网络营销与传统营销的整合【互联网头条】
左秋凌
可喜的是，自从O2O概念的提出至今,网络营销对传统营销网络营销对传统营销的O2O模式见解，这几年，国外IT巨头迅速进入中国市场，搜索引擎市场场已经在中国变得十分成熟，我们有中文的百度、搜搜……，外来google、雅虎、微软，电子商务有全世界最大的淘宝、腾讯、有啊等。中国的市场成熟，平台成熟，用户也在趋于成熟，在这些条件下，相信在未来几年中国网络营销更将变得成熟。
网络营销001
新一代的网络销售渠道，结合线下的渠道，形成企业新的推广体系化。营销模式与营销体系的升级，必然带来产品升级、品牌升级和服务升级，为企业注入全新的活力。
网络销售相对于传统营销模式的优点主要有以下四点：
1、网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售，因此让品牌的营销传播活动效果更为直接，更为实效。因此让广告投入的性价比进一步提升。当然网络营销是一把双刃剑，网络营销性价比的提高只是普遍而论，具体如何提高还是在于“事在人为”！
2、网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，因此产品的价格能够进一步降低。曾经有一位企业家的老总和曹芳华的聊天中说，如果压缩中间环节，在同样销量的情况下，所有产品五折销售，我的利润额是一样的。因此我们可以看到目前我们在专卖店买的全价或者9折商品，其实出厂价都不到4折，因此网络销售让产品价格趋于理性。
3、网络销售让消费者的选择面更大。在一家专卖店，如果上400个SKU，那么是一个很大的店铺了，这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等是一比很大的开支，但是在网络专卖店，消费者可以轻而易举得做到600个SKU，因此让消费者的选择面进一步扩大。前几天参加某知名品牌的订货会，看到展厅里1000多个的sku，但是经过经销商的选择，能和消费者见面的不到一半，另外一半产品未必是没有销路，而是没有机会和消费者见面。
4、网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方就有我们的销售终端。在传统的代理加盟体系中，县级市场对于代理商来说是一个很尴尬的市场，如果开专卖店，很可能出现的情况是入不敷出，如果不开，又很可能被竞争对手占据先机。但是网络销售解决了这个问题，网络销售打破了地域和终端数量的限制。
网络营销002
网络用户的五大步骤：吸引——点击——了解——咨询——成交，而传统的营销模式都是简单的：营销活动——成交。网络营销的整个推广流程，能够先吸引住用户，让用户不断深入了解你，感兴趣的产生咨询，在深入了解建立信任后，产生成交。这也是为什么网络营销更吸引用户的基础。最终新经济的发展要求新大数据的营销手段必须满足市场发展的需要。
网络营销003
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奇创互动管清海：论网络营销与传统营销
须菩提
随着我国计算机技术的快速发展和市场经济进程的加快，网络营销已经成为我国企业营销不可分割的重要组成部分。网络营销的服务质量，不仅影响到顾客的利益，而且还影响到企业的声誉，乃至企业的长远发展。人们对购物的方便性、便捷性要求使网络营销更是如火如荼，对网络营销服务质量的要求越来越高。近几年来，我国很多互联网公司借助网络成长为企业巨人，他们的成功也为我们研究网络营销提供了宝贵的案例。从他们身上我们可以看到网络营销的巨大商机，因此进行网络营销的分析是很必要的，它为我们在网络条件下更好的把握商机提供了可靠的依据。那么网络营销和传统营销的区别是什么，今天奇创互动CEO管清海就这个问题发表了自己的看法：
网络营销作为一种新兴成熟起来的营销方式，伴随着互联网技术的成熟普及，正以其强大的生命力不断发展成为当今经济社会最活跃的营销沟通技术。网络营销沟通相较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销战略和企业总体战略中发挥着越来越重要的作用。网络营销的出现，使企业在这个看似虚拟的商务环境中得到了远远超过他们的想象的利益。企业发展的速度将比过去的任何时候更加迅速了。互联网的高效率和广泛延伸性让企业的营销触角伸向了全球任何只要有网络的地方，并且展开全天候、全方位的攻势，对企业的营销产生巨大的影响力。因此，我们需要认真研究网络营销的特点，分析我国企业在网络营销中存在的问题，研究一下问题的解决对策，使我国企业能够适应当前的发展网络营销与传统营销，开展好网络营销。
网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势，而且，它的出现对传统营销产生了重大的影响和冲击。但是由于网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。所以，我们必须将传统营销与网络营销加以有效整合，才能为企业更好地服务。
传统营销与网络营销的整合，网络营销作为新的营销理念和策略,凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销,网络营销与传统营销是一个整合的过程。这是因为首先,互联网作为新兴的虚拟市场,它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体,许多的群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网,如老人和落后国家地区,因此传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。其次,互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势,但对于许多消费者来说,由于个人生活方式不愿意接收或者使用新的沟通方式和营销渠道,如许多消费者不愿意在网上购物,而习惯在商场上一边购物一边休闲。 第三,互联网作为一种有效沟通方式,可以方便企业与用户之间直接双向沟通,但消费者有着自己个人偏好和习惯,愿意选择传统方式进行沟通,如报纸有网上电子版本后,并没有冲击原来的纸张印刷出版业务,相反起到相互促进的作用. 最后,互联网只是一种工具,营销面对的是有灵性的人,因此一些传统以人为主的营销策略所具有的独特的亲和力是网络营销没有办法替代的。
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网络营销能不能完全取代传统营销？
Vicki
随着中国市场经济的不断发展，越来越多的企业为了取得更高的经济效益，开始关注市场动态，不断提高自己的市场营销策略。近年来，互联网在中国的发展成就显著，企业在关注市场营销策略的同时，也开始瞄准了互联网这个大平台，纷纷将市场营销和互联网相结合，进行了一系列的市场调查，建立了许多完整的网络营销策略。随着网络营销在各大企业的开展，一些质疑的声音出现了，一些人认为网络营销在未来会替代传统营销，那么小编就来谈谈网络营销会不会取代传统营销的问题：
一、网络营销是分支
网络营销是互联网行业的发展到一定阶段的产物,它的出现得益于互联网技术的进步,许多企业抓住机遇,纷纷开展网络营销活动,但这并不意味着这些公司放弃传统市场。传统营销是网络营销的基础,网络营销是在传统营销的基础上结合了互联网的元素,网络营销在发展,传统营销也在不断发展,因此,网络营销并不是要取代传统的市场营销,在传统营销发展的同时，网络营销也越来越好。
网络营销作为现代市场营销活动的一个分支,从传统的营销活动演变而来,它继承了传统营销中的一些理论基础,这个理论是市场运行的基本规则,无论是网络营销还是传统市场营销都离不开这些理论支持，理论的来源是传统营销活动，网络营销怎么会完全替代传统营销？
二、两者可以互补
网络营销活动,顾名思义,是通过互联网这个平台开展营销活动,随着互联网的发展,各种各样的社交媒体应运而生,人们可以通过微信、微博和电子邮件等方法来了解外面的世界,许多企业抓住这个机会,通过这些社交媒体宣传和营销的产品,这样可以扩大市场份额,提高企业的经济效益。传统营销活动主要是对实体市场进行调研、分析和宣传，一切营销活动都是在现实生活中进行，成本比较网络营销略大一些，传统营销活动会收到很多因素的限制，在这方面网络营销就弥补了这个不足，可以做到全天候的销售模式。
网络营销也有一定的局限性，目前的网络营销活动都是针对一些实体产品和信息进行的，对也第三产业影响不大，第三产业也就是服务业，举一个例子，假如你想做个按摩，你是无法在网上进行的，通过网络可以宣传，但真正想达成交易还需要传统营销活动做铺垫，所以说网络营销和传统营销在某些方面是可以互补的。
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传统营销与网络营销的概述及特征
后灼君
随着科技的进步，互联网的发展和普及，再加上经济化和全球化的推动，企业的营销方式出现了一种新的模式，即网络营销。网络营销是由传统营销而来，又在强烈的冲击着传统营销，给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有相同之处又有不同之处，企业在面对这两种营销方式时，也作出了不同的营销选择。那么，网络营销与传统营销的优势劣势之处到底是什么，企业又应该如果作出选择？
营销的含义，是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速发展，企业在营销观念和营销策略上，一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的发展，为了追求企业利润最大化的经营目标，恰巧在互联网出现并普及的背景下，网络营销应运而出。它的出现与其说是必然，不如说是“时势造英雄”。网络营销以其独特的方式和特点，在整个市场营销中发挥着巨大的作用，再一次推动了营销革命。
传统营销的概述和特征
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销的方式不依靠互联网技术，其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的发展，已经形成自由的比较扎实的理论和实践基础，且消费者已经习惯于这种固定模式，同时也去得了大众的信赖。
传统营销模式重要具有三个特点：
信息掌握不完整性
在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全，而买房所掌握的产品信息却比较匮乏，信息商品的费物质性以及经验性，使得用户难以判断信息商品的真正价值，从而体现出明显的差异性。
信息传递滞后性
在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介，给消费者传递信息，再用某些方式来了解顾客的需要，这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点，不易实现同步营销。
信息传递强迫性
在传统营销的活动过程中，它的传播方式都具有一定的强制性，最典型的便表现为电视广告。
网络营销的概述和特征
网络营销就是以国际互联网络为基础，通过利用其独特的数字化的信息和网络媒体的交互性，来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。因为互联网的出现，使得网络营销有别于了传统营销，具有他自己的独一无二的特性。简而言之，互联网为网络营销提供了主要的手段，使得能够达到一定营销目的的一种营销活动。通过利用互联网的技术和功能来最大程度的满足顾客的需求，以便能够进一步开拓市场、增加盈利、网络营销成为直接市场营销中的最新形式，它与网络调研、网络创新、网络促销、网络服务、网络沟通等一系列的电子商务活动是紧密相关的。
它主要呈现出一下几种特征：
开放性
互联网的出现使得企业不用考虑其规模、性质、实力如何，你只要能够在网上建立的了网站，便可以让客户了解企业的情况，同时，企业也可以与客户进行单独的交流，推荐自己的特色商品和服务。
沟通性
在使用了网络之后，可以很大程度上使得信息商品同消费者之间的距离被拉近，这种双向互动式的沟通形式能够提高消费者的参与性和积极性，从而增强了他们对商品的信任感，使得企业的营销活动进一步展开，大大地提高了消费者的满意度，实现了同步营销。
传播性
利用互联网的特点，可以让文字、声音、图像、动画等实现实时传播，让信息营销变为全球性的活动。
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网络营销与传统营销的区别
香橙
互联网时代，网络营销越来越重要，每年的双11收益无数个亿，但是网络营销是否能够代替传统营销呢？
答案肯定是不能的。
一、为什么网络营销不能取代传统营销？
①、电子商务市场交易只占整个市场的一小部分
②、电子商务市场消费群体只占整个市场的一小部分
③、消费者的偏好差异
④、网络营销不利于企业和顾客的情感交流
接下来看看网络营销和传统营销的区别
二、网络营销和传统营销的相同点
①、都是企业经营活动
②、都是全程营销
③、都需要协调整合发挥功能
④、都以消费者为中心
三、网络营销和传统营销的不同点
①、营销环境不同
②、市场目标不同
③、产品、价格、销售渠道不一样
④、促销方式、沟通方式不一样。
不过现在很多都是整合营销了，线上和线下结合，。。。
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网络营销与传统营销的区别有哪些？
Jesse
网络营销作为一种新的营销模式和手段，与传统营销同属现代市场营销理论，两者既有相同点，又存在明显的区别。有效整合网络营销与传统营销策略和手段，更好地唤起顾客对产品的注意，满足顾客需要，是企业营销者必须研究的重要课题。
一、 网络营销与传统营销的相同点
1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。
2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。
3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。
二、网络营销与传统营销的区别网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。
1．营销环境不同市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。
2．目标市场不同在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。
3．营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。
4．沟通方式不同传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。影资料链接网络经济下的消费者行为模式比较在网络经济下，作为媒体的互联网逐渐成为企业营销推广的重要工具。首先，从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据中国互联网络信息中心调查显示，有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。
其次，网络营销的效果优于其他媒体。基于用户数据库的分析，网络营销能够实现精准投放。同时，互联网是唯一一个能够集问题识别、信息搜集、评价选择、决策购买和购后评价这一系列消费者行为为一身的媒体平台。大大提高了用户的购物效率，能够使营销直接产生购买效果。
最后，网络对其他媒体的融合使得用户的媒体消费习惯越来越集中于网络。这必然导致广告资源流向互联网，网络广告相对于其他媒体广告将在较长时间内保持较快的增长速度。
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聚卓：如何将网络营销和传统营销有效结合？
牧小霜
在信息多元化的时代，网络营销和传统营销在企业推广过程中承担着各自的重要作用。在网络营销兴起之前，传统营销一直占据着主要作用，但随着网络营销的兴起，传统营销的影响力开始下降。
但即使如此，传统营销的作用依然不可忽视，一些固定群体依然依赖传统营销。所以，网络营销和传统营销的优势互补非常重要。那么，在企业推广过程中，如何将网络营销和传统营销有效结合呢？
一、理解网络营销和传统营销各自的优势
1.网络营销的优势：网络营销中信息传播的广泛性和信息接收的时效性在营销中起到了非常重要的作用，能够让客户在短期内就接收到产品的营销信息，起到了很好的宣传作用。而且网络营销的互动性会让很多客户有粘性，更信赖企业的产品。
2.传统营销的优势：人们的生活习惯就是传统营销的优势。线下的眼见为实和亲手触碰会让客户更有安全感。
传统营销的受众群体也很大，很多年长的用户并不经常使用网络，他们更喜欢销售员亲切的讲解。
二、明确网络营销和传统营销的各自的劣势
1.网络营销的劣势：网络营销的客户信任问题是最棘手的。在信息爆炸时代，网络诈骗事件让消费者对网络上的信息都持怀疑态度，同时也害怕自己的个人信息泄露。
2.传统营销的劣势：传统营销的人力物力成本都是非常高昂的。营销中地域非常受限，传播的信息也很难保留，遇到新的顾客就要进行新一轮的营销。
三、营销策划时了解消费者的需求
顾客就是上帝，了解消费者的需求是进行一场营销策划地基础，知道了客户的需求才能知道网络营销和传统营销哪个更适合，他们各自优势和劣势会产生怎样的影响。所以，在营销策划之前，需要通过严谨的市场调研来了解消费者的需求。
四、让网络营销和传统营销优势互补
在了解了客户需求之后，企业在营销过程中就可以将网络营销和传统营销进行优势互补了。
在前期运营过程中，可以通过网络营销较快地打开产品知名度，之后的传统运营又可以增加用户对产品的信任度网络营销与传统营销，最后互相结合让品牌的权威度和美誉度获得大的提升。
总结：网络营销和传统营销都在企业推广过程中起着至关重要的作用，在具体的企业推广过程中，需要依据具体的情况分配两者的营销占比，有效的利用两者的优势，才能在企业营销中体现出最好的效果。
聚卓：做企业可信赖的网络营销军师
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网络营销与传统营销的相同点与不同点
冷梅
(1)网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动。二者所涉及的范围不仅限于商业性内容，即所涉及的不仅是产品生产出来之后的活动，而且还要扩展到产品制造之前的开发活动。
(2)网络营销与传统营销都需要通过组合发挥功能。二者并不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各种具体的营销活动。现代企业的市场营销目标已不仅仅是某个目标，更重要的是要追求某种价值的实现。目标已成为企业所要达到的境界，实现这样的目标要启动多种关系，而且要制定出各种策略，最终才能够实现预计所要达到的目的。按照这样的要求，搞好营销需要一种综合能力。
(3)都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。
(4)对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
(1)使传统营销的面貌发生改变，造成对标准化产品的冲击。
(2)冲击传统的营销渠道，中间商的作用产生变化。由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。
(3)促进营销策略的调整，定价、品牌、广告等策略都有所改进。定价策略走向全球化的趋势；品牌实行全国化的管理；广告障碍逐步消除。网络营销与传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。
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