快手直播卖货怎么操作(9大运营技巧分享)

qinzhiqiang 07-04 11:38 141次浏览

快手的新主播或商家开播前,一般都会有一个问题:新主播有流量扶持吗?所谓的流量扶持就是流量兜底,扶持时间一般30天,最多90天。根据经验来看,兜底流量的下限是500人左右,上限是1万人左右,如果少于500人,会补充更多流量进入直播间。

一场快手直播带货要想获取更多的流量推荐就要用到以下9大引流技巧:

1、优质内容:这个就不用多说了,只有优质的内容才能获得平台更多的流量推荐;

2、好的主播:优秀主播的带货能力不必多说,所以很多平台才会花大价钱去请硬件更好的主播,比如辛巴、散打哥这些带货能力都很强的;

3、维护老粉丝:运营快手直播间人气的一个诀窍就是维护老粉丝,因为做直播是为了卖产品,闲逛进直播间的粉丝购买欲望会小一些,信任度也会小很多,而死忠粉恰恰相反。如果死忠粉越多,人气就越高,产品销量自然水涨船高。

4、直播封面和标题:直播的封面和标题要突出重点,用一句话形容你的直播亮点,控制在12个字以内,比如“回头率100%,只因化了这个妆”。;

5、直播间活跃和涨粉的三大技巧:红包、抽奖、秒杀福利,每个人都有贪便宜的心理,通过这些技巧使粉丝及时将活动分享出去,流量也会跟着增多;

6、标签:这个对于流量的影响很大。现在很多直播平台都是通过千人千面来展示,而标签是千人千面识别的前提、达人直播可以跨类目来测试流量,店铺主播可以打通同类目小标签来测试流量,建议一周三天,不断调试。

同时,还要注意搜索研究大主播的平台标签,了解他们的分配办法,这里我们可以借助飞瓜快手对同类的大主播的平台标签等数据进行详细的分析;

飞瓜快手-播主详情

7、时间安排:大主播都是有黄金时段的流量扶持的,所以小主播要避开黄金时段,晚上8点至凌晨1点做好自己的直播规划,建议一周三天,一个月或三个月作为调整基数。强调一点,初期做直播,关键是转化,而不是死盯着流量;

8、分享:将直播预告和正在直播的进入通道分享到站外更多平台;

9、数据分析:通过数据分析反推直播间的运营情况,进行合理地调整。直播数据分析我们可以在飞瓜快手的播主详情的直播数据分析模块中看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。

飞瓜快手-直播数据分析

同时,在播主详情里面的直播记录里面我们可以查看播主昨日/近7天的直播数据概览情况,在直播列表中我们可以对比历史直播场次的相关数据情况,点击相关直播场次的直播详情按钮还可以对相关直播场次进行数据分析。