电商营销无线推广方案

无线广告是以推动企业产品和服务为目的的，以中国6亿手机用户为营销对象，以手机短信、彩信和WAP作为信息载体，利用手机的即时性、随身性、个人性和私密性等特点，进行精确、互动、无处不在的广告营销模式。它是继电视、广播、报纸、互联网之后的第五大媒体。

发展原因

在中国，平均每三个人就拥有一部手机，用户总数已经达到4.55亿。受众群体之广，甚至超过了上网人数，因此，在今后的发展中，无线广告的发展很有可能会超过有线广告的发展。

市场规模

艾瑞咨询研究数据显示，2007年中国无线广告市场规模达到7.8亿元人民币，较2006年的5亿元人民币增长56%。由于北京奥运会的来临而带来的广告市场的整体性增长，无线广告无疑也是其中非常重要的一块， 2008年中国无线广告市场规模将达到13亿元人民币，将较2007年的7.8亿元人民币增长75%。

主要形势

A推送式

无线广告

建立在手机用户许可、定制的前提下，无需其访问无线广告，直接将广告以短信、彩信发到手机用户中。用户可通过接收到内容获取广告信息，亦可接收短信中的广告链接连接上无线网站上的广告内容页面。

B拉入式

以无线网站为传播媒体，将广告以文字、图片、动画、视频形式放置在网站。用户主动点击后进入广告页面从而获取广告信息。

但笔者认为，以中国当今无线广告的发展来看，、推送式会比拉入式更具有针对性无线网络营销，成为最具有发展潜力的广告形式。早在2005年10月，中国移动就提出了“手机报的概念“，它是是传统报业资源与移动通信技术结合，将平面报纸的资讯内容复制（或经过精简再编辑后），通过彩信、WAP、短信等技术手段发送到读者手机终端的一种新型无线广告形式。

“手机报“的订阅，依据客户的喜好，工作需要等等因素，对当天所有的信息进行分类无线网络营销，并具有针对性地将相关信息投放到客户的手机中。加强客户的用户体验，相较于“拉入式“胡乱填鸭式的做法而言，更容易被客户所接受，提高市场竞争力。

而对于拉入式的这种强制性广告则会使网民心里厌烦。网民天然地并不喜欢广告，尤其是当他们没有购买欲望的时候；而网站天然地希望多发广告，让更多的人接受广告，尤其是广告在其收入比重较大时。这就是一对矛盾。因此，从网站的角度，总是在不断地试探着网民对广告的容忍程度。事实上，网民对现在网站广告的烦意颇重。据有关数据显示： CNNIC调查中对于“用户对目前网络广告最不满意的”选项中，第十二期和第十三期情况是：广告数量太多19.7%（18.0%），广告出现的方式影响了网民正常的网上活动31.7%（36.8%）。认为广告数量多的下降了1.7个百分点，而影响了网上正常网上活动的却增加了5.1个百分点。

主要特点

A随时性：手机终端是一个24小时最帖近受众的平台。受众可以随时随地接收到广告信息。

无线广告

B精确性：针对不同地区，不同的人群，不同工作找到适合产品的客户投放广告，既节省广告的投放费用，又会有较高的转换率。