为什么广告策略必须明确？

目前，商业活动中存在两种不良迹象：一种品牌所需的广告量与其财力所能承受的广告量之间存在着越来越大的差距。另一种是广告并不像过去哪样总能击中目标。

因广告费在成倍的增加，广告公司及其客户一直承受着与日俱增的压力，这标志着广告效率的下降，许多企业把营销渠道转向非媒体广告。

①制定明确的广告策略是最关键的东西

在产品高度同质化并越来越多的今天，一个不凡的广告策略会使你公司卓尔不凡。在选择广告策略时应注意：

A、明确的策略目标。一个成功的策略首先需要设定一个明确的目标。策划高手就会用最短的时间找到最捷径、最正确的策略目标。

B、找准广告的诉求点。关键是：“对谁讲，讲什么，怎么讲。”当明确了对谁讲之后，重要的是讲什么，重点应放在消费者的利益而不是单纯强调产品的质量上。因为消费者购买的是产品所能带来的好处，而非产品本身。就像化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想，而不是具体的某种膏状物。

C、注重市场调研，而不要相信所谓的权威，塑造自己品牌的个性。

D、不要塞进太多的内容，避免适得其反。

E、用充满美感与力度的语言作广告效果会更佳。

②能使广告更富效力的方式

没有任何简单的窍门能彻底改变广告的方式，不过，有一些方式有助于使广告创意更富效力。

A、公关广告。公关广告是公关和广告的杂交品。虽然其貌不扬却十分有效。它意味着主动设计广告争取传媒报道，而不是事后利用传媒宣传。这一技巧在今后10年会有更多的广告商应用。它要求广告公司和公关公司密切协作。

13、电视海报。充分利用广告预算的一条捷径是使用短广告，广告代理商称之为“砍削。”法国广告代理商把广告做作是增加声音和动作的海报，而不是去掉了某些元素的广告。这些短广告使企业节约电视广告费，但也不是二流广告。

C、创造10年的广告资产。

D、广告不止是广告。广告商需要更加注重为客户增加价值，而不是一味追求增加佣金。各种活动赞助和赞助项目等一般不需代理的领域存在许多新的机遇，为广告商创造了机会，对越来越多的广告商来说广告公司的营销策略，这是坏消息。广告人不能适应这种情况就一无是处。适者生存，精明至极的客户最终会找到最能适应这种环境的广告商。

E、变废为宝。大部分广告客户都有一笔他们没有开发的强大资产，即那些未曾推出就被丢弃的旧广告。今天的媒体成本说明，广告商越来越需要利用、优化并重整这些广告资产。

F、仔细研究产品广告公司的营销策略，直至找出它的优势。并非所有产品都生而平等。仔细研究产品并不能解决广告中的所有难题，但能加深人们对产品的了解，使广告更富成效。广告业必须将目光重新回到产品本身，努力寻求能打动顾客的产品优势，设法把这些优势融入广告之中。