卫龙网络营销案例分析

柠檬公关

新媒体时代新媒体营销案例分析，从来就不缺网红。

曾经藏匿在学校小卖店角落里的辣条、面筋和辣片等也出了一个“网红”品牌——卫龙。

80后、90后对卫龙的记忆包括两个阶段，一是童年时购买的各种土得掉渣的零食之一，经常被成年人认为是“垃圾食品”。

第二个阶段就是近几年，卫龙已经从各种品牌辣条中脱颖而出，与其他网红合作、更换包装、设置天猫店、推出多种口味，变身“高端”零食。

卫龙，已经成为一种潮流，已经从学生蔓延到白领。

“来包辣条压压惊”，“辣条给我吃一根!”、“来包辣条冷静一下”、“二年级的渣渣也敢吃辣条?”等表情包广为流行，这些表情包中的辣条无一例外均为卫龙品牌。

在麻辣零食界，卫龙好比是可乐界的可口可乐、薯片界的乐事。

找准消费者人群

卫龙走红，也只是近几年的事情。

新媒体时代，是品牌营销最坏的时代，稍不留神就坏事传千里，同时，这也是最好的时代新媒体营销案例分析，利用网络可以精准地找到营销对象，让一个产品快速走红。

卫龙的成功，很大程度上是因为其营销团队找准了对象。

辣条的消费者多为90后，90后擅长解构事物，喜欢个性、恶搞，讨厌传统和一成不变，他们更需要碎片化的信息，需要情绪发泄的渠道。

他们喜欢的事物没有套路，随时会将注意力从EXO转移到Sunshine。

直接、感性、好玩与口语化是90后们喜欢的沟通方式。

因为认清了90后喜欢什么，卫龙营销团队就成功了一半。

全方位线上营销

网络是一个多元化平台，90后喜欢通过社交媒体获得信息，包括微博、微信和QQ空间等。

而社交媒体同时也是网络信息的发源地，是网红走红的平台，甚至也成为电视、报刊等平面媒体的信息采集地。

在2013年、2014年，网络中零零散散地出现辣条表情包或者关于辣条的段子。

卫龙营销团队敏锐地抓住了这一点，继而在网络上投放更多的表情包，并与微博段子手合作，让段子手通过段子和表情包的方式“隐秘”地推荐品牌。

这种营销方式的效果是显著的，在90后亚文化圈子里，卫龙一下子变成辣条的代名词。

“硬推广”对90后并不奏效，这种隐藏在段子里的广告才是主流。

这一阶段的推广无比重要，它为日后网民自发传播奠定了基础。

卫龙的线上运营团队还曾拍摄过一段小视频，主题被设定为“校园黑帮惊现辣条交易”，视频中大家穿着校服却摆出黑帮成员的架势，接着在几回叫嚣之后掏出了几包辣条。

此外，卫龙开通了官方微博和微信，在两个平台上尽显逗逼气质。

但是，这两个平台均存在发布信息不及时和缺乏维护的问题，这也是其营销过程中的一个缺憾。

与草根网红的合作

卫龙为河南品牌，价格便宜，符合大众口味。

从诞生起，就与“草根”二字脱离不了关系。

在卫龙新媒体营销中，与草根网红的合作也成为一个亮点。

卫龙曾邀请网红“张全蛋”到卫龙位于漯河的车间进行网络直播，以展示卫龙车间的卫生安全，该直播获得了大量粉丝关注。

卫龙最著名的合作，就属今年六月份和暴走漫画的合作。