如何组建及管理我的营销团队,人和网
管理和建设销售团队的10大环节一、团队文化建设销售人员的业绩分布，大致有下列三种形态：I类型态——精英代表型（主管）,销售主管业绩最好，其他业务员业绩都不行。II类型态——常规正态。业绩与销售代表呈均态分布。III类型态——精英团队型。这是企业追求的理想状态，销售代表人人业绩卓越。二、对团队进行不断地整合、有效的组合。三、老板或销售总经理要树立团队及团队经理楷模。四、有效地解决出工不出力的问题。重点在于正确设立目标、制定计划、制定奖励政策、提供支持和辅导，尤为关键的步骤是在追踪跟进管理过程而不是管理结果调理业务员的心态，增加拜访次数，提升销售品质。指标数量化，标准化。五、实施销售目标管理。给每一个销售团队制定一个目标，销售目标管理可促使销售代表自我管理自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，可使业务员在最少的监督下，创造最佳业绩。所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度目标到另一个季度目标，最后在年末达到最终目标。日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。创造性的目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。六、加强销售代表的培训和指导。七、士气提升和能力提高双管齐下。八、尽量将考核如下指标进行考核。1）销售目标达成率；2）毛利目标达成率；3）应收账款回收率；4）每天平均访问户数；5）客户数量；6）产品比例等。九、制定多种方案，以备不测。十、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
邓先生3天前
首先你要有招聘的渠道，大浪淘沙，多招聘一些销售人员，再从中挑一些好的业务，
曹先生3天前
我认为你需要一个好的营销领导替你规划
王先生3天前
谈几点参考意见：1、我觉得您应该根据产品的市场需求情况，先把销售模式确定下来，然后再去着手组建销售团队。2、一支好的营销队伍营销团队，是要经过选拔、培养、筛选反复几个过程才能建立起来的，并不是一朝一夕的事情。所以不要急，也不能急。即使是比较成型的营销队伍，也有一个根据产品和市场变化不断学习、不断培养、不断锤炼、不断提高的问题。没有“一条适百种”的销售经验，更没有“一招管永久”销售模式。3、至于如何培养一支好的销售队伍，我想就是“四到位”。一是培训到位。对营销人员的培训是直接影响销售队伍素质、质量的一个关键因素。好马还需好的伯乐，即使扶上马也必须要送一程。二是感情到位。作为一个企业的领导者，必须要弄清销售在企业中的地位、作用，对营销人员应关怀备至，企业的人性化管理首先要体现在销售人员身上。待遇到位。俗话说，重赏之下必有勇夫，待遇就是提高业绩的兴奋剂。四是制度到位。制度是提高业务员素质的一个“硬线”，销售技能好，同时还要“守规”，这才是合格的销售人才，必须要让每个销售人员都知晓此道理。另外就是不能搞“大锅饭”，销售人员的薪资待遇必须要与业绩挂钩，多劳多得，这样才能充分调动大家的积极性和创造性。4、总经理直接抓销售是对的，不过还是建议您选一个好的帮手来帮您具体负责这一块工作。毕竟您还要管生产、管资金周转、管其他需要管理的诸多事情，您的精力毕竟是有限的。找一个帮手，把您的思想明确给他就可以了，这样您会轻松很多，同时他也会专心来做销售这一件事情，效果可能并不比您亲自管差什么，也许会更好。建议而已，妥否，仅供参考。
寇先生3天前
呵呵，招人育人用人留人！这四个话题是一个好的团队必须要好好研究的话题！你是想让别人为你打工那？还是想让别人与你一起经营事业?还是为别人营造一个创业的平台？你的想法就决定团队的发展方向，不是一句话就能够搞定的！先找一个好的营销专家吧！
雪先生3天前
呵呵，经营者都希望自己的生意兴隆，事业发达，但这并非易事。许多值得生意人学习和借鉴的秘诀与方法，是千百万成功商人实践经验的概括和总结简单的说，竞争是动力，变化/创新是企业的发展本质企业是所谓的社会生物，在变化的环境中必须有意识地进行“蜕变”，在任何行业，你不前进就是退步，没有人能在原地静止不动，每一个管理人员，都必须有一套终身自我改进计划，来不断的鞭策，改进管理技能。创新者的十大特征：1，智商超群，但非天才；2，善出难题，但不权威；3，标新立异，不寻常规；4，甘认不知营销团队，善求答案；5，我就是我，不与人比；6，以干为乐，清心寡欲；7，积极解忧，不信天命；8，只要成就，不求发迹；9，合理用心，有张有驰；10，才思敏锐，激情迸发。只有持有“生存发展，每日都要更新”这条法则的经营理念。生存发展的经营观念，才是千古不破的真理。企业家对利润的冲动决定了企业家的创新精神。当你停止尝试之时，乃是你完全失败之时——呵呵，祝愿你做好领头羊的动力！！！
廖女士3天前
中国有这样一位国际知名企业家说得好：“企业小的时候是我自己的，企业大啦，是大家的，是国家的……”,他的企业在短短的14年,产品销售到本世纪末90多个国家和地区.可借鉴.
廖女士3天前
中国有这样一位国际知名企业家说得好：“企业小的时候是我自己的，企业大啦，是大家的，是国家的……”,他的企业在短短的14年,产品销售到全球190多个国家和地区.可借鉴.
李先生3天前
起好带头作用，领会公司的发展方向，销售任务，分解公司任务，同舟共济，遇到问题一起想办法
刘先生3天前
多看看市场营销培训讲师的视频，先自己多学习学习，这样会很好。我推荐一个网站给你。可以免费观看企业培训师的培训视频的，在线观看，而且老师还经常自己更新视频的，比买任何的光碟都好！
