款式众多,相对于国外来说小商品日常用品快消品多,所以我们的产品成本低,同样的商品卖到国外就利润高。

同时我们网络,互联网,电商发展迅速,尤其是淘宝、京东、拼多多的大力发展,物流体系的完善,营销套路成熟,也给做跨境的商家带来了灵感。同时由于国外电商相对比我们落后,所以可以根据这个信息差来赚取利润。

那目前跨境电商的现状是怎么样的呢?

1、跨境电商的商家越来越多,尤其是在沿海的省份,基本上集中在浙江、福建,广东,内卷严重,利润被压薄。

2、平台也逐渐形成头部商家优势,大卖家有话语权,流量引导多,生活还算滋润,中小卖家竞争激烈,小卖家和新卖家难以突围做起来。但同时又有很多看到疫情情况下逆势增长的大卖家大赚特赚之后眼红入场,导致平台商家内卷严重。

3、跨境市场已经从野蛮生长的蓝海市场逐渐过渡到竞争层出不穷的红海市场,过去的暴利时代已经过去,需要更高的运营能力,以及更多的资金投入,和更精细化的管理。

4、但是相比于国内电商市场,跨境电商并不是不能做,只是不像从前的那样暴利,只是回归到商品正常的利润。对于团队和人员有着更高的要求和挑战。

所以已经从事这个行业或者想要从事这个行业的人,需要清楚地认清这些情况,它并不是一个随随便便就能赚钱的市场,需要时间,需要耐心,需要运营和能力。

对于跨境电商的前景,最近也思考了很多:

1、选择平台很重要,大平台意味着大流量,大市场,同时也意味着大投入,对于团队的要求也越高。同时要选择有完善物流体系的平台,是个很好的选择。

2、选择市场也很重要,而我目前主要做东南亚市场,基于人口、手机、互联网、经济情况的考虑。发达地区的市场量巨大,物流也很完善,竞争也更为激烈,所以相对来说,对于新手是不适合的。

3、本土店是未来,跨境店是根,刚入行建议做跨境店,这样不管是资金投入,还是人力投入都比较小,不要好高骛远,要一步一个脚印。

4、优胜劣汰,对于卖家的要求会越来越高,会在这过程中淘汰不少卖家,同时要求卖家的操作正规,走捷径和偏门的路难以走通。

5、还是有几年的大钱可以赚,看操作,之后会趋于现在的淘宝,京东一样,趋于品牌化,品牌亲自下场,中小卖家难以生存,提前做好转型和定位。

还有很多思考就不一一说了,以上观点仅代表个人。