小白怎么做知识付费(具体流程详细介绍)

qinzhiqiang 07-08 9:40 218次浏览

作为知识创业者,我们不可能一辈子只开发一门课程,通常都会开发一系列课程,这就带来一个问题,很多知识创业者不会建立自己的课程产品线,而是随波逐流,看到市面上哪个课程火就做哪个,导致定位模糊,凸显不了自己的核心价值,不利于个人品牌的打造。

那知识创业者到底如何打造自己的课程体系,从而最大化凸显出自己的核心价值呢?今天就来探讨一下。

PART01

课程设计

01

选题定位

网课定位定天下这个很多人都听过,却很少有人注重。网课的定位就是选题,你要制作什么样的内容,先确定个题目是关键。比如你要做心理学课程,但这个选题很大,是针对什么人群的选题?女人、男人、小孩、家庭、职业等等。将选题细分后,才能做出更适合他们的内容。

课程主题决定之后,还需要明确你的受众群体。购买者和学员不一定是同一个人,比如小孩子的课程,那肯定是家长来购买。如果你是教成人的技能课,那你的受众人群就是他这样的人群,那他们这样的人群的特征是什么样的,需求是什么,要分析清楚。受众群体决定你的课程方向,也决定你接下来的课程制作将会针对受众群体的痛点和需求去做。

只有先把握课程主题和课程受众这两个因素,才能确保接下来的课程制作不会跑偏方向。

02

竞品分析

决定课程主题之后,你可以去找行业内销量百万的大咖讲师们,看看他们的课程是如何做的。我们需要做竞品分析,简而言之就是要分析你的对手、同行,分析他们的优劣势,哪里做得好你可以学习,哪里做得不好你可以优化补充,你可以做哪些定位和内容上的差异化。分析他们的课程标题、讲师包装、课程大纲、课程文案、课程销售渠道、引流转化方式、增值服务、社群运营等等。

根据调研所得的结果,针对性地调整自己的课程,为自己的课程赋予特色。要知道一味的模仿必然没有出路,只有打造出区别于同行业的垂直化、特色化课程,才有可能吸引更多学员。

03

设计课程大纲

课程大纲就像是造房子时的框架,只要先搭好框架才能慢慢往里填充内容,所以初期设计课程大纲时不用太细节,突出重点就好,方便之后调整框架。

框架可以简单,但逻辑一定要紧密,要有一个核心的点。然后,根据核心点去构造、调整框架,并分层每一个细节,这样才能体现课程的完整性和丰富程度。

课程大纲就像书本的目录,可以观察下,在书中,有,章、节、知识点,在这里也建议各位在写课程大纲的时候,可以参考图书的目录形式。可将大纲分为3级,1级为章,2级为节,3级为知识点或课程。把大纲搭建出初级版,然后再进行整体的标准化和增加内容知识。

建议大家用思维导图来操作课程大纲,这样可以更直观的看到每个知识点,然后再进行修,等做课件的时候,把课程的每个节拿出来完善和使用。思维导图的工具有很多,大家可以自己去找,也可以用「幕布」来做,看自己用什么样的习惯。

04

规划课程内容

在正式制作课程之前,你需要考虑自己的课程形式,视频?真人?语音?文章?这里建议大家用真人录播的方式配合直播来操作。

确定课程形式后,接下来就需要根据课程大纲来规划每一节的课程内容。

内容是课程核心,选择什么样的内容是每一个做课人都要考虑的问题。做好内容的选择,才能提高课程的竞争力。爆款课程的内容一般有如下三点要求:

第一,有理论知识

第二,有干货内容

第三,有实操方法

学员花钱购买课程,一定是希望能够实打实解决问题的。因此课程内容一定要实用、有效。以摄影课为例,既然要解决摄影小白的拍摄难题,那么就不能脱离摄影课去空谈摄影,一定要定位到场景去解决学员实际的问题。

ps:比如“出去玩遇见花海应该怎么拍?”、“怎么在餐厅里拍出日系人像?”等问题都可以成为课程内容的一部分。

05

设计课程亮点

一套受欢迎的课程,不仅有丰富的干货内容,还会有很多让学员记忆深刻的小亮点。

这些亮点可以是老师拥有高颜值、幽默的讲课方式,也可以是老师喜欢讲一些速成法、小诀窍、学员群里经常发案例、批改作业等。

这些小亮点乍看不突出,但却是最容易区别于同行业课程的特色,能够在不经意间扩大自己的课程优势。

06

课程录制

如果以上5点都准备妥当,那么就可以正式开始课程的录制了!

录制线上课的过程中有很多的工具可以用,比如创客匠人平台也是可以直接录制线上课的,直播课、语音课、图文、ppt录屏、视频都能实现。另外还可以借助一些辅助工具,比如剪映、PR、快剪辑等软件,进行一些简单的剪辑和调色。

07

课程定价

合理的价格拟定决定着该课程销售额的高低,价格的拟定要根据目标用户的定位、产品的价值、课程内容的长短来进行判定的。

例如,如果你课程面向对象是小白的话,价格可以拟定在平常人比较容易接受的范围,例如59、159之间的,因为课程的内容比较初级,所以价格也相对的不能过高。但是如果课程的内容是比较高级的,面向于进阶者的,那么价格可以相对的提升大概50%左右。因为人们有一个普遍的心理状态,就是总会感觉 “ 天下没有免费的午餐 ” 、“ 贵的总是好的 ” ,所以还是要适当的对价格进行调整。

另外,除了对价格进行确定之外,还可以采取一些必要的活动对课程进行推广宣传,例如下面这三种活动:

免费试听:用户在不清楚课程内容的时候,可以进行前几分钟免费试听的活动,或者截取一段精彩部分作为试听内容,以此调动客户的对内容的兴趣,再以新客专享优惠引导其购买

新用户专享优惠:对于从未购买过你课程的用户,可以在其购买时享受新客专享价,并额外附赠价值XX的相关小课程,为后续衍生消费做铺垫,或者赠送新人无门栏优惠券、满减卷、推广试听会员券等,这样既能促进用户的购买行为,又能有效进行拉新。

价格打折:价格打折是一种比较普遍的营销方式,在微商、淘宝店中有很多类似的,而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式,进行对课程价格的打折,并且把原价与现价标出来,形成落差感,例如原价是1000的,现在只要800即可购买,越大的落差越容易促使用户进行消费。

价格的拟定虽然对产品的销售额来说具有很大的影响,但这并不是决定性的,内容的质量始终还是对产品唯一的评判标准。

PART 02

课程包装

很多内容创作者的课程质量明明很高,销量却始终提不上去,最大的原因就是课程包装没有做好。

转化成交最重要的应该是包装了,从课程的标题、封面、在到课程的详情页,学员需要注意到你的课程,然后才是打开你的介绍,决定打开的就是你的课程标题和封面图。

01

课程标题

标题是一个承诺,用户很多时候不能确定我们的内容到底有没有足够的干货,不知道后面的课程会不会讲到他们想听的内容,这个时候他们只能靠标题来了解我们的课程,所以做一个吸引人的标题是很重要的。大家可以多留意一些大V账号的标题,也可以自行学习诸如《爆款文案》这样的写作书籍。

这里给大家介绍4种爆款标题的写作技巧:

① 用相关吸引读者

加入年龄、身份、地域、收入等信息吸引读者。

② 以有用吸引读者

提供方法

在标题中加入最新、通知、新消息、友情提示、高效、实用、方法、技巧、指南、秘诀等词语可以吸引用户注意。例如:《分享2022年幕布使用方法》。

用权威吸引读者

加入目标受众熟悉的明星、名人或者权威机构,增加信息的含金量。例如:《马化腾、张小龙推荐程序员看的10本好书》。

创造从众

在标题中加入参与人数、销售金额等词语可以吸引用户注意。例如:《10小时10万人付费!XXXX》

制造稀缺

在标题中加入第一、限量等词语可以吸引用户注意。

节省时间

在标题中加入数字、秒懂、快速、捷径、系统等词语可以吸引用户注意。例如:《每天如何专注地阅读一本书》

引起好奇

在标题中加入为什么、是什么等引起用户疑问的内容,可以吸引用户注意。

③ 用情绪吸引读者

营销人叶茂中说:要劈开大脑,发现冲突。愤怒、恐惧和担忧能唤醒用户情绪,引起关注和行动。

④ 用观点吸引读者

替我说话是一个非常非常重要的技巧。作者在开始行文的时候,把自己想象成读者在和他的朋友说话,这样当读者看到内容的时候,他就会去传播。例如:《穷人故作大方,富人精打细算》。

加入价值

信息中加入数字、利益、方法、捷径,为别人提供实用的价值和帮助。例如:《从赚1块钱打赏开始,1年时间让年收入翻20倍,我靠的是这7句话》。

表达观点

加入对工作、生活、文化等各种社会现象的观点,帮助读者表达他们内心的想法。例如:《我这么努力,就是为了配得上你!》,作者就是在帮助读者表达自己的状态和观点。

02

课程封面

封面又称头图,他是用户第一眼看到的内容,会给用户留下第一印象。认识视觉动物,越好看的食物就越受人欢迎,一个好看的封面会让用户打开观看的欲望更加强烈。

封面图制作可以选择稿定设计、创客贴、Canva可画等在线平面设计平台,站内搜索合适的模板,修改文字和图片即可快速出图。

03

课程详情页

要想课程销量高、课程转化好,当然少不了一套成熟的高转化课程介绍页。一个优秀的课程介绍页应该包含“课程引入、课程优势、老师介绍、顾客证言、适用人群、价格策略”这6个模块,接下来,就为大家详细讲解这6个板块。

① 课程引入

无论什么课程,介绍页都需要一开始就戳中学员的痛点,让学员有代入感,进而吸引学员继续看下去,激发学员的购买需求,从而达到销售转化的目的。

ps:比如人像摄影课的受众群体是摄影小白,那么在痛点引入时,除了要写摄影技术差被人吐槽等普适痛点,还要专门去戳新手小白的痛点,比如因为拍照难看被女友吐槽从而引发争吵分手等。

在写痛点式引入时,要注意痛点的范围一定要广,且场景要具体,尽可能多些描述字数,吸引学员眼光,实实在在戳中学员。

② 课程优势

课程特色的本质是集中展示课程的优势,让学员了解到你的课程和其他课程的区别,在一堆同类课程中精准选中你的课程。

因此,在制作课程优势时,你需要突出自己的课程价值、展示自己的课程特色、强调自己的课程效果。例如,从内容制作的方式、时间、设计等方面,去凸显这个课程的价值,引导学员购课学习:

时间:xx老师历经xx年研发

方式:高清视频拍摄,手把手教学

体系设计:视频精讲+课后作业批改

购课附加服务:购课后赠送优质摄影案例

③ 师资介绍

授课老师包装的好,不但可以提高学员的学习期望,还能提高课程内容的权威性和可操作性。

在讲师包装上,最忌讳的就是不经过筛选,将讲师所有的title和参加过的活动全部罗列出来。

讲师介绍会有这三大模块:

1)讲师专业背景梳理一般包括讲师头衔梳理、讲师证书梳理,专业背景梳理比较简单,在老师给你的资料中,挑出最权威最有影响力的即可,但注意核心是要突出这个老师很牛逼,课程很干货。

有3个小技巧分享给大家:

时间:xx天拿下xx证书,突出老师能力强

付出:xx老师为了获得xx证书,花了xx钱,xx时间

跟谁学:通过老师的老师做间接背书,来告诉用户,这个老师很牛逼

2)讲师个人逆袭经历展现给用户讲师学习前后的变化,引发用户对老师现状的向往,让用户感觉到自己学了课程后,也能像老师这样成为“人生赢家”。逆袭前后要有细节描写,且可以多加数字,一方面展示老师的厉害,另一方面吸引用户眼球。

3)讲师其他背书加强一般有媒体、活动、明星名人、学员背书等,如果是涉及到明星名人背书,细节描写很重要,且一定要有图片。

授课老师可以通过包装头衔塑造出专业形象,增加信任感。比如XX大师、国内XX知名机构总监、曾获得XX一等奖等头衔。

如果授课老师没有名气但拥有丰富的教学经验,可以从累计培训多少学员,有多少学员通过跟老师学习获得了什么奖项等进行介绍。

④ 顾客证言

通过几个案例,渗透给用户,学习课程后的效果,比如我们在售卖读书变现赚钱课时,可以采用来二胎宝妈和普通上班族的案例进行对比。

在写案例式引入时,注意覆盖大范围用户人群,才能让用户有代入感在一两句文案中把用户前后学习的生活场景体现出来,为抓用户注意力,可用数字、具体时间地点、接地气的描述,吸引用户眼球。