如何做抖音短视频引流(抖音该怎么引流)

qinzhiqiang 10-11 11:09 187次浏览

经常有学员和粉丝问到我这个问题:

现在短视频挺火的,但小白要怎么去做好短视频呢? 我解答一下!

怎么通过短视频提升你的引流拓客和业绩呢?我给你分享 3 个经验吧

第 1:短视频平台,你主要发下面几个主流平台抖音、视频号、快手

如果有时间精力,那么再同步发西瓜视频、知乎视频、B 站、小红书

第 2:发短视频核心有两个方面

一个是给你带来引流拓客的效果

一个是利用短视频跟客户建立信任、刺激需求,提升成交率!

比如抖音、快手、视频号,这些怎么样才能给你引流拓客更多呢?

主要是两个方面,一个靠免费引流,也就是你的内容引流

这里要引流的话,需要搞定两点 一方面你要有优质的内容,二方面你要懂各个平台的流量推荐算法

然后就是靠付费引流

比如:抖音可以投放抖加、千川等广告,视频号也可以投放广告,快手也是,这样就会吸引粉丝更快…

不过对投放广告能力要求高,才能打出比较好的投入产出比…

只要投入产出比能打出来,那你就持续加大投入,来放大产出即可!

而且这样也可以规模化、让你赚钱更多!

当然前提是你要能测出很好的投入产出比 这对你“测流量渠道的能力”要求挺高

因为毕竟你很多同行也都可能在投广告,还有很多其他行业也在投,所以竞争大!

但只要你能测出优秀的流量渠道,测出投产比,那就相当于你又挖到了一个小金矿,可以挖一段时间,挖出许多金子

第 3:短视频可以比较好的促进成交率的

比如你视频号的视频、抖音的视频,你的准客户看到了,之前不认识你,没见过你

然后通过短视频看到你了,就会建立信任 假如你分享的内容不错,他们觉得你很专业,于是会更加渴望得到你的产品和服务

所以我建议你视频号啊、抖音、快手啊,

最好能做到日更,因为起码要有量的积累,才会慢慢产生一些质变!

因为前期你的短视频内容能力估计并不强,那你先做到日更,保持数量,万一哪个视频爆了呢,就也能持续引来粉丝客户

但如果你短视频内容也不行,量也不行(没法日更,只一个月更新一个),那怎么引流拓客?就很难了……

然后你在输出短视频内容的时候,一定要站在“用户思维”的角度你要像专家一样,给你的用户解决问题和痛点

这样你的短视频才可能有更好的完播率…

因为你本身就是你这个领域行业的专家!

你把你的内容输出好,一方面可以建立影响力,另外一方面也可以吸引更多粉丝,又促进现有的新老客户更加信任你!

这样讲你清晰吗?

你要特别注意的是,你的视频不要围绕你的产品来讲,因为这就是产品思维

你真正要做的是,你的短视频内容要围绕用户来讲,围绕你客户关心的 100 个问题来讲 这才是用户思维!

而且更加关键的是:如果你都是围绕产品分享,那么你的短视频就让别人感觉广告味道很重,用户不喜欢看广告,喜欢看价值 如果你的短视频内容都是推销、都是广告,那用户不喜欢看,完播率低

完播率低平台就认为你这个视频不好,就不会给你推荐更多流量

因为当你的短视频价值够,用户喜欢看,完播率高,就能吸引来更多流量

而后怎么变现呢?变现有很多方式:

一方面你可以直接在直播间里成交小金额产品,而后在交付的过程中引到私域里来做复购、或者让客户购买你后端产品

另外一方面,你也可以把粉丝引导到你的微信里,再来进行多次影响、多次成交

还有很多其他的变现方式,找机会我再给你分享吧

还有粉丝问,陶老师,短视频发什么内容好?直接发产品吗?

是这样,我建议短视频还是以价值为主,穿插软广告,这样会把比较好

那你怎么去准备这些短视频内容呢?

当你弄好了短视频内容,再发到抖音、视频号、快手,效果才会更好

有以下 3 个方法来拍短视频内容

第 1 个方法:就是你提前准备好文案内容

然后用剪映软件拍摄,而后用剪映软件里的提词器功能即可

拍起来也很方便,一个桌面支架或者站立支架就可以拍了,用手机就可以拍视频

当然如果剪映拍视频有时候拍起来模糊的话,还有另外一个软件也不错,不会模糊,也有提词器功能

如果想知道,可以私信来问我

不过你拍短视频的时候,光线一定要弄好。光线是拍视频的核心

因为光线好,视频才会清晰。如果光线不够,你搞个补光灯即可

当然提前写文案内容这个会需要一点时间,不过你也不用担心,我教你几个方法

第一个,你有没有以前写过很多文章?其实你完全可以把你以前的文章,拿过来

然后进行梳理一下,优化一下 这样一篇篇的短视频脚本就出来了

从现在开始你写的文章内容、文字内容,我建议你都保存到手机 APP 里,

比如有道云笔记,永久保存 以后好用,这个点你清晰吗?

第二个,你可以借鉴同行的文章内容,拿过来进行 7 字诀“一抄二改三优化”

这样的同行优质内容网络上一大把,你去百度、微信、知乎、公众号、今日头条里面一搜索,一大堆内容……

这样你也有比较多好的内容了,不过你要注意:你只能选同行已经火了的内容,你再来优化,这样才能再火起来

那些点赞不高的内容你别选,因为你弄了也很难火,要改那些本身已经火爆了的内容,点赞高的内容…

当然这对你的改编能力也是有要求的,你可别直接抄,不然平台会说你的内容是搬运的,而给你限流,改编也有许多技巧和方法,找机会再给你分享!

第三个,你平常跟客户沟通的很多音频啊,内容啊,如果优质的话,你也可以保存下来,变成你的短视频脚本内容

 2 个输出短视频方法:

就是你平常应该也很多灵感。你可以把这些灵感也拍成短视频

灵感怎么拍成短视频,就是用【关键词拍摄法】也就是你在拍视频的时候,把提纲提前写好而后按照这个提纲来拍

比如:你这个视频讲护肤的,夏天防晒一定要注意一下 3 点

然后这 3 点你提前写了提纲,而后你按照这个提纲来拍视频,也可以很快拍好……

 3 个输出短视频的方法:

就是平常你的客户见证视频、或者一些优质的客户问题解答视频、又或者其他不错的价值视频+你的生活素材视频

这些视频也是可以选一些发到相应平台的 比如视频号,你完全可以把你的一些客户见证视频发上去啊

不然光发你自己是不够的 这样意向客户进入到你视频号或抖音,看到你很多老客户对你的好评视频、反馈视频,于是会更加信任你,也更加敢于跟你购买

当然要注意这些客户见证视频里面不要太多硬广告,最好能委婉一点

因为平台讨厌硬广告呢 还有你的生活素材视频,也可以选一些发一下,不能全部是工作,让别人也感受到你的生活和日常

因为“真实也会带来信任,信任带来成交” 你要学会刺激客户的欲望、渴望!因为欲望越强,成交速度越快!

怎么去刺激客户的欲望、渴望呢?

其中一个大招,就是让客户看到“得到后的世界”让客户看到得到后的世界,也很多大招,其中一招就是客户见证、好评!

你怎么让你的客户愿意录制客户好评、客户反馈视频呢?

这个很简单,也就是你要给一个好处给客户,客户就更加愿意录制视频了

就好像我们一位优秀学员@沈燕,她是在浙江诸暨开珠宝店(珍珠饰品店) 那么她怎么做的呢?

就是客户来店里购买后,就让对方帮忙录个反馈视频,直接问客户相应的 2 个问题

然后客户录好后,会得到一对耳钉,送客户的,这样客户都愿意录制反馈视频啊

因为可以得到礼物啊,这还是回馈老客户的礼物,一般人得不到的
你也一样,设置好好处(礼物、赠品),让客户录制,给客户好处,就可以了

另外录制的采访客户的问题你也要提前准备好,让客户傻瓜化操作就行,不然太难了,客户可能就不愿意了!