网络营销体系应该怎么做才正确

qinzhiqiang 07-14 16:16 755次浏览

随着网络营销的快速发展,网络营销是一个非常火热的词。许多大中型企业都想进行全网营销,但又不知道从哪几个方面切入,如何来操作,盲目的去尝试,时间和金钱浪费太多网络营销怎么做,究竟全网营销体系怎么做?

1、全员营销

在一家公司,做销售绝不止是销售员干的事情,后台人员也可以干销售,做技术人员也可以做销售。例如,在家居建材行业,朋友们将不可避免地要装修或者准备装修的,可能需要这些建材。

对于后台职能部门的员工,平常我们没有做销售,而且我们周围的所有朋友主动需要才联系我们的。在这种情况下,所有部门人员下达任务,主动联系身边的人进行垂直营销。

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通常网络营销怎么做,非销售人员进行销售,可以参考以下渠道:

①朋友圈,微博,自媒体等转发活动内容、政策让身边的朋友可以看到;

②打开电话通讯录,从上到下拨打电话,每个电话打招呼,询问是否需要装修;

③自己小区的物业人员,帮忙打听本小区最近有没有房屋买卖的、需要装修的;

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④社区组委会与中年阿姨舞蹈队进行沟通和联系,这些人在小区的活跃度很高,让她们帮助宣传,效果还是非常不错。

2、全渠道营销

未来商家能够存活,而且存活的好,一定要是走全渠道的。在过去,销售并没有适应时代的发展,需要我们的销售人员不断出来寻找客户。

传统的线下销售渠道包括:门店销售、电话销售、小区销售、拦截、家装渠道、老客户介绍、异业联盟等。

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线上渠道包括:搜索引擎营销、微信公众号、社交微博、社交营销、短视频营销、信息流广告等。

当然,并非所有品牌都必须走所有渠道,但一定要线上线下有2-3个稳定的客户来源渠道,这样最为安稳的。

3、全时段营销

销售不只是上班的8小时才可以做,任何时间段都可以做。首先说线下,这个项目,让所有参与者为一个人准备5张卡,每一次与陌生人接触的时候,都可以做好销售。哪些时段可以做销售呢?

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①在上下班的公交车上,取出单页和卡片,并询问附近的人是否有任何装修需求计划;

②在中午或晚上在餐厅用餐时,这个时间段可以在餐馆里沟通是否有需要;

③去到医院、拜访亲朋好友,都需要随身带卡和宣传单页,进行宣传。

然后是线上,线上什么时候能做营销呢?这个相对规范一些,你要考虑网络渠道的用户习惯,营销网站的客服最好能全天候各时段都有人能兼顾到,其他所有渠道一般为早中晚人们休息时间,如果有热点事件和行业动态,也需要我们及时作出线上的营销策略和调整。

以上小编从三个方面(全员营销,全渠道营销,全时段营销)诠释了整个网络营销的经营理念。全员营销中因为涉及到很多不同部门的人,需要不同的管控模式落地。