如何做好社群营销，让成交变得水到渠成！

社群营销价值社群营销价值

相信很多朋友会说，几年前就听到过社群这个概念，其实，社群的原意更多是指某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系！而在移动互联网时代，大家简单理解的话，其实就是一个群！

你可以用微信群，也可以用QQ群，但是有一个核心就是，你要考虑给这个群提供什么样的价值，从而有同样需求的人就会别你吸引而来！这才是运作社群的初衷！

如果说我们把从外部获得客户比作是“钓鱼”的话，那么我认为社群营销更像是“养鱼”，只有不断的给“鱼缸”里面撒“鱼食”，才能把鱼养好！

1、高端的保险业务员

之前在做营销培训的时候，碰到过一个非常高端的保险业务员，女性，大概40岁左右，是做财产保险的！之前很多人对保险业务员的印象，就是三句话不离推销保险，但是她不一样，她从来不主动推销保险，这就是为什么说她高端，因为她的销售思路很高端！

她把自己的目标客户定位为直销企业家，于是，她经常出现在各种中小企业老板学习的课堂！她给自己的定位是财产安全顾问，所以她从来不提保险，而是分享财产安全！她经常会议各种形式，比如约一桌同学吃饭，或者小型沙龙聚会等等来分享财产安全问题，主要分享作为法人的一些风险以及公私产品如何配置更加安全等等！

总之，听完她的分享，有一半以上的人会主动找她指定财险方案，这才是她的高端之处，能把保险做到不销而销！

2、你能提供哪些价值

其实，她的思路很清楚，我就免费提供我的专业知识给大家，从而获取大家信任，然后以后大家有什么需要，都会来找我！而不是上来就给别人推销什么！其实，这也是社群营销的核心所在，也就是说，首先你要考虑一下，你能给客户提供什么价值？

可能对于一些专业性比较强的行业，比如金融，律师，医生等行业，很容易就能提供有价值的行业咨询，但是对于普通行业来说，我们照样可以找到和行业相关的价值提供给客户！

比如我见过一个开汽车美容店的老板，他能给客户提供的价值就是汽车日常故障的咨询，于是他把他能够接触到的车主，都邀请进一个微信群，平时只要谁的汽车有某些故障，都会在群里面提问，他只要看见就会回答！长期以往，大家可以想象，如果汽车出现问题，或者汽车需要装饰，第一个会想到谁？

我还见过一个做餐饮的老板，他讲了一个食神群，号称要在群里面教大家做菜，方式就是让自己的大厨每天做一道菜，边讲解边做，他给录成视频发到群里面，这种视频，不仅宣传了他家大厨手艺高超，他还会重点强调一下他们家做菜原材料是货真价实的，厨房环境是窗明几净的！最关键的是，群里面的人学了半天，都做不出大厨的味道，结果最后只能亲自去他家品尝！并且，他的做菜视频，还能引发很多自然的转发，这样更多人知道了他家的饭店！

所以，不管大家是从事什么行业的，只要能够找到你能为顾客提供什么价值，你就可以慢慢的建立起一个属于自己的社群！

3、做服务员而不是推销员

过去，我们在参加很多所谓的“资源整合”沙龙会的时候，主持人会引到参会者说一下大家能够提供什么价值！结果上去的人往往说“我能提供最优质的大米”，“我能提供最健康的猪肉”，“我能够提供澳洲优质的保健品”等等！其实，局外人很容易发现，他们提供的不是价值，而是产品，因为他们时刻把自己定位是推销员了！

如果大家对价值这个词语理解不够透彻的话，倒不如我们可以理解为我们能给客户提供什么服务？比如卖大家的可以提供教别人如何识别优质大米的方法，卖猪肉的可以教大家应该买什么样的猪肉，卖保健品的可以分享如何健康的观念！

我们总结以上所有提到的案例，我们会发现，其实在我们给顾客免费提供服务的时候，实际不仅仅是提供了价值，还在分享观念，一旦顾客的观念打通了，他会主动找你购买，而这就是社群营销的关键所在！

所以，先看一下你是做什么行业的？你能提供哪些行业相关的价值？然后用这样的价值和服务获取有需求的精准客户，把他们聚在一个群里面，不断的分享你能提供的服务和价值！最后成交将会变得水到渠成！