挖掘用户需求的方法有哪些(这三招让你收入翻倍)

qinzhiqiang 06-06 17:38 207次浏览

我觉的我这个产品很牛逼…

我这个产品是最好的….

我这个课程能解决XXX问题…

很多人在介绍自己的产品,项目,课程的时候唾沫乱飞,认为他这个就是最好,最牛逼的客户一定想要,最终却压根卖不动。

各种打广告都没人看,为什么?

就是他忽略了用户的核心需求,所有的都是他自己想象出来的,都是自以为的结果,所以卖不出去!

所以不管你选项目,选产品你一定要根据用户需求来做。

那挖掘用户需求的方法有哪些呢?

1、数据分析

2、测试需求

3、用户参与

一、数据分析

当年我在学习seo的时候老师第一个强调的就是做任何决定不要自以为是,不要自我感觉,一定要靠数据说话!

如何靠数据说话呢?

1、搜索数据

这是每个做seo的基本功,看搜索数据,例如抖音的巨量算数,百度指数,微信指数等等。通过看这些数据分析工具就能看出用户需求的大小!

像我不管是做抖音seo,微信seo还是头条百度的seo,选手就是看词的数据,然后才会选择做不做!

2、销量数据

一个产品用户需求大不大去看看,抖音,淘宝,京东产品成交数据就知道了, 去你看看用户评价,你会了解更多用户更深层的的需求,而不是你闭门造车,是你觉的用户需要,而不是用户真正的需要!

二、测试需求

这几年知识付费火了, 很多做知识付费的以为自己这个课程非常好,一定会大卖,结果卖不动!

实际上你看到那些卖的好的课程其实都是测试用户需求测试出来的。例如我之前讲过的一个案例,他靠一节课半年不到赚了200多万!

他是推出这个课程就卖火了吗?不是,在这之前他其实策划了好几个课程,虽然能卖个一二十万其实都卖的一般!

直到他推出这个可成一下卖的很好,用户反馈也很好,然后他就上架抖音,狠狠推广,才卖火了的!

所以用户需求都是测试出来的,你根据用户痛点去策划多个课程,哪个卖的火,那你着重推哪个,肯定很火起来!

三、用户参与

雷军为什么成了现在所有企业家学习的大网红了?为什么小米成为到目前发展最快的互联网公司?

为什么小米的多款成品都成为了行业第一?

核心原因之一就是用户参与!

所以多和用户互动,走到用户群体中去,你才能推出用户真正想要的产品和服务!

例如为啥社群很火,核心原因就是社群很让你真正抓住用户需求,让你业绩翻倍的地方。 这也是我做的不好的地方!

你重视了吗?