个人ip变现是什么意思(你知道多少)

qinzhiqiang 12-12 15:56 625次浏览

商业时代,一切营销的最终目的都是为了变现,无法变现的营销行为都是无效行为。粉丝经济的核心是打造个人IP,在去中心化的互联网时代,任何一个草根创业者都可以打造属于自己的个人IP。打造个人IP的核心就是变现。

科幻小说《三体》的作者刘慈欣从一个默默无闻的工程师,利用业余时间写作把自己打造成顶级科幻个人IP,通过图书和电影实现了IP变现。

《三体》作者刘慈欣

90后的四川妹子李子柒通过制作精美的古风美食视频,成功地打造了被央视点赞的美食博主个人IP,借助天猫电商进行IP变现,店铺上线3天业绩突破千万。

美食博主李子柒

网红企业家雷军通过一次又一次地为小米手机站台,把自己打造成了超级IP,通过小米旗下产品的销售实现IP变现,2018年小米登陆香港,坐拥千亿身家。

那么,个人IP变现有哪些内容和变现方式呢?且听大势能营销创始人、三栖营销学院院长李科成为你分解。

一、变现内容

李科成认为,个人IP变现的内容归纳起来,主要有三类,一类是卖产品,如淘宝一姐薇娅为淘宝带货,樊登发展读书会会员等,;一类是卖人设,如李佳琪为化妆品企业代言或站台,杜子建为一些与抖音有关的会议背书;吴晓波经常受邀参加财经峰会;龚文祥为微商会议代言等;还有一类是卖服务,比如线上一对一咨询、线上课程等等。

微商教父龚文祥

二、变现方式

1、带货变现

带货变现是网红和网红级企业家们的主要变现方式,网红比较有代表性的是李佳琪、李子柒、薇娅、张大奕等;网红企业家比较有代表性的是雷军、董明珠、罗振宇、罗永浩等。

2、社群变现

PPT达人秋叶大叔通过分享PPT、时间管理发展社群会员;《爆款文案》作者关健明通过分享朋友圈成交和代理微商项目进行社群变现;樊登读书会创始人樊登通过发展会员进行变现;微商教父龚文祥通过发展触电会会员进行变现。

PPT达人秋叶大叔

3、课程变现

课程分为线上课程和线下课程两种主要形式。

线上课程包括平台型课程和社群型课程,以得到、知识星球、喜马拉雅、荔枝、今日头条等平台为载体销售课程进行变现,如刘润、薛兆丰、翟山鹰等人;一类是以微信社群为载体的阶段性线上课程变现,如关健明、张越、徐志果、刘晓等人。

线下课程是以传统培训讲师为主,他们通过抖音、今日头条、微信公众号、新浪微博等平台打造个人IP,以线下课程进行变现,如家庭教育的王琨,势能营销李科成,逆向思维周导,超常规营销李彩文、财商导师周文强,大脑银行苏引华等老师。

4、图书变现

曾经在《百家讲坛》讲历史非常火的易中天、王立群以及通过抖音爆火的陈果、戴建业这些大学教授,通过出书的方式进行IP变现。

网红教授戴建业

5、广告变现

广告变现的方式有平台广告分成、打赏以及广告商广告投放等方式。比如娱乐、游戏、孩子教育、汽车、家装等很多领域,变现的方式多数是依靠广告。