我国企业网络营销策略分析

新一代信息传播媒体—国际互联网的出现，在世纪之交扣响了信息时代的大门，作为互联网商务应用领域里最重要一环的市场营销，其模式也随之揭开了新的一页，即网络营销。从各方面来看，我国的网络营销还处于不成熟阶段。中国的入世，意味着我国的企业会面临更激烈的互联网上的竞争，而国内企业对自身步入网络的紧迫感认识之不足，影响着企业发展网络营销的积极性；同时，国内企业对适合我国国情的网络营销具体实施策略不正确的认识和实施，则从根本上制约着其网络营销前进的步伐，进而也阻碍着我国企业电子商务的后续发展。 本文从对网络营销基础知识的简单回顾入手，针对适合我国国情和企业营销现状的五种网络营销策略进行了深入分析，在前人的基础上，所作的主要工作简单归结为以下几条： (1)参照传统市场调研，本文提出了网络市场调研的5个步骤。在对众多在线问卷调查分析的基础上，本文提出设计在线问卷的五个注意点，进而对网络市场凋研所用到的工具进行了阐述。网络市场调研可用的网络资源有许多种，本文突出点在于提出了一种较新的见解，即商业性网站的使用，其中重点分析了商务性网站-阿里巴巴网站上网络市场调研对有关工具的使用。 (2)提出了危机公关的新概念。

网络带给企业最大的好处之一是信息的快速和海量传递，任何事情都能通过网络迅速并成倍放大地传递到每一个受众面前。由于企业或者社会上某项特殊事件引发的变化网络营销策略分析，对于一个企业或一个品牌有可能产生不良影响，并在短时间内通过网络传播并涉及到相当广的社会层而，这种不良影响对于企业或品牌来讲就是一种危机，如何去消除其不良影响，恢复公众信任，重塑企业形象就是本文所阐述的危机公关。本文突出点在于对危机公关进行了细致的研究，举出了正、反两方面的业界案例，并提出危机公关策略实施的三步骤。 (3)对网络广告现存的几种主要的计价模式的优缺点进行了详细的分析。几种计价模式中，相比较而言，CPM和包月方式对网站较有利，网站收 西南交通大学硕土研究生学位论文＿第11 页 入较有保障，因而网站普遍愿意采用，而CPC、CPA、CPP则对进行网络广 告刨肖的企业有利，本义还对囚外新出现的一贝：收册楔式！叩1’进行了评价。 在我四企业运用网络广告进行营销的过程中，笔者认为存在着三个方面的 误区，即网站选择上的误区、网络广告效果评估上的误区和网络广告设计 创意上的误区，考虑到我国企业网络广告的现状和存在的误区，本文提出 了针对我国网络广告发展的策略。

…）分析了网络营销渠道相比较于传统营销渠道的优势网络营销策略分析，评价了网络 营销渠道的三种类型，并认为双渠道法是企业网络营销渠道的最佳选择。 提出了针对我国企业现状的营销渠道整合策略，即网络营销渠道与传统营 销渠道的整合，经过信息化后的分销商在我国企业的市场营销中，其部分 作用是网络营销渠道无法替代的，即分销商在我国现在有其生存的环境， 我田企业夜开发网络营奶渠沮的同时，只有硼介现存的分俐商并促使其不 断提高效率，才有可能在末来的营销市场上立于不败之地。 本文对五种策略中的每种策略的阐述都列举了详实的案例，如在第五 章末附加了笔者对Amazon书店的网络广告策略的述评；在第六章第二节末 对我网的8848商务网站的网绍作悄渠进策略进行了述评，笔秆认为8848 网站考虑了我国的国情和网络营销的现状，采用的正是整合营销渠道策略。 互联网仪术在不断地进步，其砌务应用面在不断拓展，现论和实践的 知以也在不断丰富，本义淤以笔甘所识所学，阐述白己对我国企业网络哲 销实施中的一些见解，以期对我国企业的网络营销实践有所帮助。

展开

读者福利：免费提供私域运营诊断方案（每天随机10个名额）加微信： 57807073 (长安复制） 马上咨询 ！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ：15101117立即清除！