如何做抖音短视频引流（抖音该怎么引流）
经常有学员和粉丝问到我这个问题：
现在短视频挺火的，但小白要怎么去做好短视频呢？ 我解答一下！
怎么通过短视频提升你的引流拓客和业绩呢？我给你分享 3 个经验吧
第 1：短视频平台，你主要发下面几个主流平台抖音、视频号、快手
如果有时间精力，那么再同步发西瓜视频、知乎视频、B 站、小红书
第 2：发短视频核心有两个方面
一个是给你带来引流拓客的效果
一个是利用短视频跟客户建立信任、刺激需求，提升成交率！
比如抖音、快手、视频号，这些怎么样才能给你引流拓客更多呢？
主要是两个方面，一个靠免费引流，也就是你的内容引流
这里要引流的话，需要搞定两点 一方面你要有优质的内容，二方面你要懂各个平台的流量推荐算法
然后就是靠付费引流
比如：抖音可以投放抖加、千川等广告，视频号也可以投放广告，快手也是，这样就会吸引粉丝更快…
不过对投放广告能力要求高，才能打出比较好的投入产出比…
只要投入产出比能打出来，那你就持续加大投入，来放大产出即可！
而且这样也可以规模化、让你赚钱更多！
当然前提是你要能测出很好的投入产出比 这对你“测流量渠道的能力”要求挺高
因为毕竟你很多同行也都可能在投广告，还有很多其他行业也在投，所以竞争大！
但只要你能测出优秀的流量渠道，测出投产比，那就相当于你又挖到了一个小金矿，可以挖一段时间，挖出许多金子
第 3：短视频可以比较好的促进成交率的
比如你视频号的视频、抖音的视频，你的准客户看到了，之前不认识你，没见过你
然后通过短视频看到你了，就会建立信任 假如你分享的内容不错，他们觉得你很专业，于是会更加渴望得到你的产品和服务
所以我建议你视频号啊、抖音、快手啊，
最好能做到日更，因为起码要有量的积累，才会慢慢产生一些质变！
因为前期你的短视频内容能力估计并不强，那你先做到日更，保持数量，万一哪个视频爆了呢，就也能持续引来粉丝客户
但如果你短视频内容也不行，量也不行（没法日更，只一个月更新一个），那怎么引流拓客？就很难了……
然后你在输出短视频内容的时候，一定要站在“用户思维”的角度你要像专家一样，给你的用户解决问题和痛点
这样你的短视频才可能有更好的完播率…
因为你本身就是你这个领域行业的专家！
你把你的内容输出好，一方面可以建立影响力，另外一方面也可以吸引更多粉丝，又促进现有的新老客户更加信任你！
这样讲你清晰吗？
你要特别注意的是，你的视频不要围绕你的产品来讲，因为这就是产品思维
你真正要做的是，你的短视频内容要围绕用户来讲，围绕你客户关心的 100 个问题来讲 这才是用户思维！
而且更加关键的是：如果你都是围绕产品分享，那么你的短视频就让别人感觉广告味道很重，用户不喜欢看广告，喜欢看价值 如果你的短视频内容都是推销、都是广告，那用户不喜欢看，完播率低
完播率低平台就认为你这个视频不好，就不会给你推荐更多流量
因为当你的短视频价值够，用户喜欢看，完播率高，就能吸引来更多流量
而后怎么变现呢？变现有很多方式：
一方面你可以直接在直播间里成交小金额产品，而后在交付的过程中引到私域里来做复购、或者让客户购买你后端产品
另外一方面，你也可以把粉丝引导到你的微信里，再来进行多次影响、多次成交
还有很多其他的变现方式，找机会我再给你分享吧
还有粉丝问，陶老师，短视频发什么内容好？直接发产品吗？
是这样，我建议短视频还是以价值为主，穿插软广告，这样会把比较好
那你怎么去准备这些短视频内容呢？
当你弄好了短视频内容，再发到抖音、视频号、快手，效果才会更好
有以下 3 个方法来拍短视频内容
第 1 个方法：就是你提前准备好文案内容
然后用剪映软件拍摄，而后用剪映软件里的提词器功能即可
拍起来也很方便，一个桌面支架或者站立支架就可以拍了，用手机就可以拍视频
当然如果剪映拍视频有时候拍起来模糊的话，还有另外一个软件也不错，不会模糊，也有提词器功能
如果想知道，可以私信来问我
不过你拍短视频的时候，光线一定要弄好。光线是拍视频的核心
因为光线好，视频才会清晰。如果光线不够，你搞个补光灯即可
当然提前写文案内容这个会需要一点时间，不过你也不用担心，我教你几个方法
第一个，你有没有以前写过很多文章？其实你完全可以把你以前的文章，拿过来
然后进行梳理一下，优化一下 这样一篇篇的短视频脚本就出来了
从现在开始你写的文章内容、文字内容，我建议你都保存到手机 APP 里，
比如有道云笔记，永久保存 以后好用，这个点你清晰吗？
第二个，你可以借鉴同行的文章内容，拿过来进行 7 字诀“一抄二改三优化”
这样的同行优质内容网络上一大把，你去百度、微信、知乎、公众号、今日头条里面一搜索，一大堆内容……
这样你也有比较多好的内容了，不过你要注意：你只能选同行已经火了的内容，你再来优化，这样才能再火起来
那些点赞不高的内容你别选，因为你弄了也很难火，要改那些本身已经火爆了的内容，点赞高的内容…
当然这对你的改编能力也是有要求的，你可别直接抄，不然平台会说你的内容是搬运的，而给你限流，改编也有许多技巧和方法，找机会再给你分享！
第三个，你平常跟客户沟通的很多音频啊，内容啊，如果优质的话，你也可以保存下来，变成你的短视频脚本内容
第 2 个输出短视频方法：
就是你平常应该也很多灵感。你可以把这些灵感也拍成短视频
灵感怎么拍成短视频，就是用【关键词拍摄法】也就是你在拍视频的时候，把提纲提前写好而后按照这个提纲来拍
比如：你这个视频讲护肤的，夏天防晒一定要注意一下 3 点
然后这 3 点你提前写了提纲，而后你按照这个提纲来拍视频，也可以很快拍好……
第 3 个输出短视频的方法：
就是平常你的客户见证视频、或者一些优质的客户问题解答视频、又或者其他不错的价值视频+你的生活素材视频
这些视频也是可以选一些发到相应平台的 比如视频号，你完全可以把你的一些客户见证视频发上去啊
不然光发你自己是不够的 这样意向客户进入到你视频号或抖音，看到你很多老客户对你的好评视频、反馈视频，于是会更加信任你，也更加敢于跟你购买
当然要注意这些客户见证视频里面不要太多硬广告，最好能委婉一点
因为平台讨厌硬广告呢 还有你的生活素材视频，也可以选一些发一下，不能全部是工作，让别人也感受到你的生活和日常
因为“真实也会带来信任，信任带来成交” 你要学会刺激客户的欲望、渴望！因为欲望越强，成交速度越快！
怎么去刺激客户的欲望、渴望呢？
其中一个大招，就是让客户看到“得到后的世界”让客户看到得到后的世界，也很多大招，其中一招就是客户见证、好评！
你怎么让你的客户愿意录制客户好评、客户反馈视频呢？
这个很简单，也就是你要给一个好处给客户，客户就更加愿意录制视频了
就好像我们一位优秀学员@沈燕，她是在浙江诸暨开珠宝店（珍珠饰品店） 那么她怎么做的呢？
就是客户来店里购买后，就让对方帮忙录个反馈视频，直接问客户相应的 2 个问题
然后客户录好后，会得到一对耳钉，送客户的，这样客户都愿意录制反馈视频啊
因为可以得到礼物啊，这还是回馈老客户的礼物，一般人得不到的
你也一样，设置好好处（礼物、赠品），让客户录制，给客户好处，就可以了
另外录制的采访客户的问题你也要提前准备好，让客户傻瓜化操作就行，不然太难了，客户可能就不愿意了！
