信息时代下的新媒体营销策略分析.doc

随着信息时代的到来，新媒体产业的迅速壮大，新媒体已成为各个领域所关注的热点，新媒体营销为企业创造了更广阔的营销平台， 在很大程度上改变了市场格局以及消费者的消费行为与消费方式。对此， 本文主要分析了信息时代下的新媒体营销策略，意在为新媒体的进一步发 展提供有效的参考意见。 关键词 信息时代；新媒体；营销策略 中图分类号 G2 文献标识码 文章编号2096-0360 （2015 新媒体的特点1）受众范围广。新媒体相较于传统媒体而言，有着更多的受众群体。 据统计，国内的网民数量已突破六亿人，其中包含手机网名与宽带网民。 2）跨时空。新媒体的出现，打破了时间与空间的限制，受众可以通 过移动设备，随时随地浏览相关信息。 3）交互性强。新媒体让互联网的交互性变得更为突出，改变了传统 的单项传播方式，受众可自主选择某类讯息，并对讯息进行评价，抒发个 人观点，也能实现与其他受众的交流。 4）直观性强。利用新媒体技术，可实现文字、图片、声音等实现多 种形式信息的传输与交换，具有较强的直观性。 5）经济性。新媒体通过互联网进行信息传播，与传统媒体相比，可 减少人力、物力、财力的投入，具有较高的经济性。 6）高效性。

新媒体利用计算及网络技术，其中存储的信息量极为丰 富，可供消费者随时随地进行有针对性地搜索、查询，让受众的需求得到 高效满足。 7）多媒体展示。新媒体在信息传播形式上极为丰富，包含图像、声 音、文字等多种形式，并且也可利用多种形式实现信息的互动交流。 8）技术性。新媒体营销的前提是拥有高水平的技术支持，因而在新 媒体营销方面，企业必须拥有高技术人员。 当前新媒体营销种类及发展现状2.1 RSS 营销 RSS 营销主要建立在目标群体的共同爱好上，以此作为其营销切入口， 具备较强的针对性，在新闻网站、门户网站、博客中较为常见。但是，目 前并没有较多营销群体擅长使用这一营销方式。因而在网站上新媒体营销策略有哪些，通过这种 方式所进行的营销活动，效果极不明显。同时，也因为其营销方式的使用 群体较少，在一段时间内，难以被普及。 2.2 WIKI 营销 WIKI 营销，主要通过用户自己直接进行的一种营销活动，通过 WIKI 工具将需要推广的产品或相关服务信息添加进去，并附上相应的图片、文 字或链接等，达到营销的目的。如，百度百科便是用于 WIKI 营销的工具 之一，能通过百度百科添加个人或公司以及产品信息，便利用表单，实现 与目标群体的互动，从而达到营销的目的。

但是，其实际发展现状和 RSS 营销状况比较接近，对 WIKI 营销擅长的专业人士较少，同时要确保这种 营销方式达到预期效果，必须有技巧地编辑关键词条，保证其所发信息被 有效收录，并且容易被网民搜索到。 2.3 博客营销 博客营销形式较多，主要为文字匹配搜索、硬广等。其中，硬广的营 销操作方式较为简单，最常见的有点击付费模式，但是这种模式并不能有 效满足企业成长过程中，迅速增长的营销需求。而相对于上述两种营销方 式来说，博客营销的应用较为普及，许多人都对这种营销方式有一定的了 解。通过文字匹配的方式，锁定目标群体，并通过对共同话题的信息的分 析，了解其中隐藏的用户需求。因此，以文字匹配的形式进行博客营销， 能更准确地定位目标消费群体。然而由于计算网络技术的快速发展，各类 新型软件的研发与推广，博客逐渐被大量网民用户所替换掉，博客营销的 热度也随之降低。 2.4 EDM 邮件营销 EDM 邮件营销，主要是在用户授权的情况下，将一些用户感兴趣的营 销内容传递给用户，具有较强的针对性，并且营销效果较好。但随着互联 网技术的发展，邮件营销的性质逐渐产生变化，由以往的用户选择式订阅 转变为自动订阅，直接跳过了用户的授权环节，在未经用户许可的情况下， 直接发送各类营销邮件，造成用户的抵触心理。

2.5 微博营销 目前，在新媒体营销中，微博营销的应用最为广泛。相比于其他新媒 体营销方式，微博营销迎合了更多网络用户的需求。微博是以公平的个体 为主要服务对象，每个用户都可通过微博平台，自由表达个人意见与对社 会的看法，其操作方式与发表信息公开、透明。企业与个人所发布的状态， 所有用户都能查阅到，并且还能通过平台实现用户之间的交流与互动。微 博营销所需成本较低，只需较少的人力与财力投入，并能获得极佳的营销 效果。 2.6 短信营销 短信营销主要通过向目标群体发送营销短信的形式，达到营销的效 果。其营销操作形式与邮件营销较为相似，在进行营销前，需对用户的喜 好、消费需求进行详细的数据分析，在此基础上，作出有针对性的策划， 才有可能达到预期营销效果。如果只是盲目地大范围群发营销短信，不仅 营销效果不高，还极有可能触发用户的厌恶心理。 信息时代新媒体营销传播方式分析3.1 虚拟体验营销 随着人们物质生活水平的提升，传统的服务模式与单一的产品结构难 以吸引客户的关注，而客户的消费需求也难以被充分满足。越来越多的用 户，在购买某种产品或服务之前，要求进行感官上的体验，以确保其符合 自身需求，在此情况下，体验营销变得极为重要。

而在当前信息时代所进 行的新媒体营销，便是通过构建虚拟开放空间，为目标消费群体提供虚拟 体验，进而对营销产品或服务产生强烈的购买欲望。如，可口可乐公司与 腾讯公司利用互联网，合作举办的网络火炬传递活动，让腾讯用户在网络 虚拟世界中接力，进行火炬的传递，既为用户增加了平台使用的趣味性， 也促进了用户之间的生活交流，获得了全新的体验。同时，也为可口可乐 公司与腾讯企业形象的塑造，打造了较高口碑。 3.2 植入营销 在当今信息时代，人们的生活中随处可见广告营销的踪迹新媒体营销策略有哪些，大众的反 营销能力也不断提升。现阶段，许多消费群体对于广告表现出极为厌烦的 心理，但在潜移默化中，也会被各类广告所影响，产生心理上的变化，进 而对广告的信任度也随之不断降低。而一些企业为了吸引更多消费群体的 关注，制造一些较为低端的广告，虽然将企业的知名度扩大了，但企业的 形象同样受到了极大的损害。在当前广告效益普遍下降的背景下，植入式 营销受到越来越多企业的青睐。在互联网上所播放的影视剧中，利用点击 率较高的剧情进行品牌故事的塑造，通过恰到好处的演绎，感染观看群体， 进而达到预期的营销效果。 3.3 精准营销 当前，随着互联网技术的普及，各种文化对大众社会造成了极大的冲 击，逐步细化为小众团体。

在此情况下，企业需要及时转变营销战略，以 满足小众的需求。其中，企业通过一对一的营销方式，将消费群体精确化。 机器人，为微软MSN合作伙伴所研发，能实现与网友的直接沟通， 具备搜索引擎功能，通过与网络用户的互动，达到营销目的。 信息时代新媒体营销策略探讨4.1 转变观念，注重沟通 随着信息时代的到来，企业通过新媒体掌握话语权的难度越来越大， 只能以制造话题的方式，向受众传达出所需推广的重点信息，受众的个人 意识越来越强，对信息拥有极高的分辨能力。因此，企业在进行媒体营销 时，必须及时转变观念，将受众作为主体，摆正自身与消费者之间的位置， 以平等交流的形式，让受众接受所推广信息内容。 4.2 加强内容的原创性与趣味性 在互联网内充斥的大量信息中，如何突显自身所发布信息，成为当前 媒体营销需要考虑的重点问题。为此，媒体营销必须进行信息内容上的深 加工，既要确保内容能充分传达出企业的诉求信息，也要具备较强的趣味 性与原创性，能最大程度吸引受众关注，并让受众积极参与进来，进而达 到营销的效果。在这个过程中，企业必须了解网络用户的兴趣点与消费需 求，随时关注最新舆论动向，尽可能为消费群体提供针对性较强且充满创 意的产品或 服务。

4.3 注重品牌效应 在信息时代，相比于传统媒体，新媒体具备较强的交互性，能有效实 现信息传递双方的及时互动交流，为网络用户所认可。因此，在进行新媒 体营销时，必须注重品牌效应，培养自身的稳定用户群体。如猫扑、天涯 社区、南方周末、微博等，都已成功塑造了自身品牌形象，并培养了一批 忠实粉丝。同时，在博客与微博中，逐渐形成了多个“意见领袖”，企业 在进行新媒体营销时，可考虑到其在圈内的影响力，通过沟通合作，扩大 营销效果。 结束语在当前信息时代，新媒体技术的迅速普及。在进行新媒体营销时，企 业必须结合用户的兴趣点，以消费群体的真正需求为主导方向，进行营销 手段与策略的创新，并实现与传统媒体的协调配合，提供受众对互联网信 息的信任度，才有可能发挥出新媒体营销的最大功效。 参考文献 [1]王春红.新媒体视角下企业网络推广策略研究[J].现代营销（学苑 版），2013（11）. [2]李娜.论新媒体传播技术及其发展趋势[J].电子制作，2015（13）. [3]李璐.新媒体广告的发展及传播策略分析――以手机广告为例[J]. 品牌（下半月），2015（01）.