关于实体店引流获客这个问题，一直都是个老生常谈的话题了，可直到目前为止，仍然还是有非常多中小创业者面临引流难的问题、极度面临缺客户的问题。

流量密码

那么，我便给大家传授一些关于如何做好引流获客这方面的经验和技巧，其实，大道至简，真正好的方法都是非常精炼实用的，就三招。

经验

方法是死的，人是活的，还请大家认真学习，好好消化吸收，想要引流有效果，最紧要的是你要有有效的方法和正确的引流思维，这才是核心内容，不然任何再高明的方法和手段，都是徒劳无功的。

第一招：定位大法，正所谓:定位定江山;问问你自己，你的客户是谁？你需不需要把全天下人都定位成是你的客户，目标不明确，自然是无法实现资源集中使用，就像内功深厚的大师，通常都是将能量尽量集中于一处，其释放出来的力量是惊人的。

定位定江山

例如你定位所有男人都是你的客户，这样你就会发现你等于没有客户，因为你这个定位太泛了……这样去引流，就太难了。资源也会造成极大的浪费，广撒网只适用于大企业、大品牌，如茅台、奔驰、香奈儿等，对于咱们中小企业和个体甚至个人来说，这套玩法，不适合，除非你是钱多了烧得慌。

茅台

况且所引流来的粉丝客户也不精准，都是泛粉，会存在购买意愿不强烈，购买能力有限等因素，成交概率较低。

因此你需要极度聚焦你的定位，你要好好想一下谁最需要你的产品或服务？着重点倾向这方面。

服务

以及你的产品最能帮到哪些人解决什么问题？

关于定位法则，请牢记记住一句话：宁做钉子勿当棍棒。

想想钉子钉在手掌心，你才会有锥心刺骨之痛，因而定位越聚焦越精准，你的引流效果才会越显著。

精准

同理你定位的客户越精准，所引流来的客户需求越强，购买欲望也会非常强，你的后续成交率自然就会越高……

第二招：吸客大法，有言云:天下万物不为我所有，但为我所用;好好想想:你的客户在哪里？

客户至上

当你施展了第一招，往下来你就该好好思考你的客户群体在哪里，要去哪里才能找到你的客户，他们通常都是在哪些场景和平台。也就是:选对鱼塘才好钓到大鱼！

那么问题来了，该如何去找呢？

此时，你一定要设法让自己冷静下来，多想想最好的方法就是模仿，最低的成本也同样是模仿，那么你可以去了解一下比你做的好的同行，看看那些优秀的同行他们通常都是在哪些鱼塘去钓鱼？怎么钓？

思维转换

还有他们在哪些渠道去做了付费投流？具体是怎么投放的？效果怎么样？

或者他们持续在那里做免费引流呢？用的什么免费引流方法？效果如何？这些方方面面尽量收集详细，能收集到多少就收集多少，这点非常重要。

关键地方来了，收集只是为了更好了解，此时，你可以基于收集到的信息，进行分析和筛选，总结和优化，在他们的基础上取长补短，最终形成自己的一套引流方法。

收集信息

要明白你同行聚焦的引流渠道，你也要一定去弄，很简单如果没有效果，你的同行是一定不会一直在那里花大量的时间、花精力、花钱引流的。

第三招:偷心大法，营销的最高境界就是:什么你的我的，通通都是我的，看上你爱上你，与你无关。在思想和意识层面对客户进行全面位降维覆盖;此刻你应该意识到一个问题:你的客户有什么痛点和需求？

客户痛点

静下心来:你把这些需求和痛点列出来，然后你去想办法满足这些需求和痛点，就是引流了。

最实在接地气的具体的做法就是，我建议你可以先做最简单的，就是去找比你做的好的同行，学习同行，模仿同行，你找出你的对标账号、你的对标同行，以其人之道还治彼身。

莆田精神

从细微末节处着手，你看他怎么引流的，他的引流文案、他的广告素材等等，你直接拿过来，我教你一套秘籍:一抄二改三优化，有此秘籍，天下无敌。【切记不能原封不动的照抄，那样只会让自己蒙受不必要的麻烦和损失】

原创

道理非常简单，想想你的同行他用了有效果，因此你去用，也大概率是有效果的。干嘛，费劲去瞎折腾呢，给你举个例子:福建的达利集团就是最好的企业案例，这里就不过多讲述了，感兴趣的自己去搜索看看。

把这些省下来，可以去干更多有意义的事情，记住:别太把自己当人，别太不把别人当人。

规律

其实，任何事物发展都有他的客观规律，按规律办事，顺势而为，才是你该做的;方法一直都是存在，就看你有没有一双善于观察和发现的眼睛，能独立思考归纳总结，会举一反三，不断推成出新反省自我，这样便会有源源不断的灵感和方法涌现。

责任编辑 : 天福