微博营销的概念及对企业营销策略的影响

当别的企业还在电视上花大笔的钱做着宣传广告的时候，奶制品集团的伊利营养舒化奶就已经抢先一步的设置了属于自己的微博账号“活力宝贝”，并将它作为此次世界杯的新浪微博报道节目的形象代言人，在接下来的时间里，为球迷们一天24小时不间断的进行世界杯信息报道。果然，在接下来的一个月的时间里，它的微博粉丝团的人数便已经突破了7万人的大关，而伊利的品牌知名度和赞誉度同样也随着火热的微博成功的大为上涨。由此，一个全新的以微博营销来扩大品牌的影响力有效方法，呈现在了中国企业的面前。

一、何为微博营销的概念

所谓的微博，就是微型博客的简称。它形式短小而精悍，长度一般都不会超过140个字，因此，写微博时不必去考虑文章的标题、主题的构思或者是文体要用哪种格式等等那些问题，只要我们的心中闪过一个简单的念头，就可以立刻通过电脑上的微博网页、随身携带的手机或者其他的终端来发布，随之而来的便是这条信息在微博的平台上疯狂的转载和无限制的扩散开来。而恰恰就是这种简单而快捷的信息表达的方式，正好符合现代人生活时间零散化的时代特点，恰如其会的迎合了现代人这种渴望随时随地能够与他人进行交流和沟通的愿望，因而微博受到了人们的青睐和追捧。据统计，美国的首个微博网站Twitter在全球的注册用户已经达到了7000万以上的数量。而在其后不久推出的新浪微博同样不甘示弱，在短短的数个月间，其注册用户数量也达到了惊人的1500万。我们可以这样去理解微博所带来的影响，曾今有人做过这样的比较：假如你的粉丝超过百，那么你就有一本月刊的影响；如果超过千，那么就有公布栏的影响；如果超过万，那么就有杂志的影响；如果超过万，那么就有一份都市报的影响。而我们的企业同样可以通过微博来建立属于自己的媒体平台，及时迅速的发布各类各样的营销信息，实现与消费的近距离互动。可以这么说，企业实行的微博营销策略，就是利用微博这个全新的平台，宣传自己的企业文化理念、推销产品、提供服务宣传、兼收市场反馈而来的信息和与消费者近距离的互动，进而实现不断扩大自己品牌的影响力，并且具有以前所无法比拟的低成本高效率的效果。

二、微博营销对企业营销策略的影响

（一）实行企业全员参与的策略

微博如今对于企业来说，就是一个能够在公众面前近距离的展示自身的形象并与之进行沟通交流的平台。因此，若想要去得到更多粉丝的亲睐，仅仅依靠几个管理员来进行微博管理的话是远远不够的。企业需要在动员全体的普通员工在微博这个平台上担任起自己公司的形象代言人微博营销的优势，与广大的粉丝们进行亲切平等的交流，从而为粉丝们提供更多有趣的、更具个人特色的公司信息。例如新浪微博的第一批客户凡客诚品公司，就是在一开始就采取了全员参加的策略，并成功的动员他们短时间内集体注册了数百个微博账户。同时，他们公司也给员工在处理微博的事情上很大的自由空间，并不去太多的限制他们的言语。凡客公司有关微博的策略核心就是用不同阶层的员工的感受来向顾客讲述凡客的故事。所以，我们可以在凡客的微博上听到资深的服装设计师讲述他们在凡客工作了数年的体验微博营销的优势，同样也可以听到刚来凡客不过三个月的年轻小职工的初来体会，从而在整体上感悟整个凡客的企业形象和他独有的文化内涵。

（二）实行全新的营销策略

企业现如今所开展的微博营销计划，可以通俗的理解为企业是在笼络人心，能拉过来多少人，就看企业的微博营销策略运用的是否合理了。只有企业准确的把握好群众的心理，综合全方面的运动各种传媒手段和宣传方式来推广自家企业的微博，才能打造一张独特的立体化宣传单，极大的扩展微博所具有的影响力。

⒈全新的推销策略

企业在拥有自己的微博之后，不能坐等别人上门，需要主动出击，主动去寻找自己的目标群众，让他们知道企业微博的存在。由于微博具有短小精悍的特点，所以它特别容易被粉丝们迅速的大量进行转发，从而提高微博和企业的知名度。当然，设置一些有奖活动也是一种十分有效的方法。例如优米网曾经开展一个转发一条“我喜欢优米网”的微博就有可能获得苹果手机的活动，并邀请网络红人韩寒等进行代言，成功的招来了大量的粉丝。最终，这条微博获得了数万次的转发和数万次的评论，当然，优米网的网站点击率同样获得了巨大的提升，甚至主流媒体还多次对优米进行了报道。开设有奖活动的好处，由此可见一斑。其次，企业需要学会综合的去运用各种传播媒介去推销微博和企业自己。例如企业可以在公司的宣传单上面加上自己的微博地址，或者在公司网址上添加微博端口，这同样可以加大微博的传播力度。

⒉全新的拉拢策略

当然，企业在主动寻找群众的同时，在另一方面也应该开展拉

微博营销的概念及对企业营销策略的影响探讨

詹勇虎

（正德职业技术学院江苏南京211106）

摘要：本文以微博营销的概念，以及它给企业营销所带来的改变和影响为谈论核心。接下来本文将简要阐述微博营销的概念，并结合伊利营养舒化奶品牌等实际例子仔细的分析微博营销给企业从策略方针上所带来的各种改变和影响，探讨近年来新出现的微博营销所带来的影响以及它所具有的现实意义。

关键词：微博营销；概念；企业营销策略；探讨

作者简介：詹勇虎（1962-），男，江苏镇江市人，硕士，讲师，研究方向：高等教育管理。

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