如何免费引流来更多的人(只需学会这3招!)

qinzhiqiang 12-16 16:54 78次浏览

关于实体店引流获客这个问题,一直都是个老生常谈的话题了,可直到目前为止,仍然还是有非常多中小创业者面临引流难的问题、极度面临缺客户的问题。

流量密码

那么,我便给大家传授一些关于如何做好引流获客这方面的经验和技巧,其实,大道至简,真正好的方法都是非常精炼实用的,就三招。

经验

方法是死的,人是活的,还请大家认真学习,好好消化吸收,想要引流有效果,最紧要的是你要有有效的方法和正确的引流思维,这才是核心内容,不然任何再高明的方法和手段,都是徒劳无功的。

第一招:定位大法,正所谓:定位定江山;问问你自己,你的客户是谁?你需不需要把全天下人都定位成是你的客户,目标不明确,自然是无法实现资源集中使用,就像内功深厚的大师,通常都是将能量尽量集中于一处,其释放出来的力量是惊人的。

定位定江山

例如你定位所有男人都是你的客户,这样你就会发现你等于没有客户,因为你这个定位太泛了……这样去引流,就太难了。资源也会造成极大的浪费,广撒网只适用于大企业、大品牌,如茅台、奔驰、香奈儿等,对于咱们中小企业和个体甚至个人来说,这套玩法,不适合,除非你是钱多了烧得慌。

茅台

况且所引流来的粉丝客户也不精准,都是泛粉,会存在购买意愿不强烈,购买能力有限等因素,成交概率较低。

因此你需要极度聚焦你的定位,你要好好想一下谁最需要你的产品或服务?着重点倾向这方面。

服务

以及你的产品最能帮到哪些人解决什么问题?

关于定位法则,请牢记记住一句话:宁做钉子勿当棍棒。

想想钉子钉在手掌心,你才会有锥心刺骨之痛,因而定位越聚焦越精准,你的引流效果才会越显著。

精准

同理你定位的客户越精准,所引流来的客户需求越强,购买欲望也会非常强,你的后续成交率自然就会越高……

第二招:吸客大法,有言云:天下万物不为我所有,但为我所用;好好想想:你的客户在哪里?

客户至上

当你施展了第一招,往下来你就该好好思考你的客户群体在哪里,要去哪里才能找到你的客户,他们通常都是在哪些场景和平台。也就是:选对鱼塘才好钓到大鱼!

那么问题来了,该如何去找呢?

此时,你一定要设法让自己冷静下来,多想想最好的方法就是模仿,最低的成本也同样是模仿,那么你可以去了解一下比你做的好的同行,看看那些优秀的同行他们通常都是在哪些鱼塘去钓鱼?怎么钓?

思维转换

还有他们在哪些渠道去做了付费投流?具体是怎么投放的?效果怎么样?

或者他们持续在那里做免费引流呢?用的什么免费引流方法?效果如何?这些方方面面尽量收集详细,能收集到多少就收集多少,这点非常重要。

关键地方来了,收集只是为了更好了解,此时,你可以基于收集到的信息,进行分析和筛选,总结和优化,在他们的基础上取长补短,最终形成自己的一套引流方法。

收集信息

要明白你同行聚焦的引流渠道,你也要一定去弄,很简单如果没有效果,你的同行是一定不会一直在那里花大量的时间、花精力、花钱引流的。

第三招:偷心大法,营销的最高境界就是:什么你的我的,通通都是我的,看上你爱上你,与你无关。在思想和意识层面对客户进行全面位降维覆盖;此刻你应该意识到一个问题:你的客户有什么痛点和需求?

客户痛点

静下心来:你把这些需求和痛点列出来,然后你去想办法满足这些需求和痛点,就是引流了。

最实在接地气的具体的做法就是,我建议你可以先做最简单的,就是去找比你做的好的同行,学习同行,模仿同行,你找出你的对标账号、你的对标同行,以其人之道还治彼身。

莆田精神

从细微末节处着手,你看他怎么引流的,他的引流文案、他的广告素材等等,你直接拿过来,我教你一套秘籍:一抄二改三优化,有此秘籍,天下无敌。【切记不能原封不动的照抄,那样只会让自己蒙受不必要的麻烦和损失】

原创

道理非常简单,想想你的同行他用了有效果,因此你去用,也大概率是有效果的。干嘛,费劲去瞎折腾呢,给你举个例子:福建的达利集团就是最好的企业案例,这里就不过多讲述了,感兴趣的自己去搜索看看。

把这些省下来,可以去干更多有意义的事情,记住:别太把自己当人,别太不把别人当人。

规律

其实,任何事物发展都有他的客观规律,按规律办事,顺势而为,才是你该做的;方法一直都是存在,就看你有没有一双善于观察和发现的眼睛,能独立思考归纳总结,会举一反三,不断推成出新反省自我,这样便会有源源不断的灵感和方法涌现。

责任编辑 : 天福