微信群裂变常见的套路(微信社群如何裂变)

qinzhiqiang 07-20 18:42 420次浏览

微信拥有巨大的流量池,月活远超12亿,越来越多的品牌利用微信生态去做运营、做转化,而微信生态提供的丰富触点,则需品牌有一个全景洞察,才能赋能生态参与者进行更好的转化。今天就来讲一讲生态的构成,并来谈一谈品牌运营的第一步拉新该如何去做,以此来开启生态布局之路。

  • 微信生态的构成
  • 微信生态具有多入口特征,其实我们日常接触使用微信以及朋友圈的,通过日常身边人的接触传达,也能体会到有哪几方面,那下面就针对每一项,做更清晰的定位和梳理。
  • 搜一搜:与搜索引擎一样,主要是通过用户主动搜索,做产品和品牌的曝光,可承接多渠道流量,朋友圈、公众号、小程序、文章等,通过在搜索结果页进行图文、视频形式的展示,从而触达用户,获取潜在流量。
  • 朋友圈:朋友圈是多数品牌广告主选择的重要投放渠道,可以针对不同意向人群去打造和展示不同的内容信息,呈现不同的形象和人设。同时,朋友圈也是大家私域运营中通常利用起来的渠道,可以做快速的裂变分享。
  • 微信群:微信群就是一个私域流量池,玩法比较灵活,近几年也越来越成熟。其本质就是群的运营,对群内成员的长期维护,通过这种方式达到帮助品牌的用户去做复购。群内的成员都属于品牌的私域流量,定时有计划的去做管理和内容的推送,长此以往不断的提升用户的忠诚度,提升成员数量。
  • 公众号:公众平台,是一个官方的,媒体平台,可以过服务号、订阅号的运营,展示官方活动和形象。对创作者有开放性,内容的发布,将公众号打造为用户专属的信息平台,公众号的推文中设计一些有奖互动,提升文章的打开率和留言量;还可以增加推文中的纯干货内容,提升用户的点击阅读兴趣;以此使公众号保留在用户的关注列表中。
  • 小程序:小程序的商业化已经逐渐成熟,技术不断升级,玩法也变得新鲜。小程序AR试妆和礼品卡、小程序互动社区,都在给予用户新鲜感,这些功能也促进了用户活跃和留存,品牌完全可以在小程序内完成商业闭环。
  • 视频号:具有普适性,适合个人和商家去使用,发布内容做观点表达,用户粘性也表现的非常好。同时视频号有非常丰富的资源优势,能结合公众号、小程序、朋友圈做引流与转化。
基于微信生态的裂变玩法
  • 什么样的活动或内容能持续激发用户的兴趣和新鲜感

品牌通过多种裂变方式,进行促活拉新,多种分销模式,为商家带来更多流量。思考一下,如何撬动用户参与和传播的兴趣点?

  • 实物奖品,如,店铺活动集齐32个赞,送果切,通过转发朋友圈集赞,得到免费水果的激励,引起更多的人参与,炒起店铺的热度;
  • 积分道具,如,正在玩的游戏分享到群,可增加一次生命,能再次进入游戏,以此来引起身边人对此游戏的注意或者吸引;
  • 现金奖励,如,某品牌邀请好友赚车费,好友会进行注册使用,也是通过现金奖励,达到拉升用户的目的;
  • 名师课程,如,某某名师的在线课堂,扫描二维码加入,用名师的形象吸引用户的快速加入;
  • 干货资料,如,扫描免费学习自媒体运营课程,限时免费分享,对于有自媒体课程学习需求的人会想要进入了解分享的干货;
  • 常见的微信裂变手段
基于微信生态的裂变玩法
  • 基于个人号的裂变
  • 玩法特征:自动化程度低,成本高;裂变速度慢、范围小;用户留存及变现效果好;
  • 适用场景:为获取高端用户,或为销售高客单价产品时适用。

用自己的账号去做朋友圈宣传,或者群发、私聊,进行信息的传递,同时也可以做管理评论和私聊解决疑问,针对每个目标用户接近1v1的管理服务,一旦产生联系或者转化,粘性就会非常高。如,售卖化妆品的可以打造成专业护肤或者时尚的人设,昵称可以设计成店铺名/品牌名+某某老师/真实姓名,或者是比较有辨识度的其他昵称。

基于微信生态的裂变玩法
  • 基于社群的裂变
  • 玩法特征:自动化程度一般,成本偏低;裂变速度较快、范围较大;用户留存及变现效果较好;
  • 适用场景:长期获取并维护用户,建立用户池;以微信和社群为主要销售渠道。

基于社群的裂变活动,可以让社群老用户邀请好友入群,在社群内部组成3人或5人小团,可以获得小礼品,被该用户拉入群的新用户也可以获得商品的优惠券;后期可以配合一些针对性

活动,不断激活裂变活动组成的3人或5人小团。

  • 基于公众号的裂变
  • 玩法特征:自动化程度最高,成本最低;裂变速度快、范围大,但风险高;用户留存及变现效果较差;
  • 适用场景:产品初期快速获取用户;以公众号为主要成交渠道。

公众号做活动提醒,活动进行预约,号召用户参与进来,进行点赞、分享等动作,直接影响身边人进行点击裂变,获取用户。

  • 小程序的裂变
  • 玩法特征:裂变效果不可控,开发成本高;流量效果好,正处于红利期;
  • 适用场景:短期快速获取用户,或基于高频刚需的口碑传播;以给其他产品导流为主要模式。

小程序优惠券裂变:

在小程序承接裂变活动后,用户可分享小程序给好友,若好友填写了基本信息,用户和他的好友都可以获得优惠券,好友领取了优惠券也可能成为新用户。

小程序游戏裂变:

小游戏设计分享场景后,用户可分享给一定数量的好友。通过好友的助力,用户可以获得游戏相关的生命值、补给等各类奖励,也可以借此拉动好友加入小游戏,扩大裂变范围。

  • 朋友圈的裂变
  • 玩法特征:成本低,裂变快;需要注意要吸引用户留存;
  • 适用场景:短期快速获取用户,提升产品体验感,提升产品覆盖人群,话题带入引起热度等;也为直播等快速引入流量。

集赞裂变,本质就是老带新,通常先准备好图片和活动内容,让用户将内容分享至朋友圈集赞,就可以给该用户一些福利,当然,这种方式更多起到曝光的作用;更有效的裂变方式,则是在宣传图片上添加可追踪二维码,用户朋友圈有一定人数扫码关注的时候,再为参与裂变的用户提供-些福利。

裂变是流量运营的第一步,通过各种形式的如积分、优惠券、现金等激励转发,在不同渠道和场景内进行裂变,如朋友圈、社群内,这样才能逐步的让商家后续持续去运营,拥有自己的私域流量,从而获得流量变现。