医药产业新时代！互联网营销助力药企迎来未来发展新机遇！
日前，2018中国医药十大营销案例颁奖典礼在广州揭晓。经专家评审、网络投票，亚宝药业集团丁桂品牌凭借“丁桂懂宝贝计划—小身体大信号”项目斩获“2018中国医药十大营销案例”奖。
同时，青岛百洋医药股份有限公司凭借旗下迪巧品牌的“巧遇未来的你•迪巧身高促进计划”项目荣膺“2018中国医药营销年度传播奖”。
不可否认，在中国市场变局日趋扑朔迷离的当下，医药产业呈现出颠覆与重塑的业态特征，规则在重塑，洗牌是常态。而如何在当时医药行业的新形势下，成功突围，是摆在每一家药企面前的难题。
现如今，整合网络营销具备快捷、高效、低成本等多种优势的推广方式，已越来越受到传统药企的青睐。业内普遍认为，药企未来若想获得满意的营销效果，就必须整合网络营销模式来进行日常推广。
而典众作为这两家颇具代表性的医药品牌的全案代理商，正助力品牌在内容营销、创意活动、实效营销、公关传播等多个领域发力。
探索医药产业新模式
今年8月，丁桂品牌在线上发布了“懂宝贝”创意短片，并通过多个母婴KOL进行传播。在短片中，孩子和妈妈“互换身份”，让妈妈“感同身受”地理解宝贝的感受医药网络营销，引发了数十万妈妈的情感共鸣，也揭开了“丁桂懂宝贝计划—小身体大信号”公益项目的营销序幕。
随后，丁桂邀请邓伦、蒋雯丽、何赛飞、史可、李小萌等众多明星齐发声，呼吁全社会关注儿童健康问题，加入“丁桂懂宝贝计划”。
同时，丁桂在今年9月携手中国儿童少年基金会启动了“丁桂懂宝贝计划—小身体大信号”全国系列线下活动，并与之后二个月内持续深入沈阳、广州、深圳、昆明、长沙、太原等全国6大中心城市开展活动。
据统计，“丁桂懂宝贝计划—小身体大信号” 线下活动，累计邀请近万组家庭参与，直接影响受众超过1.16亿人次，营销效果显著。
有分析人士指出，亚宝药业集团的丁桂品牌此番能够取得营销成功，完全取决于线上线下的整合式营销。“流量对于每个企业来说都是至关重要的。显然，转化流量目前已是企业在营销推广中必不可少的一项中重要工作，其效果如何，将直接决定企业的销量和业绩医药网络营销，在很大程度上影响企业的经济效益。”
不仅仅是亚宝，似乎百洋医药集团在营销手段上也积极探索全新模式。
据健识君了解，百洋今年开启“巧遇未来的你•迪巧身高促进计划”大型公益项目通过明星公益视频呼吁、专家IP互动和微博话题打造等整合营销方式，获得了较好的传播效果。
同时，为了打通整个互联网营销的线上平台通路，百洋还构建了自己的电商平台——百洋商城，让广大消费者可以方便、快捷地获得产品。
此外，“迪巧身高促进计划”线下活动连续走进北京、西安、合肥、襄阳、石家庄、广州等全国10个大中城市，邀请近万组家庭参与到现场互动中来，并邀请当地专家面对面为到场家长解答孩子身高问题。
通过线上线下的全方位深入传播，迪巧身高促进计划不仅大幅提升了品牌的知名度、美誉度，也积累了更多的明星、消费者口碑，增强了品牌与消费者之间的信任， 总计产品销量已经累计达到2万盒。
形成多方共赢新局面
随着我国新一轮的消费升级，80后、90后已逐渐成为社会消费的主力。
据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民以10-39岁群体为主，占整体的74.7%：其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达30.4%。
而在这组数据的背后，是消费渠道的变革，通过互联网络营销连接消费者，是实体企业努力的方向。典众战略公关集团创始人李镇宇表示，整合线上线下和物流体系，开启终端新零售，全面开放营销渠道，是未来医药营销的新趋势。
不可否认的是，线上、线下的整合营销是以互联网为主要手段，以达到一定的营销目的而进行的营销活动。有分析人人士指出，整合营销将提炼企业最核心的竞争力卖点，进行系统化、差异化的包装，精准的聚集企业的核心业务和核心网络渠道，通过整合行业的主流流量渠道，实现企业信息高纬度覆盖。
以迪巧为例，其传统销售渠道重点在零售药店，其常年与广大的经销商、分销商捆绑在一起，形成强大的渠道推动和分销力量。
但，在互联网的时代，消费者的注意力转移不断瓦解传统渠道的优势，去中心化，时尚化，年轻化，品质化的消费者在消费意识不断增强和增多，让零售药店失去了渠道的传统优势。
而整合营销不仅仅满足于消费者对产品和服务的显性需求，更加重要的是通过网络推广手段，全方位的展现品牌形象，品牌口碑的建设，购买产品所提供的附加价值。
更为关键是的，这种营销方式更加注重用户体验，不但消费者具有更强的参与感，也让零售药店获得更多的客源，形成多方共赢的局面。
典众战略公关传播集团自成立之初就服务众多医药品牌，其中包括百洋医药、浙江医药、金活医药、邯药、亚宝药业、奇正藏药、汇仁集团等医药集团众多品牌。
现如今，不少医药品牌借助典众在内容创造、社群营销、公关传播等众多的优势，整合其明星合伙人、KOL合伙人、媒体合伙人、专家合伙人等诸多资源，助力众多品牌实现了跨越式发展。
