微信公众号如何涨粉(教你8个实战技巧)

qinzhiqiang 07-07 11:12 174次浏览

冬日呼吸道疾病高发,大家身体还好吗?跨年之际,小编祝大家身体健康,工作顺利。

我们在运营公众号的时候,增粉总是一个绕不开的话题。“持续输出有价值的内容”是大家的共识,但写好的文章怎样让更多人看到,形式上有哪些制作技巧,有什么工具可以使用,或许就是内容之外我们可以做的部分?

本期,小编给大家分享一些账号涨粉技巧,希望能给大家的运营工作带来一些灵感。

一、稳定涨粉:同步分发

公众号是个封闭的私域生态,只有关注你的读者才能看到推文,也只有他们转发或点了在看后,其他人才能看到。

开放平台流量大,系统会推荐文章给你,原创内容又是可以重复发布的,所以我们可以去今日头条、早鸟号、知乎、小红书、腾讯企鹅号、百度百家号、网易号、微博等平台同步公众号文章,再引流到公众号。

这个办法虽不能一下子爆炸式涨粉,但它像泉水一样持久,源源不断,每天、每月稳定带来粉丝数的增长。

首先分发不嫌多,我们可以多平台全网发布。分发时,为了减少读者流失率,同时逐步打造企业IP,建议全网使用相同的头像及ID

既然是群发,还是有一定技巧的,这里我们以知乎为例作一个分享:

知乎属于腾讯系,对引流到公众号很友好,一般作为引流首选。

1.在知乎发布时,可以找问题回答

知乎是以话题为中心进行提问和回答的,我们可以在发布时,找到相关问题回答。比如空压机企业,可以搜索“空压机选型”,回答潜在客户的提问。这里注意:一篇文章只在一个问题下回答,不要一稿多投。

那么如何挑选问题呢?我们选择浏览数多、回答少的问题。可能有小伙伴觉得关注数也很重要,这是没错的,但我们作为B2B企业,问题的关注数往往不会特别高。

(选择问题:浏览数多、回答少)

知乎的热榜,也是一个流量聚集地,以最快的速度输出符题的优质内容,很容易带来大流量。但需要注意的是问题必须符合公众号定位,否则就算上热搜了,引过来的都是不精准的粉丝。

2.利用平台算法,获得初始启动流量引发爆炸式增长

与抖音等短视频平台类似,当回答刚发布时,知乎会给予这个回答一定的初始曝光量,再根据读者的行为数据,决定是否继续推送到下一轮更大的流量池中。

比如,刚开始将回答推送给200人,看他们是否采取了赞同、喜欢、评论、收藏、反对等动作。

如果赞同、喜欢、评论、收藏的人达到一定比例,平台就会推送给更多人,比如2000人,以此类推。直到数据无法达到进入下一个流量池的标准,平台停止推送。

3.放引流钩子,吸引读者关注公众号

(1)文章结尾处

我们可以在回答的结尾处,写一段引流话术,放上跟内容有关,目标读者又感兴趣的钩子。随着内容的曝光,这段话就会被越来越多的读者看到。

(结尾处引流)

(2)个性签名处

在个性签名处,用一段话介绍公众号,并留下公众号名字。读者对回答感兴趣,他就会点开个人介绍,如果留下了公众号,那么就有可能顺藤摸瓜关注。

(个性签名引流)

4.其他平台

其他平台的流量池模式大同小异,同样还是内容为王。但要注意的是:引流的时候要委婉。

以今日头条为例,只要内容优质,平台也会给予可观的曝光量。内容创作也很简单,公众号发什么,我们直接复制粘贴就行。

在引流方面,一些平台管控比较严格。我们的话术要委婉,不能在文章内透露微信号、公众号ID等。可以引导读者私信,然后再进行引流。

二、快速涨粉

1.干货分享

大家结合自身的经历作一个换位思考:看到好东西时候会“先收藏再说”。其实这是人的一个心理:患得患失,生怕错过(Fear of Missing Out,缩写为FoMO)。这也就是为什么一看到干货包、干货这些字眼,我们就想点开收藏的原因。基于这点,我们可以从干货入手,来做裂变

干货裂变是裂变中最简单的形式,而且效果好,简单易上手,一个人也能做。整个裂变流程,就是以干货为饵,吸引读者关注公众号,转发文章领取。

干货包含行业报告、工具软件等。诱导方式:关注公众号→后台回复关键词→转发朋友圈截图→获取干货下载链接。

设置干货分享活动时,我们需要的大致步骤如下:

(1)将干货上传至网盘,获取下载链接;

(2)在微信公众号后台设置关键词回复;

(3)在微信文章中设置引导。

(关键词回复干货下载)

2.礼品

根据行业选择礼品,关注公众号/邀请好友就赠送。注意礼品不一定是实体,也可以是相关服务。比如你是做工业类机器的,可以送一次保养;做维修服务的,可以送一次上门检修等。

3.互推

互推是一个比较老旧,但依然有效的涨粉办法。老的时钟,并不一定赶不上时间的点。我们可以找一些体量相近的公众号,互相在文章内推荐,实现引流涨粉。

具体说来,可以找6~10个体量、读者属性差不多的公众号,然后找账号运营者协调沟通。负责人编辑一篇推文,介绍大家的公众号,然后大家在群发多图文的时候,根据约定作一个推送。跟群发时候一样,互推的公众号可以去知乎、简书、今日头条上搜索,也可以翻翻自己常关注的公众号,或者去行业协会、社群内寻找。互推公众号读者基数、阅读数、读者属性要与自身匹配。读者基数不匹配,不容易谈成合作;读者属性不同,则引流过来的读者不精准。互推图文内账号的排序,基本上就是根据读者数量及阅读量去排,数据差的排在后面一些,虽然效果不好,但本身账号数据就差,比起来还是占了便宜的。也可以采用轮流推的形式,就是本次推文把自己的账号排在后面,下次别的号在后面,以此类推。在一篇互推文章内,要想涨粉效果做到极致,最重要的就是介绍公众号的文案:

(1)介绍公众号价值

这个公众号是做什么的?能给读者提供什么样的价值?对读者有哪些好处?为什么要关注这个公众号?

(2)给一个利益,让读者不得不关注

比如:关注公众号,送你精选的公众号推荐,包含:选题策划、内容分类、行业消息、数据分析、运营复盘及各行业涨粉案例等。

4.转载

(1)申请转载大V的文章

看到大V的精彩文章,可以申请转载至自己公众号。具体做法为,在人家文章下或者公众号后台留言,申请开白名单,获得许可后进行转载。此时注意:不要贪图表面上的“原创”而申请不显示来源。我们就是借势,有转载信息反而更加能够提升专业度。

(开白名单转载)

(2)向大V账号投稿

大V其实也缺内容,自己的文章如果内容精彩,也可以尝试投稿,邀请对方转载。一旦大号转载,很多大号的追随者、同行也会相继跟着转载,产生连锁反应。

首先要明确,一定要找那些符合账号调性、目标读者精准度高的账号,这样能提高投稿的通过率及读者的精准性。

我们可以去新榜、西瓜助手等平台,这些平台有公众号分类,可以根据自己公众号的类型来直接找号。

找到一批账号之后,进行汇总并制成表格,并添加运营者的微信,询问是否接受投稿转载,有什么要求等等,筛掉一部分。

最终投稿名单确认下来后,我们每次写出一篇高质量文章,就可以推荐给他们。投稿动作虽然繁琐,只要有一个大号同意了,后续涨粉是非常可观的。

5.邮件推广

编撰几个邮件模板,定期给用户推送高质量的内容,会有一定效果。虽然现在邮件营销的效果不尽如人意,对群发邮件和垃圾邮件的防范也比较敏感,但如果有明确目标群体的真实邮箱地址,还是值得尝试。

6.线下渠道引流

在展会活动等渠道,使用参数二维码获客,比如印刷品“一物一码”,这样可以更为精准。

7.公众号名称

账号刚注册时,可以取名字为容易让人搜到的关键词。取名之前可以用微信指数/百度指数等工具先行查询。

e.g. XX空压机、XX水泵、XX过滤器

等账号做到一定程度,可以按喜好作修改。

(微信指数)

8.服务号本身接口功能

作为B2B企业,相信很多公司申请的是服务号。那么我们就要用好该类型账号本身的优势:接口权限。切忌将服务号完全当成订阅号来运营,造成功能浪费。

(微信接口权限)

比如模板消息等功能,可以发送业务通知,有效提升一些信息的接收度。

(模板消息)

9.付费

如果你的账号B2B垂直度比较高,而且刚刚注册需要起号,那么一定的付费广告的投资也是必要的。

三、利用增粉工具和系统

在微信公众号内容和自带功能不足以满足我们增粉需求的时候,可以借助第三方工具来实现增粉的目的。比如数据追踪系统:裂变海报等。

那么除了追踪系统,各种小程序、SCRM的服务功能,以及代理商的服务功能,都可以起到增粉的效果。

1.代理商服务小程序

比如我们为某全球大型酶和微生物技术提供商开发的代理商服务小程序。

该系统通过为代理商、销售和客户提供实用的数字化服务功能,例如:商机报备、销售额预测、资料下载、资质审核等功能,在实现代理商管理数字化的同时,吸引了公司绝大多数代理商和代理商的客户关注公众号,并使用该小程序。实现了服务数字化升级和精准增粉,起到一举两得的效果。

(代理商服务小程序)

2.在线课程小程序

同样,我们为某水解决方案提供商研发的线上培训课程小程序,为客户、经销商和合作伙伴提供线上课程、线上考核、门店激励,以及促销竞赛等功能。

在线培训系统的上线降低了企业组织培训的成本,降低了客户、经销商参与培训的门槛;从公众号增粉的角度来看,由于参与线上培训的经销商和客户都需要先关注公众号,因此也为企业带来了非常好的增粉效果。

(在线课程小程序)

四、内容为王

讲完了技巧,回归本心:涨粉最核心的还是长期持续输出有价值、高质量的内容。关于内容输出的详细做法,这里与大家分享一下聚加互动的内容制作的方法论。

1.先定位

首先是定位,也就是我们运营的账号要拥有清晰的垂直细分领域和用户群体的定位,明确为哪些用户群体输出什么类型的内容。清晰和明确的定位是内容营销的基础。

2.善规划

确定好定位之后,我们会对文章发布的频率及选题作一个规划,根据每个客户的具体情况规划月度或者季度的内容排期计划。

3.创价值

聚加公司的价值观是“为客户创造价值”,在内容制作过程中,也始终遵循“为读者创造价值”的理念。具体来说就是制作有用、有品、有料、有情、有趣的内容,为读者创造价值。

4.讲故事

有价值也要有可读性,这样才能提升内容的整体完读率。我们在内容制作中善用娓娓道来的陈述方式,讲述客户品牌故事及用户案例。

5.高颜值

有趣的灵魂万里挑一,不过有了好看的皮囊,读者才愿意深入了解灵魂。我们善用各种SVG交互效果、精美的视频和图片的设计,提升内容呈现的美感和可读性。

6.引传播

我们注重内容的裂变传播,通过设置一些互动活动,激发读者点赞、在看和转发内容,从而扩大内容的传播效果,以点带面、裂变扩散。

7.选渠道

如上文所述,我们的文章发布平台选择上采用矩阵式设置。除了微信公众号,我们会选择相关的内容分发平台,作内容的跨平台分发,提升传播效果。

8.重数据

我们十分注重数据分析在内容营销环节的重要性,会定期对系统后台数据作一个分析复盘,发掘读者阅读兴趣,优化内容策略。

写在最后

涨粉的本质,是长期持续地价值分享,主动吸引来精准有需求的读者。“先予后取”是永恒不变的真理:我们先给到“客户想看的”,再讲“我们该讲的”,最后再讲“我们想讲的”,这样才能真正吸引到精准粉丝,对我们的转化带来帮助。

而有了好的内容,如何让读者看到,永远是伤脑筋的事。既然酒香也怕巷子深,那么提升阅读数以及涨粉就是我们运营的重点。

在稳定涨粉方面,我们可以全网同步分发文章,让更多的读者看到。同时分发时也需要注意平台规则,避免因为违规造成限流甚至账号受罚。而引流时,放上钩子吸引读者关注,也不失为一种自我打造的办法。

快速涨粉方面,我们要抓住读者的心理,分享一些行业内干货,同时适当发放礼品,从而迅速吸引粉丝。同时,我们也说“出门靠朋友”,账号互推以及大V投稿,是一个古老而有效的涨粉方法。

线上线下双管齐下,是互联网时代的基本操作,邮件推广以及线下渠道引流,是较为精准的推广方式。当然我们也不要浪费服务号本身的接口功能,比如模板消息等。

最后,第三方的付费功能及系统也是必要的手段。为什么说必要呢?其实时至今日,仅靠基本功能,已经无法满足账号建立初期的推广需求。善用工具,用流行的话来说就是“拿钱买时间”。让专业的人做专业的事,利用好行业分割的优势,可以迅速入局。

本期的分享就到这里了,如果您对账号增粉有其他心得体会或者疑惑,欢迎联系我们。我们下期再聊。