链脉王玉：中小企业如何选择网络营销渠道？

在今天的商业规律下，企业一般要经历这样一个商业周期：准备期-创立期-生存期-增长期-成熟期-衰落期-转型期，在这个商业周期内，企业在每个阶段有着不同的商业目标，那么对于小企业来说，准备期-创立期-增长期，是其所在的商业阶段，在这个阶段，小企业的主要目标我认为就是两个字：生存。选择网络营销渠道，就是选择企业的生存渠道。

小企业要想活得好，就要有充足的客户与现金流，所以网络营销渠道的选择要围绕着“获客”与“变现”这两个关键点

何为“获客”？何为“变现”？将流量转化为潜在客户就是获客，把潜在客户变成付费用户就是变现，而考核获客与变现能力的指标，我们称之为“转化率”。

小企业营销现金成本和人员成本有限，选择网络营销渠道，当然就要考虑选择那些“高转化率”渠道和潜在客户聚集量大的渠道。

接下来我们就以一款APP为例网络营销渠道有哪些，给大家介绍一下常用的推广渠道和如何选择渠道；如今APP产品成为互联网公司的主打产品，而众所周知APP的推广难度和成本都很高，希望这篇文章可以让您对网络推广有全新的认知。

这里我按照不同的流量渠道与用户行为方式，划分一下小企业常用的网络营销渠道。

第一、搜索引擎渠道（用户行为-主动搜索关键词）：百度搜索（搜索渠道老大）、好搜、搜狗、神马搜索，外贸业务公司还可以选择google。这些搜索引擎渠道的获取流量方式又分为SEM和SEO。

第二、信息流手机应用渠道（用户行为-大数据算法推送，简单说就是信息找人）：今日头条（目前国内最火的信息流平台）、百度信息流、其他综合平台信息流（凤凰信息流、腾讯智汇推、搜狐信息流、网易信息流等）、垂直行业信息流应用（美柚、宝宝树、爱奇艺等）。信息流渠道有付费推广和账号内容营销两种推广方式。

第三、社交化媒体及其生态圈（用户行为-基于社交与信息分享）：微信（朋友圈广告、小程序、基于社群的微课、转发、集赞等营销活动、公众号内容营销与大号转发传播）、微博（付费广告、大号转发、内容营销）、QQ与QQ群（95后用户居多）。

第四、短视频和直播平台渠道（用户行为-刷屏成瘾与围观）：抖音、西瓜视频、一直播、快手、斗鱼等。

第五、职场社交手机应用（用户行为-职场客群的社交与内容分享）脉脉、赤兔、boss直聘。

第六、点评类和团购平台（用户行为-口碑与拼单体验）：大众点评、美团等。

第七、婚恋交友平台（用户行为-异（同）性交友或约会需求）：陌陌、百合等。

第八、各大手机应用市场（用户行为-市场内应用搜索和下载行为）：苹果应用市场、腾讯应用宝、华为等各大手机品牌商应用市场，通过ASO方式做关键词排名。

对于小企业的老板来说，知道这些网络营销渠道不等于能做好网络营销

做网络营销更多的是要根据自身产品，根据自身情况选择更适合自己的营销方式。

比如链脉名片的用户，他们很多是传统企业主网络营销渠道有哪些，微商等群体，他们想在移动互联网流量红利里分得一杯羹，但是又没有技术做网站/公众号，也没有时间精力来创造优质的营销素材。所以他们选择了链脉名片，因为用链脉名片可以轻松的制作一张电子名片，电子名片的页面也能满足他们对产品展示的需求；同时链脉还为他们提供了大量的营销素材，比如文章，视频，海报等；只需要一键转发就可进行裂变营销。

网络营销是个系统工程，需要用系统化思维去将用户需求、内容、沟通方式、渠道、团队等运营环节串联起来，形成点-线-面-体的营销系统并通过精密的数据分析，不断优化迭代整个系统的运转。

本文来自：链脉王玉老师

链脉名片联合创始人

新幸福能量讲师