个人ip打造策划方案(教你如何打造个人IP)

qinzhiqiang 11-25 15:37 127次浏览

我从2008年开始探索打造个人品牌,从论坛时代到公号时代再到信息流时代,再到现在的短视频直播时代,潮流和趋势总是在更替,但是有一个东西没有变,那就是个人IP。

那为什么要打造个人IP呢?

因为这个时代,你需要被大家看见,这是一个物欲横流的时代,也是一个一眨眼就会被大家遗忘的时代,你的影响力,决定了你的商业价值。不管你是个人还是企业主,哪怕是一名老师,一名大学生,或者是一个农民工,我们都需要被大家看见。

在商业思维里面,有句话叫做,从认识到认知再到认购,假如大家都不认识你,你怎么可能把产品卖出去呢?所以,打造个人品牌,实际上就是从认识到认知,再到认购的过程。

第一,让大家认识你

如何让大家认识你?我有一套独门秘籍,叫做“三点合一”,也就是:价值点、传播点、热点。

什么是价值点?

就是你分享的内容,对大家有何帮助?颜值才艺展示,能够让你赏心悦目,是一种价值,脱口秀搞笑段子,让你会心一笑,也是一种价值,比如蒋老师分享一个买房避坑的视频,恰巧你正好计划买房,被你刷到了,也是一种价值。你的内容价值点越强,大家对你的关注度就会越高。

什么是传播点?

为什么你讲的内容非常干货,但就是没有播放量呢?因为你的内容没有传播点,你的标题抓不到人性,你的内容别人看不下去,专业词汇叫做完播率。为什么?因为你不懂传播,更不懂人性。

什么是好标题?

首先,决定你内容是否被大范围传播,是你的标题,如果标题无法抓到人性,大家就不会点击,点击率太低,再好的内容,都推不起来,比如说平台给你内容推荐了1万人,结果只有200人点击,1:50的比例,是不是太低了?

那平台给你大范围推荐,就不划算,但是如果给你内容推荐了1万人,结果有5000人点击了,说明你的标题很吸引人,才有可能获得大范围推荐。

如何提高标题的点击率呢?记住我的公式,百试不爽:数字+悬念+反转

我每年大概会写1000篇文章,其中有100篇文章,都会达到10万+,有大概5-6篇文章,全网阅读量会超过1000万。其中有一篇文章标题叫做《72岁大爷摆摊卖菜,凭借4招,一年轻松赚60万》,这是一个真人真事,但是原来的新闻没人看,但是给蒋老师重新塑造一遍,这篇文章单个平台推荐量1.3亿,全网总推荐量超过了3亿,阅读量超过了2000万。

你仔细看一下这个标题,是不是数字+悬念+反转。所以,不是你的内容没人看,是你的标题没有抓到人性。

什么才是完播率?

一本正经地讲知识,你认为大家会看完吗?大家只会觉得太枯燥,但是如果你一上来,就是咆哮式,或者是一上来就是一个美女给你讲故事,你肯定愿意看完。为什么?因为除了能够学到知识以外,你还能获得一种情绪满足。

或者是一个乞丐,给你讲讲国学,讲讲历史,你也会听下去,为什么?因为这是一种反差,一种身份上的反差,所以,什么是传播点?就是你如何把内容做得跟大家不一样,跟大众不一样,有了差异化,就有了传播点。然后用情绪上的起伏带动观众入戏,是不是大家就很容易把时间留在你这里,不会划走。完播率是不是上来了,完播率上来了,内容是不是火了。

当然在内容设计上,我们也要留几个悬念,吸引大家继续往下看,就好像我们看电视剧,看小说一样,不知不觉,一天时间都消耗在里面了,甚至熬夜也要把电视剧看完,因为每一集都有一个钩子,这个钩子就是悬念,吸引你不断往下看。

什么是热点?

很多人对热点的理解是比较片面的,认为今天发生的重大新闻就是热点,这个没错,但是你实际操作过程中,就出问题了,首先时事热点新闻,并不是每一个老百姓都有资质写的,很多属于新闻媒体资质,国际形势、军事、财经,这些话题没有资质的人是不能写的,写了也不会有流量,这就是规矩。

那普通人写啥热点?太简单了,你首先把你想写的几个话题,罗列几个关键词,然后去各大平台搜索热度,哪一个关键词热度高,就去写啥,因为热度高,感兴趣的人群就多,自然推荐量也会越多。

第二,学会建立认知

我这里也总结了一个公式,叫做深度+广度

对于初学者来说,拍短视频经常就是时长控制在1分钟以内,但是长久下去,你的内容都是碎片化的,缺乏深度。

那什么样的内容才有深度呢?2000字左右,才有一定的深度,才能把一个问题聊出干货来,如果是拍成视频,一般是6-15分钟时长,这种视频,我们称为中视频。适合做知识传播。

当然中视频只能解决一个很小的问题点,无法全面解决大的困惑,那怎么办?两条思路:

1,做成线上内容合集,每条图文/视频,控制在3-15分钟(800字-3000字)。做成一个系列,一般在30条以上。

2,线下出书,一本书至少要准备15-20万字,现在自媒体作者出书已经是很普遍的事情了,优势是你线上有一定流量和粉丝,具有渠道分发优势。不用担心写完了书,卖不出去的问题。

深度解决了之后,广度如何解决呢?四个字,全网覆盖

全网有哪些主流内容分发平台呢?

私域端(公众号、视频号)

公域信息流端(百家号、头条号、大鱼号、企鹅号)

短视频+直播端(抖音、小红书、微博、快手)

问答端(头条问答、知乎)

中视频端(西瓜视频、好看视频、B站)

所以,你看到没有,内容分发平台全网加起来好几十个,你做得到吗?当然应付不来,怎么办?每个端口选1-2个,因为人的精力有限,你重点运营2-3个平台,其他几个端口做分发就好了。

第三,认购

这个很重要,很多人会有一个思维误区,只要我的内容有足够人看,平台每个月都会给我广告分成,日子过得也不错,干嘛要费劲脑筋去思考如何变现呢?

错,而且大错特错,因为平台的广告分成,其实不会很多,当你要提升内容质量的时候,你会发现,自己的收入无法覆盖内容生产成本,我早就说过,如果做自媒体不是为了赚钱,那就是耍流氓,实际上如果你赚不到钱,根本无法去升级你的内容。根本不可能会有动力。所以,人们常说赚钱才是最好的修行。

认购其实我也总结了一套多年积累的打法:信息流+直播间双重变现。

当然,你把任何一个渠道做好,已经非常赚钱了,如果两个渠道打通,你就有了核心竞争力,别人很难在短时间内超越你。具体如何做呢?

信息流打法叫做单点极限流,营销专业词汇叫做沸水思维,饱和攻击。

比如你是卖衣服的,你需要一天拍50条以上的视频,分成5个小组运营,包含剪辑、运营、编导。同样的,你是做培训的、你是搞美食号,医美账号、旅游账号、各行各业都一样。

只有当你把视频标准化量产之后,你的成本才能降下来。蒋老师没有团队,我只有一个助理,所以,我自己充当文案、导演、运营,我一天做多少条视频呢?10条,助理只负责剪辑跟社群维护。

我每天大概在全网有多少流量呢?图文大概是每天50万-500万之间,视频大概是10万-100万之间。平均下来,每个月的财经总流量是1亿左右。大概能够变现多少呢?你仔细想想就懂了。

直播间的打法,其实更加简单一些,首先是解决流量问题,三个思路,一个是内容引流,一个是付费引流,一个是特权流量(官方定向加持)。

具体我谈一下直播间如何快速成交,两种模式,一种是卖课,5分钟答疑+2分钟营销,循环3个小时,场均3万人次,1999元的财经课程,大概能够变现6-10万元人民币。重点强调的是成交话术,与知识点之间的衔接,对主播的知识面跟表达能力,营销能力有一定要求,普通人要学,大概需要花3-5年的沉淀,把这三个能力跑通,你就出师了。

记住,你的变现渠道来自于以下8个,越往下,盈利越高。

1,平台广告分成

2,知识付费

3,商家广告

4,群媒体营销

5,付费咨询

6,500强企业新媒体指导+内训

7,写书出版

8,MCN矩阵收入

总结

最后送大家一句话:坚持别人无法坚持的坚持,才能拥有别人无法拥有的拥有!

是趋势,就不要回头,也不要中途变道,要有死磕到底的精神,才有一往无前的勇气。