新媒体目标市场营销策略

/传统营销使用最频繁的四大媒体是电视、广播、报纸和杂志。企业通过在电视、

广播中的某个时段，或在报纸、杂志上的某个版面，对产品进行广告宣传和营销，希望利用较短的时间和较小的篇幅将产品充分展示给消费者，吸引消费者购买，取得消费者的信赖，实现对产品的成功营销。随着新技术和新产业的发展，营销的形式日益多样化，而新媒体营销集广播、电视、报刊等优势于一体，改变着人们的交流方式。

新媒体营销，是指在电子化、信息化、网络化环境下开展的营销活动，它是以现代营销理论为基础，利用高科技，最大程度地满足企业和用户的需求新媒体营销策略有哪些，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。新媒体营销是营销战略的一个组成部分，是企业的一种经营手段，是企业在电子商务活动中最基本和最重要的网上商业活动。

新媒体营销对传统营销的影响

新媒体营销作为一种全新的营销方式，具有很强的实践性，它的发展速度很快，对传统营销的方式、组织和管理产生了巨大的冲击。

1.对传统营销方式的影响随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可在更广阔的领域实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能，把

同质化、大规模的传统营销方式转变为个性化、一对一营销。如福特公司、杜邦公司就是传统的同质化、大规模营销的典型例子。这些公司充分利用大批量生产的规模经济效益，在世界范围生产标准化的部件和产品，以标准质量产品打入市场，同时投入巨额资金进行广告宣传，影响消费者的偏好，抢占市场份额，赚取巨额利润，然后凭借庞大的资金和销售渠道，进入其他领域。但是，随着网络时代的来临，网络消费者文化水平的提高，其购买需求和购买行为更加个性化。工业经济时代那种同质化、

大规模的营销方式越来越不适应网络时代消费者的口味。为了更好地为消费者服务，企业不得不研究消费者的个性化需求。如美国著名的LeviS 服装公司就利用互联网为消费者量身定做牛仔裤，实现了一对一的营销。但是，如何让消费者在大量的网站中发现自己的网站并进入，这就需要网站提供个性化的产品和服务，使得企业的营销活动越来越具有个性化。

传统的营销方式主要是单向的，企业在传统媒体上以广告、展览等方式向消费者传递产品信息，再以各种调查方式了解消费者的需求，这种过程在大多数情况下是分离异动的，并且在信息发送与反馈之间，不可避免地存在着时滞，营销部门因不能及时得到消费者的反馈而不能对缺乏效率的营销方式作出调整，从而影响了

企业盈利。随着人们生活节奏加快，消费者对“填鸭式”的营销方式感到厌倦，甚至产生逆反心理，他们要积极主动地寻找与商品有关的信息，而网络则为消费者提供了企业与消费者进行双向、同步交流的通道。潜在的消费者可借助网络与销售人员对话，了解自己感兴趣的产品和服务，提出意见和建议，而企业则可根据消费者的信息反馈对产品进行改造，或推出新产品，充分利用网络的高度互动性与消费者保持联系。这种互动的营销方式以消费者为中心新媒体营销策略有哪些，更符合用户的需求。

2.对传统营销组织的影响互联网带动了企业内部网蓬勃发展，使得企业的内外部沟通、经营管理均需依赖网络作为主要渠道和信息源。互联网带来的影响是：业务人员和直销人员减少、组织层次减少、经销代理和分店门市部数量减少、渠道缩短，而企业的虚拟部门、虚拟经销商、虚拟门市部等内外部的虚拟组织盛行。这些影响所产生的变化，将促使企业加快组织再造的步伐。企业内部网的兴起，也改变了内部作业方式、员工学习成长的方式，员工个人的独立性和专业性将进一步提升，促使企业调整组织结构。

3.对传统营销管理的影响在传统的营销管理中，营销的各个环节由不同部门和人员负责。而新媒体营销不仅可使消费者与企业互

新媒体目标市场营销策略

■北京/胡畔