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qinzhiqiang 06-16 17:40 216次浏览

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整个网店的运营可以分为两部分,“拉客-留客”,把顾客吸引到QQ来的过程是“拉客”,把顾客留下来的过程是“留客”。QQ的拉客工作是在店外执行的,称为店内推广,也就是说,QQ推广分店外推广和店内推广两个方向。这三个因素能产生最大影响力的是详情页,详情页决定着是否能把客户留着,决定直接购买或者咨询后购买或是离开。接下来说下什么是客单价?客单价是指网店中所有顾客的平均购买金额。跳失率就是页面能否把客户留住,点击率的另外一个名称是页面到达率,它决定引流页面中商品元素的质量。页面转化率指的是单品的转化率,这个在京东的商品统计排行就可以看到单品的转化率,我们优化的页面,是进步了还是退步了,就是用这个数字来判断的。标题引流大家都知道,一个高流量标题有多影响着后面的产品转化。比如在这里利用拼多多万流云工具箱的多多热词功能来选择综合分数高,匹配度高的关键词加入标题。实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广。宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重,买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的,大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用,宝贝关键词设置的越详细,越热门,越贴近生活,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

很多人都很关注QQ的首页,觉得首页是一个QQ的门面,对应实体店来说是非常重要的,但是对于网店来说它是一个浏览的过道,实际作用并没有实体店那么突出。

网店只是小部分的流量会直接到达QQ的首页,而这里没有起到直接售卖的作用,他的作用主要是把这里的顾客分流到QQ的其他地方,其次,网店首页也是形象展示的作用。一个好的产品性情也需要具备放大欲望、提高竞争力、打消疑虑、合理的通道、基础信息等要素。清晰、色彩与实物相符、细节表现到位、卖点突出、精益求精。

产品描述图片主要要突出“真实”。一般情况来说,一个标准的商品页面可以先用1-2张图片来展示商品的整体、描述商品的结构或者成分,其次用3-5张图片展示商品的颜色款式和细节,再用2-3张展示效果,让客户有一个很直观的用户体验。

特别是服装饰品的产品,模特图可以让客户有联想的空间。产品详情页要突出卖点、各方位立体化表现商品价值、功效细节图要细致入微以及要直接反映商品的品质。

动态展示的最大作用就是增加卖家的QQ体验,更直观、更真实地看到商品的实际效果。还有应用一些视频,视频讲解的方式有效减少了文字说明,也可以让消费者在短时间内快速了解产品的作用或是使用方法。视频和动态图都是为了增加产品的功效或是产品魅力,来激发客户的购买欲望。