每个企业都想了解的短视频营销,其实并不难

qinzhiqiang 07-09 6:24 833次浏览

3、粉丝经济最大化体现

这是个个性化时代,正如微信公众平台的slogan所说“再小的个体也有自己的品牌”。随着自我展示平台越来越丰富,每个人都有可能找到自己的受众从而形成KOL。这些KOL背后聚合着高消费力和高忠诚度的粉丝,拥有着不可低估的营销转化力。他们拥有着不亚于明星的影响力,但却比明星更接地气,于粉丝而言,是一种陪伴型的存在,因此,他们能创造出更懂粉丝的内容,创造出更为成熟体系化的粉丝营销方法论,能让粉丝经济得到最大化体现。

4、传播渠道的多样性

传统广告通常作为硬广投放于各类视频媒体,包括电视、电影贴片、视频网站贴片等,而短视频则不同,短视频面对的是每个个体,兼容性极强,通常在全网分发后用户会自行扩散到自己的社交媒体中,比如朋友圈、社交软件等。无论借助哪个平台通过什么渠道都能提高视频的播放量和浏览量,从而达到更好的宣传效果。

四、企业主进行短视频营销的建议

1、与kol联合定制原创短视频

如上所述,短视频平台上的KOL背后聚合着众多具有高消费力与忠诚度的粉丝,因此具有极为强大的带货能力,同时对自己背后的粉丝有着比广告主更为清晰的认知。在这种情况下,企业主与KOL联合定制短视频内容往往能达到事半功倍的营销效果。

比如办公室小野与华为荣耀V9的合作。荣耀V9以小野得力“美食助手”的身份在视频中植入,化身为砧板、拍蒜器等美食工具,在制作美食的过程中,完美地将荣耀V9产品亮点与美食制作相结合,从而引发受众关注和讨论,这一段美食视频10天时间内,全网播放量突破5000万+,累计播放量破亿。这是因为它基于对自己粉丝与荣耀V9的理解,制作的短视频与荣耀V9品牌调性和目标人群高度相符。

2、话题+场景的集群式短视频创作

通过发起热门话题或具有广泛传播度的活动,通过多种场景表现从而引发全网用户进行短视频创作,最终达到宣传品牌和产品的目的。比如海底捞“抖音吃法”挑战赛的爆红,引发全网观众纷纷到店模仿在抖音上刷爆了的“鸡蛋虾滑塞面筋”、“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等网红吃法。海底捞顺势打造出了新菜单,让广大食客惊喜不已,纷纷拿出手机拍摄抖音,将这一“好消息”分享给其他抖友,进而又一次刷爆了抖音。

3、短视频场景中植入广告

短视频之所以兴起有一个重要的原因是相同生活场景的异样体验激发了观众的强烈好奇心。所以在热门的短视频场景中植入企业广告往往能带来巨大的流量。不过由于热点的更新速度越来越快,企业主们要转变思维方式视频营销视频营销,从流量思维向用户经营思维方式转变。做好自己企业的产品受众画像,制作与之相匹配的内容植入广告,继而深耕受众,挖掘粉丝心理才能够更好的做好短视频的广告植入。

除了寻求合作植入广告外,企业可以通过直播与短视频营销联动进行产品的场景应用。比如新奇士推出新品“新奇士少女之吻白桃乳酸味桃汁汽水”时,通过策划直播营销,以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战的形式吸引了6600多万的关注,直播内容进行剪辑加工制作出的短视频在全网分发又促进了二次传播强化了受众记忆,从而极大地扩大了新产品的关注度。

4、信息流广告

如今的互联网企业都在争夺用户的碎片化时间,因此在各种资讯软件中信息流广告应运而生。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。同时信息流广告可以根据算法从多维度精准定位触达人群,因此颇受好评。而将短视频广告通过标签植入到信息流中对用户体验来说也更容易接受。

结 语

每一次的科技变革都能带来新的媒体变革,而新的媒体变革又逐渐改变了人们的行为习惯,原有的营销方式照搬过来不一定仍有效果。就像五十年前的电视带动了品牌营销一样,现在的短视频平台也一样能带动营销方式的革新。企业主们如何利用好短视频这个价值洼地将成为企业营销成败关键的一环。

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