打造个人ip详细步骤有哪些(打造全案教你从0起号)

qinzhiqiang 11-24 16:29 297次浏览

前言:这篇文章我会用6000字拆解个人IP运营全案,包含4个章节,123个小知识点,从账号定位、内容输出、私域运营、转化变现每个环节精讲细讲,想要了解和学习个人IP运营,看我这篇就够了。

一、账号定位

做个人IP要找准自己的定位,首先我们要做的就是人设选择。你可能会问都有什么类型的可以选,所以天仔根据多年的经验总结出如下五种人设,同时对每个人设的类型做简单的评价。

1、细分领域实操型

这种类型的博主是专门针对某个细分领域的项目进行深度讲解的,比如讲私域运营就只

优点:垂直账号流量会很精准,能来关注他的人都是对该项目感兴趣或者已经在从事该项目的。

缺点:因为内容基本只围绕着一个项目的标签去运营,所以如果是比较冷门的项目流量不会很大起号比较慢。

2、综合项目复盘型

这种博主不需要对某个项目有深入的了解,只需要不断的复盘别人的案例和成果就行。

优点:起号快并且不会缺素材,可以通过不同的项目去引流不同标签的创业粉丝。

缺点:用户流量没有细分领域的博主那么精准。

3、陪伴成长鸡汤型

带一点剧情的博主,比如什么辞职创业、什么开店第一天,能够更新自己进度的。

优点:信任感会比较强,尤其是真人出镜+生活场景+实际的数据。

缺点:需要有剧本,或者是自己当下的情况就是适合做的,一般人比较难操作。

4、个人才艺展示型

做饭、跳舞、搞笑、剧情、生活等等的博主账号,属于是比较万金油适合没那么专业的人去操作。

优点:观众基数大,受众群体广,比较容易有好看的数据,成功案例很多。

缺点:门槛较低,竞争也很大,后续变现大部分靠带货。

5、专业技能教学型

剪辑、修图、运营、文案、拍摄等等技能类型的教学博主

优点:这属于垂直领域中的垂直领域,流量会非常精准,并且可以做到一招鲜吃遍天。

缺点:门槛高,因为首先你得有这些专业技能,才能做内容。

看完了上面的介绍,那么你该怎么选择合适的自己的人设呢。我的建议是通过三个点去对自己进行分析。分别是:过往经历、可用资源、当前身份。

怎么理解呢?

过往经历:想做IP,首先得看你之前有做过什么项目,或者学习过什么技能,又或者是有过什么独特的经历。根据真实的过往经历和经验,去包装IP肯定是最合适自己去运营的。

可用资源:这里时间、资金、设备、场地、人脉、团队等等,都是可以称之为资源,资源越多这个事情越容易做好。即使啥都没有,我还是希望你能有时间。毕竟,有时间才能落地执行。

当前身份:这会决定这个个人IP对你的意义,如果你是学生那么个人IP是你在校期间学习技能和积累人脉的机会。如果你是已经工作的,那么这个可能是你不错的副业项目。如果你是创业者、或者是某个产品的供应商,那么打造个人IP会非常有助于你的事业进步。

综合以上三点考虑,就基本能够知道自己要怎么选择一个适合自己的IP形象了。

到了下一步,你只需要注册账号然后取名字,改头像,设置签名。

取名是有一定技巧的,一般可以用“称呼+领域”这个组合来取名。比如我的称呼是天仔,那么可以变成天仔电商说、天仔舞蹈、天仔朋友圈、天仔校园外卖、天仔商业咨询等等。

头像比较简单,遵循好看、简单、看着舒服就行,当然最好还能体现你在这个领域的专业度的就更好了。

个性签名也有基本的公式:拥有XXX经验,为XX提供XXX服务+联系方式。不过也要看不同的平台,有些平台签名可以留联系方式,有些又不能。在你修改的时候系统会提示你的。

到此,恭喜你成功的在个人IP运营这个项目上,迈出了最重要的第一步。

二、内容输出

当你想明白自己要运营怎么样的个人IP之后,就要开始准备输出内容。做内容可以遵循一套流程即:选题→文案→制作→发布。那么我们就按照这四步进行干货的分享。

第一步:账号选题

选题要根据自己的IP定位去选,比如你是想做一个细分领域的博主,那么你的账号选题肯定是围绕着这个项目进行开展的。可以从该项目的模式、产品、引流、转化、踩坑、前景各个方向维度去讲解;又比如你是一个复盘型的博主,那么你可以讲的就有各种副业、创业、账号、店铺、营销案例各种可以拿来复盘的东西。

基本逻辑都一样,就是围绕着你的IP去构建你的内容选题。

这里我顺便罗列10条公式仅供参考,

1.“30秒速成”+ 技能/知识点

2.“跟我这样做”+ 具体步骤

3.“背后故事”+ 人物/事件背景

4.“终于有人敢讲了”+ 观点/态度

5.“意想不到”+ 创意/新奇物品/玩法

6.“教你如何”+ 解决问题的方法/技巧

7.“必看!”+ 重要信息/资讯

8.“泪目!”+ 感人故事/视频

9.“真实经历”+ 个人成长/经历分享

10.“人生经验”+ 个人成长故事/感悟

额,我举的例子不一定是要大家用我写的公式,我只是想表达选题也是有公式可以套,有一定技巧的,优秀的案例看得多,就自然而然的能总结出这些公式了。

还有几个天仔常用的选题技巧,非常好用

1.项目+搜索词:也就是你在任意平台搜索你的项目,看出现是搜索关键词,然后以这个关键词为选题思路,只要你的内容足够符合这个关键词,那么可以吃到一部分的搜索流量。

2.同行+爆款内容:多找你的同行,去看他们的内容哪条数据最好,并且看内容里面讲了什么,进行拆解和复盘,并且记下来,有一定的概率你做这个内容也会火。

3.灵感+笔记:不管是上面的小技巧还是你突然想到的灵感,一定要随时记录在手机的备忘录里,好记性不如烂笔头,在你缺少灵感不知道做什么内容的时候,这些笔记就会对你有帮助。

第二步:文案撰写

其实文案没有大家想的那么高大上,因为当前的内容市场不需要你有很强的文案水平,会写基本的内容大纲加上大白话就行了,甚至大白话会更契合短视频的算法,从而有更高的流量。

我们写文案的时候,一个选题对应一个观点或者知识点是最好的,然后字数控制在300-500之间,因为太多了一分钟肯定是讲不完的。当然,有些中长视频,文案可以到几千字或者一万字。但是这都属于比较极端的例子,一般只有硬核科普或者电影解说才会有这么长的视频。

写文案有什么技巧呢,我的技巧就是多看同行的。看他们的标题,看他们的内容,看内容包含了几个观点或者知识点,每个知识点讲得有多细致,以及花了多少篇幅、时长。看完之后,自己再尝试去些类似的文案,当然别忘了加上自己的风格。

久而久之,你就会是别人眼里文案非常厉害并且有干货的人。

第三步:内容制作

由于这是一篇文章,演示不了啥剪辑的东西,那我就简单的给大家总结一些剪辑的技巧吧。

工具选择剪映,你要是会其他的也行,不过个人IP基本都是营销号,剪映的功能以及基本满足了。

剪辑是需要素材的,如果你是自己露脸口播的话,素材就会相对简单,只需要自己录制就行,如果你是跟我一样选择不露脸靠文案+各种素材,那么收集素材就会比较头疼。在选题和写文案的时候,就要一边写一边脑子里想着怎么去呈现画面了。

画面的呈现,也是可以多多去看别人的视频,看他们文案和素材是怎么匹配的。只要你带着复盘的心态去看他们的视频,你就会逐渐掌握个人IP内容的剪辑技巧。

然后再分享两个适合个人IP的剪辑技巧。

记忆点:也就是你的视频一定要有记忆点,可以放在开头,结尾,或者是取名上。什么是记忆点?比如“注意看,眼前的男人叫小帅”类似这种。

模板化:没啥大问题,那么每期的BGM,字幕颜色,大小,字体,声音,封面,甚至是整体视频的呈现,最好都不要有太大的变化,一来是省事,然后也是为了方便养成记忆点。

最后再提一嘴如果你的内容不仅仅是包括视频,偶尔做做图文的话。可以使用一些在线设计平台的模版进行制作。图文的重点是文案、图片和排版。尤其是文案,越工整越好排版,呈现的效果也会更加好。想做图文内容的时候,可以先在小红书上面搜一下相关的内容,抄优质的案例总没错。

第四步:全网分发

为啥是要全网分发,很简单,如果你想做一个优质的原创IP,那么你就一定需要各个平台的流量进行传播和推广,要确保任何用户在任何主流平台都能搜到你的内容。并且这样做也能一定程度上杜绝你的内容被其他人抄袭或者搬运~

把你能想到的各种平台,都注册一遍。然后有APP的就安装APP,没有的就保存网页。全部登录,然后设置好统一的头像,名字,签名。在你每次产出新内容的时候,同时发布即可。

完成以上四步,恭喜你,你已经算是搞定了个人IP运营前期最难搞的事情了。

三、私域运营

如果你真的按照我上面写的,准备账号并且输出内容。那么,一定会有人私信你要个联系方式,然后加你好友的。既然我们是做个人IP的全套方案,那么我们的私域板块也是要有专门的运营模式。

同样的,我把这个分为私域SOP、朋友圈、交流群三个部分进行讲解。

第一部分:私域SOP

什么是私域SOP?

额,你可以理解为设定好的通过好友后的全部套路和话术,运营术语叫:私域SOP。所以我们要先设定好自己的话术,包括怎么打招呼,怎么介绍自己。然后有个小技巧,可以把常用的话术放在收藏夹里,这样别人加你了点开收藏夹直接发过去,再加个表情包就行。

然后就是需要确定对方的需求。

因为会有各种各样的人来加你,有些可能是新手、小白,他加你是为了过来学习的。也有些是同行,过来是为了交流的。当然,还有一些是过来蹭资源的,说是问有没有什么交流群巴拉巴拉的。总之,我们打完招呼,就是需要去确定对方来找自己是做什么的。

然后,除了小白和新手,或者有有成交机会的。同行、蹭资源的,寒暄几句就差不多得了。不是咱高冷,而是大家时间都挺宝贵的。时间要留给能在你这里付费的人。

最后,确定完需求给对方打个标签。

打标签的方法很多,可以按照自己的标签组进行分类,也可以在个人描述里做详细的备注。这个是一定要做的,会对你的未来私域运营有很大的帮助,千万别偷懒。

第二部分:朋友圈

朋友圈的经营是基本每天都要做的,就像一个微商一样天天发。当然,咱们可不是天天发什么买了自己的课程开始月入十万,左手事业右手爱情啥的。我把朋友圈内容归类为每日营业、个人感悟、干货分享、晒单反馈这几类。

具体什么意思呢,听我细细道来。

每日营业:每天发一条刷存在感的,可以参考其他微商。

个人感悟:可以发一些自己收获的经验和感悟啥的,随便写。

干货分享:偶尔整点干货,抄别人的也无所谓,干货就行。

晒单反馈:微商的常规操作,谁付费了,谁成功了,晒就完了。

大概就是这几种内容,然后每天随机挑一两种内容发一发。我个人是希望所有内容都是自己原创的,纯手打的。因为这样还可以顺便练练自己的文案能力,一举两得。

第三部分:社群

很多人加了好友,你感觉他很厉害,但是因为他不会跟你付费所以就很难聊下去。这时候,社群的含金量就体现出来了。

咱们可以拉个群,把同行都拉进群,让他们在里面交流,自己还能在群里获取一些灵感和素材。然后只要群里的人多了,那么就又可以包装个噱头,说自己的圈子如何如何,人脉如何如何。这些噱头虽然很唬人,但是对新手小白是很有说服力的,尤其是刚入行的。

如果你想要社群看起来更牛X一点,可以设置一个进群流程。比如进群前让他们按照固定的格式填写个人介绍,这样一方面可以对群成员的情况有一定的了解,另一方面这样也可以促进社群的活跃。

当然,除了自己建群,如果有其他的同行群,都可以进一进获取下素材。

完成以上三个部分,你应该已经给自己打造了一个能够维持正向循环的运营体系了。那么就可以来到最令人愉悦的收米环节了!

四、变现模式

终于来到最后一个章节,讲解变现了。我会从变现业务、成交流程、交付流程三个部分去做细致的讲解。

第一部分:变现业务

目前个人IP的账号变现业务主要是教学课程、付费社群、产品代理以及付费咨询。这些都是基于你的个人IP去延伸出来的业务,虽然我说的你可能没概念,但是我可以把每一个业务都给你解释一下。

①教学课程

你就自己写教学大纲,然后去录制课程就行。不用担心讲得不好,主打的就是真实性。然后关于课程的原创性,我可以向你保证肯定有人早就做过这种课程并且做的比你好,PDD盗版只需要1块钱。所以我们不一定说要百分百原创的内容,甚至可以先看看别人的课程都讲些什么,然后去丰富自己的课程内容,去跟客户讲明白自己的底层逻辑是怎么样的。

②付费社群

这种一般就是组局类型的了,卖的就是一个圈子的门票。卖社群圈子就会需要你在自己的领域有比较多的人脉资源,因为圈子是能为圈内的用户提供价值和链接的,所以门槛会比课程高出不少。这个我后面可以单独写一篇干货来讲如何做一个高质量的社群。

③产品代理

没啥好说的,就是招代理。

④付费咨询

可以把这个当做是副业中的副业,起码我是这样。因为我这边咨询一般是不收米的,但是有些想问问题但是又不想买课或者加入社群的,我就会选择收咨询费,但是这个量很小很小,做个参考就好。

总结一下,个人IP大部分都是以知识付费或者是招代理加盟的形式变现。当然如果你自己运营的IP有独家的产品或者服务,也可以根据自己的情况去设计自己的变现业务。

第二部分:成交流程

成交也是需要流程和技巧的,因为客户不会加了好友就会主动给你付费,也不会因为看了你的动态就开始转账。一切的一切,都是有流程和技巧的。我把技巧按顺序罗列出来,供大家参考。

1.需求分析

在上面私域运营的部分就说过,一定要先确定对方的需求。如果对方的需求是你能够满足的,那么可以进入下一个环节。如果对方的需求你满足不了,那么也不用强求,简单寒暄几句说以后有需要再联系就行。记住,咱们的时间也是钱,不要把时间浪费在不是目标客户的人身上。

2.解决方案

客户的需求总是奇奇怪怪,但是又刚好是你的服务能处理的,那么就给客户整理一个解决方案,告诉他:你的问题,我这边可以帮你搞定。然后,约个时间电话沟通。

3.电话沟通

大部分客户跟你都是网友关系,只要确定了你能解决客户的问题,那么就不要再浪费时间打字沟通了,因为打字效率很低而且你感受不到对方疑虑的点。所以约电话就最简单也最直接,在电话里跟客户确认他的需求以及你的解决方案,然后及时的解决客户的疑虑,让他付费。

当然,走完以上三个流程客户就会出现两个情况

顺利成交:那么可以进入交付流程。

未能成交:打好备注,告诉他考虑好了随时滴滴就行。

第三部分:交付流程

如果你到了这一环节,那么首先恭喜你,收到米了。交付是一件可大可小的事情。比如你是卖课程的话,交付就可能只是给对方发个课程链接。如果是卖圈子那么可能还得做圈子的赋能和维护。各有不同,所以我按照我目前的交付流程给大家分享。

第一步:发送话术

这里的话术就像是私域SOP一样,提前准备好放在收藏夹里就行。一般就是什么服务流程,注意事项巴拉巴拉的,尽量写工整一些会让你看起来更专业。

第二步:邀请进群

有就邀请,没有就算了。可以加一点点进群仪式,比如自我介绍啥的。

第三步:疑难解答

这就是为什么我说课程要原创的主要原因了,我自己是把经常会遇到的问题都放进课程里了,只要问起来我都会告诉对方在我课程的哪个地方有讲解。除了这种普通问题,还有就是实际执行中的问题指导,这种就一定需要对方提供详细的信息你才回答,不然很容易被带跑偏。

因为客户会很容易的把自己的问题轻描淡写然后就说没效果。实际上可能是你的教学方法是没问题的,只是因为某个他没告诉你的环节没做好,然后导致整体的结果没做好。所以回答问题之前,一定让对方把前因后果都描述清楚了再回答。不然会导致你的回答解决不了他的问题,还会他觉得你并不是那么专业。

好了,看到这里就是整篇个人IP打造方案的全部内容了。相信这是一篇对想运营自己个人IP的小伙伴十分有帮助的文章。关注天仔,下期接着聊干货。