社群营销：我们做了这三件事，让营业额一周涨了35万！

本次我们介绍一个服装的案例，她们利用社群运营的方式，一个星期内卖掉超过600件女装，营业额超过35万。怎么做到的呢？别着急，行秀君这就带来全新复盘。

在案例复盘前，我需要强调一下，这次做营销的服装款式和质量都是有保证的，这也是这一类社群做微信群营销的重要前提，好的产品才能迸发出更大的能量，如果产品不好，后续营销再精彩也没什么用。

当然了，虽然这些服装质量好，但由于价格高昂和营销方式不当等原因，她们销量不佳，积压了大量存货，最后她们找到了行秀，希望我们能帮忙将这批库存消化。

第一步：精准分析，收获种子用户

在翻阅了相关资料后，我们对用户的画像进行了总结，最终得到相对明确的用户画像：23-30岁左右的女性，消费能力较强，工作时长在2年以上，对服装款式有较高要求。

在这一步完成后，我们团队先对各自好友进行挖掘，邀请了大概50位比较精准的女性汇聚成一个小群，并简单跟她们介绍了一下这个群的福利——能以较低折扣价买款式新颖的服装。

当然，这点人是肯定不够的，我们编辑好话术后邀请他们转发群二维码到朋友圈，1天后汇集了约250人，种子用户池顺利构建完毕。

这里强调一下，我们用“好友关系链”挖掘用户，主要原因在于目标用户的精准度要求很高。如果精准度并不高的话，社群主还可以利用其它方法进行获客，之前的文章中都有介绍，此处就不再赘述了。

第二步：拓展群成员，形成精准流量池

拥有这批种子用户后，做裂变其实是非常容易的事情，但为了保持用户的高精准度，我们只利用朋友圈进行了小规模裂变。

在参考相关案例后，我们设定当群人数达到上限时，每一位群成员均可获得优惠券，并且抽取1件爆款衣服送给群内好友，借助这些手段，让群成员继续进行拉人。

这次的引流也并不难，第二天群就到达了上限。

特别说明一下，还是受限于“精准度”等因素，我们并没有完全裂变开去，如果是没那么精准的社群，完全可以利用其它形式进行裂变引流。女性社群营销之前行秀曾利用“免费送课程”的形式迅速裂变了上千人，这种方法也是非常有效的。

第三步：营造销售氛围，促使客户下单

在对数据进行分析后，我们挑选了其中几款销量最高的款式，让模特拍好视频和图片后，在手机上存好随时备用。

周末晚上8点是我们设定好的抢购时间，这个点是黄金时间，营销在这个时段比较好展开。而早在7点甚至更早，我们就开始让几个托儿展开配合，在群内营造销售氛围。

具体方法是，每隔10分钟发一个款式的服装和视频到群内，然后托儿们展开热烈讨论，除了讨论款式外，她们还会讨论价格等因素，比如说“这一款我逛淘宝时看过，那个大牌就有这种款式，要2000多呢”，“瞎说，我在某商场1000多就买到了”……

这样讨论除了为了营造一个氛围之外，更重要的还在于抬高价格预期，让后续公布价格（均价600左右）时显得格外实惠，也能进一步促进销售的产生。

渐渐地，群内的真实用户也参与到讨论中来，你一言我一语地表达了对抢购的期待，到了这时，我们彻底营造好出了群内营销氛围。

这样一整套流程下来其实卖货已经是水到渠成的事情，再加上我们后续的卖力营销，一周内我们成功帮助她们卖出600件服装，营业额超过35万。

而且从营销角度来看，由于获取了500个精准用户，这批用户后期能够带来的利益理论上是远大于35万的。只要把产品质量保持住，后续社群主还可以展开更多方面的营销，获得更多盈利。