小红书怎么推广自己的产品(种草推广的具体方法)

qinzhiqiang 02-28 20:40 252次浏览

想要在小红书上推广,前提是要有流量,而获取流量最有效的办法应该就是写爆款笔记了。那么该如何打造“爆文”(爆款内容)呢?“爆文”的定义是什么?“爆文”为什么爆?今天贞元营销就跟大家聊聊这事儿~

一、关于小红书爆文

1.合格的小红书投放的爆文率是多少?

投放爆文率按照普遍的标准,是10%~20%,但值得注意的一点是,创作能力弱的素人投放请不要计入爆文率的统计范围。打个比方,你打算投120篇笔记,其中100篇是素人,20篇是达人,合理的爆文产出应该只计算20篇达人的产出。

还有一点是值得强调的,就是要弄清楚“无效爆文”和“有效爆文”。“无效爆文”看着数据非常漂亮,好几万的赞藏评,但评论区里面只有寥寥几条是讨论品牌与产品相关的内容,也没有号召博主去评论区引导舆论,那这样的内容是没有多大用处的。

毕竟评论区是用户的关注的第二个“首页”,很多用户浏览完内容都回去评论区看看,如果在评论区不能很好地引导用户来讨论产品,从而激发用户兴趣,这样的内容是无力,属于“假爆文”。

之前有个40万粉丝的母婴垂直博主,一条测评宝宝爬行垫的笔记,虽然仅仅只有2000多的互动量,但评论区都是在积极探讨产品与品牌的优缺点,当时约投入了1万块的费用,最后转化了19万+的电商销售额,这种就属于有内容力的“爆文”。

2.如何评估和计算爆文率

一般来说,互动量能超过1000(点赞+收藏+评论),就算得上爆文了,假如一个博主有20万粉丝,其实这个互动量要求并没有很高。当然,爆文的标准也是会发生改变,要根据具体品类评估。像一些小众品类,例如保健品这些,因为用户圈层小和产品特殊性,平台审核规则等关系,比较难产出数据很爆炸的笔记。

3.自然流量是打造爆文的基础

自然流量确实是打造爆文的基础,不过一般能够得到自然流量推荐的笔记,内容不仅优质,广告程度也比较低。如果投放了素人和初级达人,可以观察笔记发布后一天内的流量增长情况,如果素人有≥50的互动量,初级达人有≥300的互动量,这个时候还可以考虑投薯条助力。

至于先让自然流量跑完再烧薯条推广,还是马上烧薯条,各有各的说法,可以根据自己的产品类型和笔记类型,进行A/B测试,对比总结出方法和规律。

4.不要过度追求数据和单位互动成本

虽然说爆文是有一定规律可循的,但大爆文就得看运气和账号等因素。爆文是要追求,但不要过分看重数据,前面提到的“假爆文”就是例子。至于单位互动成本,个人感觉是个很扯的衡量标准,因为衡量周期无法界定,我们都知道爆款笔记的长尾流量很长,如果以一个月来计算,那到了第三个月笔记的互动数据还在增长,那是不是要回过头把原本计算出的互动成本再调下来?

还有人会在意“多少个互动量会有1个去电商平台搜索呢?有具体比例么?”

其实内容营销和电商思维两者是有区别的,内容营销的逻辑是,有的用户看到一篇笔记以后,如果产生了购买欲望,可能并不会点赞收藏笔记,而是直接到天猫搜索下单。所以具体要根据笔记的类型来评判,有的偏“干货”的笔记可能只会引起点赞收藏,但不一定会产生购买。

而电商思维了,用户的每一步动作都有数据可以追踪,从而反推出转化率。所以单位互动成本仅仅做参考,如果列入KPI重点考核是很难的。就像你问“打造一个爆品的时候,需要多少篇爆文加持?”一样让人无法回答。贞元营销认为,按照前面提到的逻辑来看,只能根据具体的行业案例进行拆解,得出一个大概的参考结论。

二、专业号打造IP也能成为爆品

小红书的企业专业号非常适合用来打造IP,这往往是能够小投入产出大爆款的策略。那么IP该怎么打造呢?如果企业的老板本身有很强的IP属性,可以考虑从老板这一人设下手(比如小米的雷军就是品牌的IP)。之后,还可以把IP慢慢过渡到动漫化的虚拟人物,可以参考下“江小白”,具体这里就不赘述,需要周密的打造方案和执行落地。

三、小红书笔记类型的投放比重

从整体来说,投放的时候图片与视频的比重是4:1(仅供参考),然后根据投放后的数据反馈,重新调整比例。两种笔记的类型有些区别,用户在浏览图文笔记时,往往10秒就大概知道是什么内容,而视频可能需要看到一半或者看完。

虽然官方在大力推荐视频类笔记,试图改变用户的浏览习惯。但仍然有很大一部用户喜欢图文,不过视频笔记是趋势,对比其他视频平台,小红书不仅内容的曝光周期长,而且搜索与个性化推荐更细分更全面,是可以布局的。

四、爆文潜质需要好的首图和标题

怎么界定好的首图和标题呢?主要看什么品类、什么类型的笔记。以美妆-眼影举例,我们可以参考下完美日记的一些眼妆教程,“3:4的首图”—30%的上图是面容局部,下图是整体的图片左右对比,还有就是化妆前后的对比,左右图对比等等,都比较吸引用户眼球。标题会用“XX明星仿妆”、“XX风眼妆教程”、“冷皮/暖皮眼妆”之类的。

如果是准备投信息流的笔记,还可以参考官方给的指引文件,里面有更加详细、更加规范的要求。毕竟信息流笔记的首图与日常爆文笔记的首图还是存在一些区别的。

五、总结

1、一篇成功的爆文背后一定是优秀的内容力,否则就是无效爆文。互动成本只是参考,不能作为KPI重点考核,因为这些都是表象,核心还是优质内容和是否精准找到了目标人群圈层。

2、品牌的IP打造可以看老板本身的IP属性强不强,不强可以考虑新创建一个品牌IP来做传播。或者卡通化“老板”的形象做IP,例如江小白的原型与卡通化品牌IP。

3、从内容优质的角度出发,不管是图文还是视频,都会有受众。不过官方在力推视频笔记,视频是未来的趋势,建议投放时图文与视频比例是4:1或3:2。

4、每一个类目都有吸引眼球的首图模板,平常可以通过搜集大量的爆文笔记进行类比分析,基本上能够总结出N种首图模板,除了首图外,其他图片模板也可以这么总结。