钻石是爱情里最大的谎言 却是营销中最成功的案例

就在今天成功的营销案例，在赵丽颖在31岁生日的现在，赵丽颖冯绍峰双双公开结婚证，并配文“官宣”，正式宣布结婚的喜讯！虽早有二人恋情的传闻，甚至传出赵丽颖已经怀孕的消息，但是当事双方一直持否认态度。可如今倒好，也不说什么公开恋情了，直接给大家亮结婚证了！就问你这样的官宣，服不服！

其实除二人频频被拍到亲密照片以外，早有消息传出冯绍峰曾在一档节目中询问苏芒，求婚钻戒克拉数有什么要求，苏芒说女生的生日数字最好，而冯绍峰当场说出的，正是赵丽颖的生日。虽然这段在正式节目中已经被剪掉，但是消息灵通的网友一定略有耳闻，对今天的婚讯也就有所准备了。

那么是从什么时候开始，钻石就成为了爱情的象征呢？如一个男生单膝跪地，手中拿着的不是钻戒，求婚的诚意就会被质疑，否则你怎么能连钻戒都不给她买？但是钻石真的代表爱情吗？这一切的就不得不从一家名叫DeBeers的珠宝公司说起了。

大家都知道，结婚交换戒指是西方婚礼中的传统仪式，最早可追溯至古罗马时期。但请注意，这里的戒指从来没有人说过一定是钻戒。如果你是一名珠宝爱好者，那么你一定知道，在古代欧洲王公贵族婚礼所用的昂贵珠宝，极少有钻石的出现，即使有也只是其他宝石的配饰。直到1900年，美国珠宝品牌DeBeers才真正用洗脑式的营销宣传，把“钻石=爱情”这个概念，根深蒂固的刻在了人们的脑海里。

钻石背后的两大营销谎言

钻石恒久远，一颗永流传？No！

“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语，想必连完全不关心珠宝首饰的“钢铁直男”也是略有耳闻的。这也是DeBeers公司最为经典的Slogan，让无数陷入爱情的人信以为真，也成为结婚必买的最强理由。然而钻石还真没你想得那么永恒。

钻石是一种非常硬的宝石，因为它过强的硬度，也导致了它同时也是一种很脆的宝石。几乎1/10的钻石拥有者会在佩戴过程中发现它的裂痕或碎片。另外，钻石的化学成分就是碳，所以注定了钻石是不防火的。虽然普通的小火苗不可能点燃钻石，但你的钻石若是不幸遇到了火灾，那么就很肯能就变成二氧化碳无处可寻了。

所以钻石并不能真的做到永世流传，用它来象征爱情和婚姻的坚固不摧，也真的只是买钻戒的人，写的一个营销文案而已。

钻石罕见稀有，甚至可以用来做投资？No！

物以稀为贵是我们大家都明白的道理，饥饿营销也是我们现在熟知的营销套路之一了。上世纪90年代，DeBeers垄断钻石行业后，就深刻明白这个道理，并用自己的手段强行制造了钻石的稀有性，便于哄抬钻石的价格。其实比钻石稀有的宝石多了去了，所以你在珠宝店里买钻石的时候，店员告诉你钻石能升值，能做投资的鬼话，还是不要再信了，钻石不具备任何投资和保值的意义。

钻石为何能成为最成功的营销案例？

1、成功营造了稀缺

就像其他普通商品一样，“限量、仅限”等字眼总是更能激起大家的好奇和购买欲。小编认为，钻石能成为如此这边难以超越的经典营销案例，少不了DeBeers公司在他的钻石垄断时期，一边严格控制钻石的产量，一边宣传钻石的稀有。想必直到今天，依然有很多人相信，钻石产量真的时候很少。

2、用故事为产品增值

一个不会讲故事的销售做不出好品牌，一个完整、完美的故事更能让消费者加深印象，并留下对品牌的记忆点。DeBeers公司曾有一个专门的“钻石信息中心”，里面大多关于钻石历史的文章，都是DeBeers公司编撰出来，用来促进钻石销量的。

3、痛击消费者痒点

人们常说陷入爱情的人智商为零成功的营销案例，从钻石营销的案例来看，的确是这样的。一颗石头本来与爱情与婚姻没有半毛钱关系，但是商家就是抓住了钻石坚硬、纯洁（大多数钻石是透明的，彩钻更为稀有）的特点，以及青年男女对坚贞不渝的爱情的向往，狠打“钻石代表了爱情”的概念，让大家错把钻石当成爱情和婚姻的必须品，也就有了大批的钻石“刚需”。

钻石其实是爱情里最大的谎言，却是营销中最成功的案例。看到这里，如果你是一名创业者，或是营销人员，那么于你而言，钻石背后这套营销发方式，或许比钻石本身更加值钱。如果你只是一名普普通通的上班族，不如赶紧转发并@你的女友或老婆，让她认清这个爱情谎言，别再让我们努力工作的血汗钱，都进了那些钻石商人的腰包。