电子烟营销推广方法与防窜货方案干货

qinzhiqiang 07-16 5:10 4,847次浏览

中国是一个万亿级的市场:2018年行业全年实现税利总额11556.2亿元电子营销推广,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%;实现工业增加值7877亿元,同比增长4.88%。

超过万亿是什么概念呢?行业约占中国税收收入的1/16,其上缴财政收入占全国财政收入占比常年稳定在6%至10%之间。

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还拥有世界上最多的烟民,约3.5亿人,是世界上最大的消费和生产国,消费卷烟量占世界市场44%。

到2020 年,电子烟或将占整体行业销量的10%、盈利的15%。这一数字从国内现状来看可能有些过高,但足以说明国际机构对电子烟的前景态度。

考电子烟传播难度巨大。在中文互联网环境中搜索“电子烟”三个字,首先出现的是大量的信息:比如“电子烟中惊现有毒物质”电子营销推广,“抽电子烟的人注意了,甲醛的源头就是你”,“电子烟比真烟毒性高七倍”等。这些信息让许多本来愿意给电子烟一次机会的烟民望而生畏,而在美国市场,大家对电子烟的理解和接受程度极高,不存在传播障碍。因此,市场的传播重心目前还是放在科普上,让公众正确理解“电子烟是什么”是最大的传播目的。

而二维码防窜溯源营销系统,可通过二维码让消费者扫描了解电子烟是否为正品,并对电子烟进行溯源与介绍,让消费者更清晰地认识到电子烟,通过分享,让传播更快速更广。

电子烟另一个难关,是如何提高烟民抽电子烟的留存率。如果你的产品功能太复杂、使用过程中有很多毛病,他一定会很快放弃。事实上,尝试使用电子烟的第一个星期是非常关键的,如果一个烟民能够坚持一周的话,基本上就成功了。电子烟作为高频使用的强体验型消费品,用户对其品质必然有苛刻要求。

通过二维码积分红包营销的方式,扫描领积分领取红包、积分兑换的方式,增加用户粘性与留存率。

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随着科技进步,更多新颖多样的营销(153-2202-3216)应用诞生。当下以一物一码、二维码营销最为流行,扫码送红包、扫码抽奖、扫码送流量、扫码送优惠券、扫码送产品……

一物一码即是防伪溯源防窜的载体入口,也是数字营销的入口。通过一物一码带来的扫码量,利用物联网系统集成技术可以根据扫码进行用户画像,帮助企业分析出消费者的姓名、年龄、区域、工作、星座、爱好等,以此来进行二次精准营销,精准推送产品,将营销集中化。一物一码、二维码营销相对其他传统方式拥有极大优势。

1、操作简便:市场消费越来越注重用户的使用体验,用户只要拿起自己的手机扫描产品二维码,即可参与营销活动。

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2、奖励吸引:一物一码营销支持会员积分,微信红包等互动,奖励实时到账,提高用户体验。

3、信息收集:用户参与企业营销互动,活动终端精准回流到企业的大看板中,营销情况一目了然,实时掌控市场。

4、精准营销:一物一码营销还能针对不同地域,用户,产品等元素区分维护,还能根据市场实时效果灵活调整,让营销活动更精准,效果更显著。

一物一码营销的优势亮点很多,但要做好一物一码营销却不简单,其关键还在于营销策划的具体内容是否吸引人,如利益关系、美观度、创意等。

首先,需要分清楚营销的主要传播着力点,我们是要推一个二维码,还是一个品牌形象?有的人说两者都有,比如从二维码跳转链接到一个炫炸天的H5展示下品牌,然后再来个走心的小文案,再抛个促销政策什么的,但是宣传上我们要维持逼格啊。所以着力点不明确,不够直接粗暴,文案和设计都太害羞,大部分顾客看了你的海报,尴尬症频发。所以做法是,选对一个,做到更好。

第二,给予消费者足够的利益诱导。一物一码有个优势在于扫码率较高,高出的点在于用户在查询防伪溯源信息时,再加上企业有福利,如红包、代金券等福利作为诱导,消费者都乐于扫码。所以别以为做活动的时候二维码往那一放消费者就会过来扫,要思考,扫这个二维码能给顾客什么价值?