新媒体广告网络营销策略

摘要：与传统广告营销平台和广告营销模式相比，新媒体以及新媒体广告的网络营销展现了明显的优势。为此，广告投资方有必要提高自身对新媒体广告网络营销的能力，及时开展对受众的跟踪营销，而新媒体平台也应不断完善自身服务体系，为新媒体广告网络营销成效的提升提供支持。

关键词：互联网；新媒体广告；网络营销新

媒体时代，自媒体平台的出现与发展为广告营销提供了一个全新的路径。对于广告投资方而言，新媒体广告的网络营销能够轻松实现广告的精准投放，易于被受众接受和传播。而随着媒体矩阵的持续升级以及个性化时代的来临，新媒体广告网络营销也将成为引领营销市场的中坚力量。在此背景下，认识新媒体广告的价值，探讨新媒体广告网络营销的优化策略，对于提升新媒体广告网络营销的效果具有重要的现实意义。

新媒体广告的价值体现

新媒体时代，受众注意力已经成为广告营销中最重要也是最稀缺的资源，而新媒体平台与广告营销的结合，能够拓展广告营销的覆盖面，继而实现产品与品牌知名度、影响力的提升。具体而言，新媒体广告的价值主要体现在三个方面：1.塑造产品品牌互联网时代，新媒体平台得到迅猛发展，新媒体广告的价值不断提升。在广告投资方通过新媒体开展广告网络营销的过程中，能够有效提升产品品牌的知名度与影响力，塑造良好的品牌形象。以星巴克在新浪微博中开展的广告营销为例，星巴克的官方微博中有与企业相关的故事，也有品牌介绍栏目和行业专业知识。星巴克全球40周年、星品大猜想、一周星巴克专业知识等话题，都受到了广泛关注。与此同时，星巴克还通过线下活动与线上广告营销配合，提升了自身品牌的影响力。由此可见，新媒体广告为广告投资方提供了更加多元化的品牌塑造与宣传路径，这对于品牌的形成与发展具有重要意义。2.开展精准营销当前，传统广告营销平台和广告营销模式，很难满足受众日益多样化的信息需求与消费需求，而洞察受众的这些需求，是广告投资方获得良好广告营销成效的根本前提。新媒体以及新媒体广告网络营销的出现，使营销人员能够在媒体中发布信息，了解受众个性化的需求，在对受众市场进行细分的基础上，锁定目标受众，为受众提供更具个性化的服务，从而实现广告的精准营销。在此过程中，许多新媒体平台为了满足广告投资方开展精准营销的需求，已经进行了诸多有益探索。3.实现实时营销互联网时代，企业特别是电子商务企业，在广告营销过程中对广告的时效性提出了更高的要求。新媒体广告网络营销以新媒体为依托，确保新媒体广告能以极快的速度传播。例如，2012年某商城对“双十一”开展营销的过程中，不仅在自身平台中进行大力宣传，而且在新浪微博等新媒体平台中进行了大力宣传。在不到20天的时间内，“双十一”就被受众熟知，这与新浪微博等新媒体的传播有直接的关系。由此可见，新媒体广告在实时营销方面展现了巨大优势。

新媒体广告网络营销优化策略

新媒体广告网络营销工作成效的提升，不仅需要广告投资方掌握有效的营销技巧和营销手段，而且需要新媒体平台提升自身服务水平，满足广告投资方的广告营销需求，为新媒体广告网络营销工作成效的提升提供助力。1.广告投资方开展跟踪营销依托热点事件，开展事件营销。事件营销主要是广告投资方或者广告策划团队，通过有较大社会影响力的名人或者事件，提升消费者以及媒体对广告的兴趣，从而提升广告投资方与产品知名度，最终获得良好的广告传播效果和营销目的。例如，ALS冰桶挑战就是事件营销的典型案例，这一公益性活动在全球范围内发挥了极大的影响力。遵循营销适度原则，避免过度广告。虽然互联网与新媒体的发展，为广告营销提供了一个新的载体，但在开展网络营销的过程中，广告投资方要认识到互联网与新媒体并非一个纯粹的广告营销平台。因此，在新媒体广告的网络营销中，要对营销方案做出合理规划，遵循营销适度原则。首先，广告投资方要在新媒体平台具备一定影响力的前提下，利用这一平台开展广告营销，信息发布频率应当适时适度。其次，新媒体广告受众的精力与时间都是有限的，因此广告投资方有必要确保新媒体广告的趣味性，从而提升广告传播的到达率。进行频繁互动，强化广告记忆。

与传统的广告传播平台相比，互联网与新媒体在互动性方面展现出明显优势，而充分利用这种优势，也是新媒体广告开展网络营销过程中应当重点强调的内容。广告投资方与受众开展互动，不仅能让受众感觉到广告投资方对自身的重视，而且能让广告投资方及时获得反馈信息，从而对产品以及网络营销方案做出有针对性的优化。2.平台运营商强化自身服务水平构建广告分类发布系统。广告分类发布系统以某一新媒体平台为依托，新媒体用户能够自主选择关注广告信息。例如，以微博中的广告网络营销为例，微博平台可以使用外链形式构建子平台，由用户自主填写内容，广告分类发布系统则根据内容类别向用户推送广告。在此基础上，广告投资方投放的广告不会招致受众反感，从而确保了新媒体广告实现有效的推广与营销，这对于满足广告投资方与广告受众的需求有着重要意义。创新新媒体平台增值服务。虽然微博、微信等新媒体都是社交工具而非单纯的盈利平台，但是在开展广告网络营销时，这些新媒体可以对一种新的商业模式做出尝试，即在营销系统和支付系统的支持下，允许广告投资方通过新媒体平台直接向受众销售产品。例如，淘宝网作为我国最大的购物网站和广告平台，可以通过搜索竞价等模式为受众提供营销服务，同时可以通过图文展示的方式，满足淘宝卖家的营销需求。

在此过程中，虽然淘宝不直接开展营销，但是为卖家提供了良好的平台与环境。对此，新媒体平台可以进行借鉴，通过丰富自身的平台功能与增值服务，为新媒体广告的网络营销提供更多便利，从而实现自身与广告投资方的双赢。完善新媒体广告传播效果评估计量体系。在广告投资方开展新媒体广告网络营销时新媒体营销策略，仅凭发布几张图片、组织几次活动很难吸引受众的关注。因此，广告投资方要与受众开展长期沟通与互动。新媒体广告网络营销做到什么程度就算是取得了良好效果呢？在此方面，新媒体平台要构建起一个完善的网络营销评估系统，从而为广告投资方提供更多依据。具体而言，在新媒体广告网络营销的不同阶段，营销评估指标也有一定差异。新媒体广告的网络营销量化指标主要包括营销信息的发布数量、关注者的数量、评论数量、转发数量。质化指标则包括关注者的质量、关注者的相关性、评论与转发过程中的评价是否正面等。其中，关注者的质量主要是指关注者本身还有多少关注者，关注者的相关则是指关注者的行业地位。这些量化指标和质化指标，都可以作为新媒体广告网络营销评价中的KPI绩效指标。与传统广告营销平台和广告营销模式相比，新媒体以及新媒体广告的网络营销展现了明显的优势。为此，广告投资方有必要提高自身对新媒体广告网络营销的能力，及时开展对受众的跟踪营销新媒体营销策略，而新媒体平台也应不断完善自身服务体系，为新媒体广告网络营销成效的提升提供支持。

参考文献：

①舒咏平、陶薇：《新媒体广告的“原生之困”与管理创新》，《现代传播(中国传媒大学学报)》2016年第3期。

②王昕：《基于移动端的新媒体广告效果分析》，《中国报业》2014年第12期。

③倪宁、王芳菲：《新媒体环境下中国广告产业结构的变革》，《当代传播》2014年第1期。

④崔磊、舒咏平：《新媒体广告及其融合服务初探》，《湖北师范学院学报(哲学社会科学版)》2011年第3期。

作者：雷桥