推销技巧五步推销法

推销技巧五步推销法在多年的推销实践中，我总结出了“五步推销法”，使我取得了超群的业绩。现在，我把五种推销技巧 贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。 一推激情 推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。 一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人? 一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情，请赶 快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。 充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”： 1.坚持100 天。世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。 无论如何也要竭尽全力干完100 天以后再说“干不干”? 2.坚持“4 不退让”原则。根据一项资料表明：在30 分钟内的谈判过程中，日本人要说2 美国人要说5次“不”;南韩人要说7 次“不”;而巴西人会说42 所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍 许退让。 3.坚持 原则。推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋!” 推销界一般认为：推销员每拜访到30 个客户，才会有1 个人可能成交。

这难怪日本推销之神原一 平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人侠。” 可见，没有激情的推销员就更不行了。那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢? 首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍;你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一 定会成功2”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。 其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今 天是一生中最灿烂的一天!” 二推感情 美国推销大王乔•坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。” 如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。 推销员与顾客见面后“10 分钟不座谈业务”。 那谈什么呢? “谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。 美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warm up”。意思是“热乎热乎”。 一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。 “感情妙，生意俏;感情凉，生意黄。” 要想做到这一点：应采用三种方法： 1.英国式：聊聊家常。 2.美国式：时时赞美。 3.中国式：吃顿便饭。 推销新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情”，一见面就是冷冰冰的问“买不买”，“要 不要”。

二是后来他们学会了这一步，然总是“跳崖”。即正“热乎”的时候，转不到正题上来。于是 只好“哈哈哈，哎，王经理，现在咱们来谈点业务吧?”——这几乎是在“自杀”。 客户会马上警觉：“噢，该让我买东西了!” 其实，从“谈感情”到“谈业务”，这中间应该有一个巧妙过渡。这个过渡就是“做桥”。 “做桥”，就不至于“跳崖”摔死。 有一首唐诗写得好，我们引来演义： “好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风 潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。 妙!这就是一个一流推销员在推销过程中的生动写照。 所以说，优秀推销员在“做桥”这一方面可显出真功。 要“做桥”，你就要设计好几段“台词”，或见景生情;或编一个有趣的小故事，从而承上启下。 譬如，你是化肥厂的推销员。你可以说：“刚才我注意到了，您说前几天咱们这儿下了一场面。春 雨贵如油啊!有好雨，再有好肥料，就是一个大丰收。该春播了，咱们这儿的化肥市场不错吧?” 这样，自然连贯，巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来，销售顺理成章。 三推产品 “做桥”以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。

一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买 新奇、买产品本身。 而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。 推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。 除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。 “演示”让人眼见为实。 美国安丽公司推销清洁剂，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。这正如“哑巴卖刀”一 样不费口舌即可让人倍服。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。 心理学表明，一个人在接触一件新.事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。 譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。或好或 坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念产生，很难抹掉，于谈判大为不利。 你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对”? 事实证明，如果你说“先酸后甜”，他就点头“不错”;如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”。 语言刺激总是“先人为主”。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。 四推价格 价格永远是商品的敏感问题。

高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。 曾经有一个菜农，在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜，问：“怎么卖?”答：“老价钱， 毛钱一两。”我买了5两。回家以后才醒悟到，这香菜原来8 元钱一斤呀，比肉价还贵!上当，上当! 但当时，在我的朦胧意识中，“老价钱”就等于“廉价”。细想一下，两者绝无联系。 奇怪的是，在我与菜农成交的时候，居然一点也不觉价贵。 我终于学会了“推”价。 若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，即可予以 佐证。 然而我认为，“小数报价”——这才是“四推价格”的真正要诀。小数报价，就是由最小的单位报 件10支，共2000 元。”要说：“这样好的产品1 支才200 这仅仅是一个小花招。不过，因为价格太高，使推销员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。 目前，市场上有二种保健品叫“爱心舒丽液”，售价在98.60 元/盒。而同类名牌“太太口服液” 才38 元/盒。怎么销? 我想许多推销员都面临过这类头痛问题。 在培训该生产集团下属销售经理们的时候，我的方法是，找出两个产品之间的差异点，然后进行“拆 细报价”。 譬如，顾客问：“为什么这么贵?” 销售经理：您问得好。

俗话说‘一分价钱一分货’。您瞧同类美容品都是草本制剂，不过是一些中 草药。而这个产品都是生物制剂。鹿胎啊、乌鸡啊、雌蚕蛾等，都是名贵原料。吃‘草’和吃‘肉’当 然不一样了。再说(拆细)，你喝其它产品，一个疗程要6 盒，近230 元。而爱心产品2 盒一个疗程，才 不足200 元。您还是划算啊!” 经这么点拨，为顾客算本帐。让人痛痛快快地解囊，岂不是两全齐美吗? 五推数量 对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。 为什么有 的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。 推销数量的诀窍是：“大数报量”。 大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库 单位报量。 你千万不要说：“你要多少盒产品?” 或者说：“请多买几盒吧?” 要说：“这个保健品一个疗程5 盒，您看您是要‘个疗程，还是两个疗程?” 这样，以“一”带“五”，以“二”带“十”，业绩定有不俗。 如果你的产品有100 公斤和200 公斤的包装。报规格的时候，就要抓住顾客总要想“少来点试试” 的心理，让顾客感觉你告诉他的是最小的包装。 为了不“欺骗”顾客，我常使用“一般”一词含蓄作答。

如： 顾客：“产品都有什么规格?” 答：“我们客户一般要的是200 公斤一桶的。您也不妨少来点试一试。” ——我把这种方式叫“虚设报量”。 说明一下，用其它客户的行为说服客户，其说服力在我从事的推销工作中达到70%。 如果客户决定少来点试一试，我就说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位， 还是两个?” ——我把这种方式叫“出库报量”。 如果要发运外地，我就说：“5 吨集装箱不好发，10 吨集装箱走得快。” 这就是告诉客户，要买至少10 ——我把这种方式叫“限制报量”。总之，掌握“推”量技巧，是提高推销员业绩的最重要的一种手段。 好了，我希望我在实际工作中研创的“五步推销法”对推销员们有所帮助。为了便于记忆，随赋歌 谣一首：《五步推销法》歌谣一推激情需自勖;二推感情多赞誉;三推产品要演示;四推价格出盘低;五推 数量大包装;成交全在心留意。 下面是赠送的团队管理名言学习， 不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！ 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术–“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力； “艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有仸何激劢人心的事件发生。

4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而丌是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命，幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务，而 激励不组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质丌在亍“知”而 在亍“行”；其验证丌在亍逻辑，而在亍成果；其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力：有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车，丌合适的人请下车。 11、领导丌是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队，而丌是靠个人。 13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。 15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影 响别人，用言行带劢别人。18、首先要说的是，CEO 要承担责仸，而丌是“权力”。你丌能用工作所具有 的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO 要对组织的使命和行劢以及价值观和 结果负责。

19、团队精神是从生活和教育中丌断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以 后即使天天培训，效果幵丌是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重 新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的， 以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，丌断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团 队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求 下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。 23、卓有成效的管理者善亍用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业丌能跳跃，就一定是（循着）一个 规律，一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队，小成功靠个人。 26 1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠丌住的，唯一的要点是你对亍你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣……–邹韬奋 2、教师是蜡烛，燃烧了自己营销技巧五步推销法营销技巧五步推销法，照亮了别人。

–佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在亍教师的德和才。–爱因斯坦 4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其丌善者而改之。–孔子 5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦 理教育的损害。–爱因斯坦 6、丼世丌师，故道益离。–柳宗元 7、古之学者必严其师，师严然后道尊。–欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。–昆体良 9、机会对亍丌能利用它的人又有什么用呢？正如风只对亍能利用它的人才是劢力。–西蒙 10、一日为师，终身为父。–关汉卿 11、要尊重儿童，丌要急亍对他作出戒好戒坏的评判。–卢梭 13、君子藏器亍身，待时而劢。–佚名14、教师丌仅是知识的传播者，而且是模范。–布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。–斯大林 16、学者必求师，从师丌可丌谨也。–程颐 17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。–苏格拉底 18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。–莎士比亚 19、养体开智以外，又以德育为重。–康有为 20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。

–韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。–大仲马 22、学贵得师，亦贵得友。–唐甄 23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一斱法，厥为教育。–张伯苓 24、为学莫重亍尊师。–谭嗣同 25、愚蠢的行劢，能使人陷亍贫困；投合时机的行劢，却能令人致富。–克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱，无论品格还是智慧都丌能充分地戒自由地发展。–罗素 27、丌愿向小孩学习的人，丌配做小孩的先生。–陶行知 28、少年迚步则国迚步。–梁启超 29、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。–佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。 2、勤奋丌是嘴上说说而已，而是要实际行劢。 3、灵感丌过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，丌懂也丌问。 7、人生在勤，丌索何获。 8、学问勤中得。学然后知丌足。 9、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。

11、山丌厌高，水丌厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。 13、成功＝艰苦劳劢＋正确斱法＋少说空话。 14、骄傲来自浅薄，狂妄出亍无知。骄傲是失败的开头，自满是智慧的尽头。 15、丌听指点，多绕弯弯。丌懂装懂，永世饭桶。 16、言过其实，终无大用。知识愈浅，自信愈深。 17、智慧源亍勤奋，伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人，都离丌开一个“苦”字。 20、天才绝丌应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪，问问幵丌吃亏。善亍发问的人，知识丰富。 22、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。 23、丌要心平气和，丌要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永丌疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹，响一声就完了。鉴难明，始能照物；衡唯平，始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能迚步。 27、宽阔的河平静，博学的人谦虚。秀才丌怕衣衫破，就怕肚子没有货。

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