抖音短视频如何引流涨粉(快速增加精准客户的方法)

qinzhiqiang 10-18 16:38 88次浏览

想要做好抖音引流,其实最先要做的就是明确你的目标!记住,你做抖音是来引流的,也不是做网红,不是追求涨粉的…

怎么做?这里就要分步骤了:

第一步:你要先确定你的用户画像和用户群体,包括你的定位…

说白了,你要引流什么样的客户?什么样的客户人群才是你最容易成交转化的?

这就好比去一个鱼塘钓鱼…

你要先明确你要钓什么样的鱼,因为草鱼、鲤鱼、金枪鱼、鲢鱼、鲫鱼等等,不同的鱼你得用不同的鱼饵,才能钓鱼成功

第二步:当你清晰了你要引流的是哪类客户之后,接下来你需要做的就是找到对标…

假如上一步,你不知道怎么去理清你的用户画像,那怎么办?

很简单,你就从抖音里搜索你的同行账号

然后你从50到100个账号里,先找出1到几个你的对标账号,也就是你觉得对方的模式、对方的产品、对方的很多点跟你比较类似,但又做的比你好很多的账号

为什么要做对标呢?

原因很简单,因为在这个世界上,其实你想要做的事情,已经有人做到了。

你需要做的是,找到这个已经做到的人,学到对方做到结果的方法,然后你也模仿来用,这就是站在巨人的肩膀上!

举例:就好像你要穿越一片森林,最好的方法,不是你自己去慢慢摸索,那可能走很久也走不出这片森林,甚至中途被猛兽吃掉了,或者掉入沼泽里…

最好的方法是你找到已经穿越过这片森林的人,他有穿越森林的“导航图”,你把导航图要过来,然后你按照导航图一步步走,自然也能顺利穿越森林!

当然我知道你肯定会说,同行他也不愿意告诉我他的短视频引流方法,嗯,你直接去问,同行肯定不会告诉你

不过怎么去把同行的“导航图”学到手,其实也是有3个大招的

记住:要做出结果最有效快速的方法,不是你自己慢慢摸索,而是你要跟已经拿到结果的人学习,对标和模仿到位…

而且对标还有个巨大好处,就是可以节约你的试错金钱的成本+试错时间的成本,因为你对标同行的方法,是对方摸索很久的…

对方花了很多钱和时间不断试错,才总结出来的对的方法,你直接1比1复制模仿来过来用了,这是不是节约了你的试错成本

有时候试错成本很大的啊,有好多创业者自己去试错,不知觉钱就亏完了,而且有些连信心也亏掉了,所以你一定要记住对标模仿这个大招啊!!!

举例:我们有个做减肥瘦身产品的学员,她做抖音,也就是想清楚了,不做网红,而要引流精准客户。所以她的短视频、她的抖音直播,都是围绕这个目标来的

当然有时候她也会卖一些前端低价产品,福利产品,当然也是为了获得订单粉,而后再加到私域里来持续经营

那么刚开始她也是要找对标,而不是她自己去慢慢摸索,因为减肥瘦身领域,在抖音做得好的同行是很多的,她也是找到对标后深度模仿,而后尽量1比1复制,也做出了结果,做到了抖音60万粉丝!

然后把很多意向客户都引流到了私域,而后做出了很多业绩,实现了很不错的收入

1比1复制是什么意思?就是尽量你要跟你对标的同行做的动作是一样的

比如,你同行是往东边以30米的速度前进,那你也要往东边以30米的速度前进

而不是说你突发奇想,变成要往东南方向,50米的速度前进,这都不是1比1复制

我们一位开工厂的学员,他也是每条短视频都是围绕引流客户的目标去布局,发了几百条视频后,也引流了4000多个客户

做驾校的学员欧怡景也是,不过他需要的是同城客户,要做好同城引流,他也是通过抖音同城引流,引流客户加到私域,达成业绩!

所以我想跟你说的是,这一步里,最重要的就是你要找到对标。

你要找到已经被市场验证过的,已经取得结果的同行,直接深度对标和模仿!因为能够决定你结果的就是对的方向和方法

这好像你去ATM机取钱,能够决定你是否取出钱的核心是什么?就是你输入的密码是否对?密码对了,钱才能取出来!

但你怎么知道哪些是对的方向?对的方法?你如果自己去苦逼摸索的话,你也不知道哪些是对的方向、方法。这只会浪费你很多时间和心力,怎么办呢?

你继续苦苦摸索浪费你时间精力,还拿不到结果?然后带来很多焦虑和压力?

这肯定不行,你得改变自己,升级你的思维!因为不改变你会生存不下去,所以你必须得改变你自己,适者生存嘛

你怎么升级你的思维?

那就是你要跟着有结果的同行走,因为对方已经取得结果,他的方法已经被市场验证,然后你直接抄作业即可!

当然要抄对作业,这里也有若干个关键点和细节需要注意…

第三步:明确对标的引流方式,你深度借鉴和模仿,不要浅尝辄止

记住:深挖一口井,不挖十个坑

这个是什么意思?因为目前在抖音平台里,其实有各种引流方式

举例,我们有个学员,在抖音里用的就是抖音短视频来引流,他的每一条短视频都有留一个诱饵,然后这个诱饵指向评论区领取,而后评论区再指向私信

是这样的路径。但很多人做错了,很多人是在短视频里,直接暗示客户私信来领取,甚至小白还直接在视频里留联系方式或二维码,这样的视频肯定容易被限流啊,没用啊

而为什么要指向评论区?评论区的置顶话术你要怎么写才会被审核通过?然后当客户私信你的时候,你又要怎么样的回复话术,才不会被限制,才能引流成功?

你看这都是你需要做好的关键点

而视频号里又不一样,我们一个学员做视频号引流,他的短视频会引导客户点击他这条视频的评论区的链接

而这个链接是一篇公众号文章,而文章里就有他送的礼物和他的微信二维码

那为什么视频号支持这样做?

所以说每个平台的做法都不一样,你必须得精细化运营

但这个视频号文章你要怎么写?什么样的框架引流会更多?短视频里又要怎么引导对方点击链接?这里也都有关键点

再比如我们一个做中老年人产品的学员,用的是直播间引流,而抖音直播间引流,跟视频号直播间引流的方式又不一样

抖音直播间引流,他用的方式是通过抖音粉丝群,然后一步步实现引流到私域

而也很多人在弄抖音粉丝群,但问题是,一个抖音粉丝群人少怎么办?抖音粉丝群发联系方式被限制怎么办?怎么才能让客户加到你的私域里?

所以说,这里有很多细节,你必须要知道,弄懂你同行的引流方式,然后对方是免费引流?还是付费引流?

因为付费投广告又不一样,比如对方是投放抖加还是投放AD?对方的投放优化目标是什么?对方的投放视频素材是怎样的?

这一步里,为什么我说让你不要浅尝辄止呢?因为浅尝辄止是没有什么效果的,深挖一口井,不挖十个坑!

在今天这个时代,都已经非常卷了,所以你随便弄一下,遇到点困难就放弃,那你就不用去做了。因为你肯定会遇到困难

就好像挖井一样,你挖到一个石头,挖不下去了,你就放弃了,说这里没有井水。

那你可能一辈子也容易遇到困难就放弃,那就始终拿不到结果!

高手肯定不是浅尝辄止的,遇到石头,就想办法,看同行用的什么解决方法

比如用撬棍把石头撬出来,遇到问题解决问题,直到挖出井水!

如果你只是简单的对标一下同行,不去深度学习。比如你只花了3天对标,去模仿,然后简单做一下后,发现还没有效果,你就放弃了,哪有这么容易就成功呢?

你起码要深度对标,模仿30天啊!

30天看能不能搞定这个引流,30天看能不能搞定这个私域成交,足够的量变才会产生质变!