网络营销效果分析系统设计

本文就以房地产企业的营销为例网络营销设计，探究房地产企业进行网络营销效果分析系统设计和实现的有效方案。这种企业和电子商务网络存在一定的差异，因为电子商务网站的营销一般只涉及网络营销，而房地产营销是线上线下同时开展的，构建企业的网络营销效果分析系统，对于房地产企业的长效发展目标实现具有重要意义。

（一）确定商业目的

进行网络营销效果的分析系统设计，首先企业的高层管理者需要就上商业目的进行明确，即对于建设网站营销的目的进行思考，从流量获取、用户行为以及预期产出等方面进行思考。思考后，大致可以得出最终的模型框架。

实现商业目的的确立需要企业高层共同商讨，进行有效沟通网络营销设计，对于网站设计和营销活动存在的原因等进行分析。在该房地产企业的网络营销目的中，总结出三个主要目的，即提升企业知名度、进行产生转换以及加强时间参与。根据Business Objective，进行商业目的设计需要符合DUMB原则，因此这些目的设计具有一定的可行的（Doable）、易于理解的（Understandable）、可管理的（Manageable）以及利益相關的（Beneficial）等特点。只有设计的目的和这些因素相关，才能确保网络营销效果分析发挥积极作用。

（二）设计各个目的的目标

确立好商业目的后，企业要就每一个商业目的确立小目标，这就要求在网络营销效果分析系统中对于网站和营销活动的目标进行确定，在对这些子目标进行设定时，需要经营者从理性的角度进行思考，运用批判思维和市场营销的相关知识进行分析。在Avinash看来，Goal指的是：采取的某些针对性的策略以撬动商业目的的实现（Goals are specific strategies you’ll leverage to accomplish your business objectives）。这里所指的目标就是服务于企业的经营目标的，是确保企业相关经营活动有效开展、有方向、有计划的开展的保障。通过与企业相关的利益群体进行协商谈论后，大致得出模型框架。

框架结构中相关的商业目的和目标之间的关系十分清晰可见，例如要加强房地产企业的事件参与，就要结合相关的流量获取和用户作为确保企业积极参与相关的线上主题活动，要实现这些目标，还需要相关营销人员和分析技术人员做大量的工作。

（三）确定关键绩效指标（KPI）

KPI的本质在于度量，对于相关方面的度量数据可以直观的反映出企业的网络营销目标实现完成情况，根据不同的营销目标，宜采用不同的网络营销效果考核评价指标。包括PV、UV、注册量、IP数、咨询量、成交量、网站流量、文章收录量、关键词排名等。

（1）PV：PV（page view），即页面浏览量；用户每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次。用户对同一页面的多次访问，访问量累计。

（2）UV：，是指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。

（3）注册量：在网站上注册用户数量。

（4）IP数：是指当天记录的唯一的IP数，一般以IP地址来统计。

（5）咨询量：打电话进来咨询用户数量。

（6）成交量：交易购买用户数量。

（7）网站流量：访客数总和。

（8）文章收录量：被搜索引擎收录的页面数。

（9）关键词排名：百度搜索结果列表中的排名。排名影响流量，越靠前越好。