预突破40亿票房！《战狼2》营销推广策略的复盘及思考

预估票房将突破40亿的票房黑马《战狼2》刷爆了线上线下大家视角所触及之处，该片已打破华语影史多项纪录的同时，也让不少A股上市公司喜笑颜开。同时自媒体也算是被战狼2刷屏了，标题也是各种内幕，各种计算吴京赚多少钱，各种演员拒演解密，这些都不重要，对于CP来说，思考吴京是如何成功打造战狼这个IP才是最有价值的，今天小茉莉就《战狼》内容、营销策略以及传播方式等多角度出发，分析一下战狼的营销推广策略，旨在梳理并巩固运营知识体系框架。先来放上战狼的百度指数和微信指数，大家感受一下：百度指数微信指数：一、精准的内容定位产品的内容定位决定的产品的基调和受众用户，《战狼》营销策略的核心爱国主义，有民族情怀，大票房电影其实都具备共鸣点和情怀，《战狼》很完美的做到了这一点，电影中那句“犯我中华者，虽远必诛”的台词也成为影片整体营销宣传的核心基调。《战狼》幕后的营销团队所有工作都按照这个点为核心去策划。由此可见，对于一款产品打入市场，面相用户,精准的内容定位是第一步。二、营销策略1、借势营销首先，《战狼1》有着非常广泛的群众基础，看过《战狼1》的小伙伴都知道，这是一部成功的电影，收益非常好。《战狼2》能在《战狼1》的基础上顺势而上，再造出一个成功的电影，一定程度上算是借了《战狼1》的势。

其次，和《军装照》一样，《战狼2》的推出多多少少都蹭了“八一建军节”的热度，特别今年是90周年纪念日，有了这个大背景，全国人民都会主动关注与之相关的周边事物。借势营销是很多大品牌营销的策略之一，没有什么值得大惊小怪的！像欧美很多系列的电影等等就是如此。同样对于产品营销推广来说，乘风犹乘势，一定要学会选好时间节点借势推广，所谓兵法有云：“兵无常势，水无常形；运用之妙，存乎一心”。2、抱团营销以上是吴京的好友大V李晨发的一条微博，让人眼前一亮并不是单纯因为二人的友情互动，而是因为这条微博，顺带着宣传了他们的新作——《战狼2》和《空天猎》。虽然两部电影档期不同，但类似的现代军事题材，难免会让人先入为主，试图上映后要拿票房和口碑来做对比。但吴京和李晨在微博的趣味互动，反而率先“相互借力”，打消了观众把它们当做对手来看待的念头。从微博留言来看，这种抱团取暖的营销方式，不仅取代了火药味十足的互黑互踩，而且还赚取了观众不少的印象分。这种“一石二鸟”的营销策略在产品运营推广里一般体验在平台合作。3、情感营销《战狼2》的成功，最重要的是情感营销，也是最高明的营销策略，《战狼1》和《战狼2》都是宣扬中国军人的爱国精神，它的高票房背后离不开里面的“军人情结”，特别是口号“犯我中华者虽远必诛”，这话在电影院一出，肯定当下很多人都恨不得马上去“扛枪卫国”，这就是由一个好口号能想象出来的现象级效果。

另外，在宣传期间，针对吴京拍《战狼》曾抵押房产险请假荡产，老婆：赔了，我养你……..的文章标题被刷了好几天的屏，引起来大众心理感性的共鸣。任何成功的营销策略，都离不开情感营销，谁能把所有人的情感激起，谁的营销就是最成功的！4、造势营销《战狼2》开拍，它的营销也随之开始了，在影片为上映前《战狼》官方就放出诸多的片场实景，拍摄花絮，以及演员采访和实地宣传，造势的内容也是吊足了粉丝的胃口。三、传播方式①线上传播从去年6月开拍，吴京就时常在微博上发布电影拍摄的细节。其中有一次吴京用一张貌似简单的”注意事项”成功引燃话题，吸引了多方网友的关注。电影上映后，《战狼2》就承包了微博的热搜热议，微博相关话题的阅读量也居高不下，加上营销号的炒作《战狼2》上映后一系列的营销号就开始了助推。②话题传播此次《战狼2》在开拍的时候就经常传出争议性的新闻，”张翰被彭于晏换角”、”女一号临时加价被撤换”、”李达康书记加盟战狼2″”原定张翰的演出者是李易峰”、”总投资1.5亿，8000万是吴京抵押了住房”等等。这几个新闻中，张翰被换角闹得最是凶猛。起初，张翰被曝出在吴京剧组耍大牌，对于需要学习的东西张翰非但不学，每次都是拿我没时间来搪塞吴京，最终惹得吴京一肚子火，吴京发布微博疑似怒怼张翰。

随后张翰本人也在微博上澄清，成效并不大，大多数网友都认为彭于晏将顶替张翰。事情闹得纷纷扬扬，假消息满天飞，但是影片上映之后呢，张翰还在，并没有被顶替，小茉莉想说这个话题营销真的是很高明啊，不过所有的话题都间接为电影做了一波好宣传。③借势传播影片上映前营销推广策略营销推广策略，吴京在微博上也很好的诠释了一个IP如何去追热点，去借势营销。夏至的时候，发布了夏至的借势海报，并巧妙的结合了《战狼2》主人公冷锋。高考的时候，必要的借势不可少，将考场比作战场，莫名的很夺好感。④大V传播《战狼2》这部电影，几乎全娱乐圈的大V都在推荐这部电影了，！⑤吴京采访也成爆点《战狼2》上映后，面对媒体的长枪短跑，吴京的回答可以说是很真诚也很巧妙，不但没被扰乱阵脚，还化被动为主动，抛出观点，设置议题，甚至承包了很多媒体的标题。最后，用一户燃到掀桌子的话来作为结尾：中华人民共和国公民，当你在海外遭遇危险，不要放弃！请记住，在你身后，有一个强大的祖国。千千万万的运营人们，当你在工作生活中遇到困难，不要放弃！请记住，在你身后，有众量极~