后裂变时代：拼团、砍价、分销等主流玩法盘点及未来趋势

裂变式分销

单享裂变：某一具体产品或一部分，分享后即可免费获取，比如微信读书的「分享免费听书」。

复活闯关：常见于闯关类的游戏小程序，比如弹珠王者，只要分享小程序到微信群就可以获得复活机会，继续游戏。

主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法，是常说的社交裂变，比如用户通过分享某一个H5测试结果，就能获得满足炫耀心理等精神奖励。

主动传播常见的玩法，主要分以下五类：

挑战类：用户需要完成某一具体挑战，比如画一幅画，完成的越多，排名越高，虚拟奖励越多，并且生成展示成绩的海报供其转发，属于荣誉驱动，典型案例是猜画小歌；

测试类：和挑战类很像，但只需要做一些难度不大的题目，结果呈现的往往是对用户的行为、性格等的解读，利用的是心理暗示，属于标榜自我，是目前H5应用比较多的玩法；

公益类：利用人们的爱心、同情心等作为驱动传播的玩法，典型案例是曾经刷屏的「保护中华田园犬」小程序；

个性类：用户可以自己调整如个人肖像、着装、睡姿等行为的裂变玩法，满足的是自我实现的需求，比如网易出品的「睡姿大比拼」H5就是个性类；

盘点类：利用用户在某一产品的行为大数据生成的总结性产品玩法，也属于荣誉驱动，比如支付宝的「年度账单」。

以上就是推荐式裂变的主要玩法汇总，每一细分玩法都有大量案例，读者可自己寻找和对标。

邀请式裂变玩法，是裂变中分类标准最不一的，既可按照模式分，也可按照场景分，为了让分类有一定说服力，我采用《流量池》作者杨飞提出的裂变分类方法：复利式、众筹式、共享式。

所谓复利式，指的是参与裂变的双方互惠互利，比如你邀请朋友买东西，相互各得福利，而根据互惠的逻辑，可以盘点出这几个玩法：

赠一得一：邀请好友购买或直接送给好友，自己就能得到和好友相同的福利，比如瑞星咖啡的送ta咖啡、趣头条的「收徒」拉新、VIPKID的推荐有礼等。

互惠裂变：与邀请的好友成为绑定关系，只要好友消费，双方均获得收益，典型案例是神州专车的「U+司机」招募活动，凭此玩法招聘到6万多司机。

个体福利：用户分享后免费获取，好友通过分享渠道如邀请码等也能免费获取，可参考的案例是喜马拉雅的「分享免费听」、「百万英雄」等直播答题的复活卡玩法。

群体福利：个体福利玩法的升级版，模仿的是微信红包，是app裂变的主要方式之一，比如饿了吗等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信支付的社交立减金等。裂变式分销

所谓众筹式，指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变，即人人帮我，包含了大部分付费裂变玩法，比如拼团、分销、解锁、砍价等。

拼团：需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品（也可以是机会，比如组队抽奖）的玩法，是目前最适合中国式熟人社交关系的模式，典型案例就是拼多多，当然也逐渐用于其他行业，比如在线教育平台ahaschool等。

分销：知识付费、社交电商等最基础、最常用的玩法，用户只需要邀请好友购买产品即可获得收益，最多二级（三级以上犯法加封杀），典型案例是新世相的营销课。