快消品进大学校园，10次传统营销不如1次新媒体校园推广

大学生是流量大、密集和接受新鲜事物能力较强的人群，校园是一个较为封闭但却活跃的消费市场，进入校园的产品的接受度和知名度主要依赖于其在校园市场内的口碑。此外，校园市场具有未来导向性和连续性，大学生必将会引领下一代社会消费潮流并成为未来社会中消费的主导力量，谁占领了校园市场，也将掌握未来中产阶级的消费取向。

之前，快消品营销活动无外乎发单页、放置展架，进行一次次貌似“快宣传”模式的营销，无法持久营销和影响大学生。现在大学生使用手机，抢占大学生的手机是众多企业一直努力的方向。

在此背景之下新媒体营销与传统营销的区别，校园营销不仅成为各大企业抢占市场的一部分，更是抓住未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、培训、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式进行一系列的校园产品推广、线上线下宣传、品牌曝光等，加快对校园市场的“攻占”。

显而易见，快速消费品、数码通讯产品销售等行业很适合做校园营销。主要定位于全国性的生产、经营啤酒品牌企业—华润雪花，就属于这一类型行业。根据行业数据分析，我国啤酒行业的市场需求逐渐趋于饱和，啤酒的产量和销量增速均趋于稳定，甚至开始出现产量的逐步下滑。

华润雪花浙江区域公司曾在十一月启动“电商双十一线上活动”和“勇闯餐饮线下门面活动”，希望通过活动营销，在校园内大范围的曝光，推动产品进入校园，达到品牌曝光和销量转化。

作为活动承办方的掌上大学拥有一批长期合作的真实、活跃校园公众号，利用技术手段可以实现指定地区、指定高校、甚至指定垂直性校园公众号的软文投放。同时，除了传统的直选投放模式以外，还创新地实现竞标投放模式，进一步降低企业进行校园推广的成本。

此次校园营销主题“免费滑翔机”“满 100 减 50”，通过校园微信公众大号转发，同时配合校园 KOL 的朋友圈和口碑传播，在当年双十一期间，形成话题传播。在杭州和福建区域的推广中，覆盖目标学生超过 1.5 万，圆满完成线上线下活动预告宣传工作，增加雪花品牌在校园内的品牌认知度，让更多的学生认可雪花啤酒，按照之前的传统营销模式很难做到这个效果。

短线校园推广活动，找到准确用户是关键

就雪花这类短战线的校园活动推广，用最简单的方法找到最准确的用户是最关键的，以最低的成本创造最大的价值，用精准营销的方法快速建立品牌和用户的关系，所以这一次的校园新媒体营销效果远远大于传统营销活动。

拒绝自嗨式、一次性式营销，校园市场需长期规划

根据权威机构调查，从大学生接触的营销工具看，相对于非学生群体而言，大学生对媒介的接触空间更为广泛，互联网在这一群体中的到达率超过 92%；活动类形式是大学生的最爱。

现在校园学生较为排斥“自嗨型，一次性”式的营销手段，但通过推广时的微创新，如线上软文与校园 KOL 结合、线上软文与 H5 结合、线上线下活动结合等形式，往往可以达到更出众的推广效果。规划长期的营销策略新媒体营销与传统营销的区别，才能抓住这个潜质的市场。

掌上大学与华润雪花这次全面深入的整合合作模式，不仅是传统行业在校园市场一次成功的营销推广尝试，更是掌上大学与华润雪花在目标、资源属性高度契合的情况下，对高校市场合力发起的一次营销传播活动，成为快消品行业与校园市场营销借鉴和参考的新典范。