【网络营销策略论文】网络营销揭秘之营销途径

在剖析途径战略之前，咱们要给营销中各个角色做个清晰的定位，以便更好的了解网络营销。

营销主体：公司品牌/人(自媒体)/产品；

营销方针/客体：营销的方针人群或许方针事件

营销途径：各种获取信息、传递信息和联通信息的方法或许渠道；

营销工具：进步获取信息、传递信息和联通信息效率的方法方法；

营销前言：文章，视频，小说，新闻，音频，海报，游戏等；

营销中心：营销主体的重点营销途径称之为营销中心；

营销网络：由营销中心动身，衔接各个营销途径而构成回路，这个回路集成一张网，称之为营销网络。

咱们从营销主体为切入口，在网络营销揭秘之营销型网站和传统网站的区别中咱们提到，网络营销必须要以终究的销售为意图，否则就是“耍流氓”，那么咱们能够将营销主体的方针分为，卖产品，卖技能/卖效劳，卖概念/品牌/知名度。咱们接下来依据这个分类来逐渐剖析营销途径的运营战略。

第一步，做网络营销，要清晰自己的营销的终究意图是卖产品，卖技能/卖效劳，还是卖概念/品牌/知名度。

第二步，树立营销中心。

第三步，建立营销网络。

首要思路是这三步，下面将依据这个思路具体剖析“卖产品”、“卖技能/卖效劳“、“卖概念/品牌/知名度”这三种方式的营销途径战略。

第一种方式，卖产品（以卖产品为主，首要指买卖双方可在网络渠道直接快速交易的产品）：主张以网店为营销中心，网店能够以入驻的方式（阿里巴巴，京东，天猫网络营销策略论文，亚马逊等），也能够自建的方式（微商城，企业官方商城如苹果官网，华为商城等，需求本身有必定的实力）,这是针对企业的主张，如果是个人的话，主张以微店为营销中心（为什么不以那么抢手的淘宝为营销中心呢？后续章节会讲到），

第二种方式，卖技能/卖效劳（尽管也有卖产品，可是以技能或许效劳为附加值比较高的产品为主）：主张以企业官网为营销中心，个人的话主张以个人博客或许大众号/媒体号为营销中心（依据个人的专长和条件来挑选合适的营销中心），中心是供给技能/效劳帮助客户处理某一类问题，而这正是你的擅长的，而这个并不像卖普通产品那样能够直接在线上交易，更多的是需求线上线下相结合，往往买家需求卖家供给更多的效劳保证。

第三种方式，卖概念/品牌/知名度（首要以品牌知名度为首要方针，而非一味追求产品的销量，更多是想宣扬品牌文明）：主张以企业官网为营销中心，个人的话同样主张以个人博客或许大众号/媒体号为营销中心，可是与上面卖技能和效劳不一样，这个中心思维是品牌或许是概念，并非实实在在的东西，能够说此类包含了1和2，也是为1和2 进行效劳的网络营销策略论文，是1和2的质进步。能够这样了解，能够没有品牌，没有概念，可是你不能没有产品或许技能和效劳，因为这是你仅有能够和别人进行价值交流的东西；可是一旦你的产品或技能效劳构成了一种遍及的概念或许知名品牌，那么你卖的产品和技能效劳就会有一个质的进步；两者相辅相成。一般这类的首要以品牌加盟或许招商引资为主，需求积累了必定运营财富、经验和长期品牌沉积，需求必定的营销成本，一般主张先从第一种或第二种做起，后边发展壮大之后再走第三种方式