开直播怎么赚钱(直播行业有三种挣钱模式)

qinzhiqiang 08-23 14:37 370次浏览

上周末和几个在互联网创业多年的朋友小聚,聊起了直播这个行业,大家各抒己见,聊的挺透彻。

这两天回顾梳理了一下,分享给朋友们参阅,若能给大家带来点启发和思考就更好了。

目前,直播行业基本都要依托某个平台,按照平台的规则,使用其入口开展业务。

归纳一下,直播按板块来分,有三大块:直播带货、打赏和培训。

一、直播带货

直播带货是主播通过展示商品和分享使用心得等形式,让消费者直观地了解商品的功能和特点,从而引起购买欲望,实现线上交易。

其主要特点:一是直观性比购物平台更好;二是可互动。

成功的关键点:一是产品质量要过关;二是价格有可比性;三是主播的个人魅力能让消费者信任;四是产品的通用性比较强。

过去几年,成功者的知名度很高、业绩也不错,如:李佳琦等;但业绩平平、没有收益的人更多。

二、直播打赏

直播打赏是指互联网用户对于网上发布、传播的音频、视频、图文等,按照某种规则直接进行金钱或是虚拟商品的奖励。

若要获得用户的打赏,主播就要有自己的特长和足够的吸引力,作品要得到用户的喜爱和认可。

实际操作时,主播为了得到足够多的打赏,有的采取了不规范的方式,游走在灰色地带、甚至触碰了法律红线(如:引导未成年人高额打赏等),给这个行业带来许多负面影响。

要在直播打赏中有不错的收益,一要自身素质过硬,有自己的特长;二要有足够多的粉丝;三要主动与粉丝互动,提升粉丝的粘性。

三、直播培训

这个很好理解,就是对直播行业的人进行技能培训,尤其是对准备进入者更有吸引力。直播行业越火,培训的生意就越好。

为吸引更多的学员,各培训机构的竞争也很激烈,经过几轮大浪淘沙,能生存下去的也是凤毛麟角。

另外,这三大块业务均需要得到平台的支持,从平台拿到的资源越多,胜出的概率就越高。

直播是一个充分竞争的行业,并不会稳赚不赔。不管是直播带货、打赏还是培训,都需要用心去经营。

看上去的光鲜,其背后都是辛酸。