趣享付预测：2019年社交媒体营销趋势

作为全球领先的营销数据洞察和咨询公司，凯度今天发布了《2018中国社交媒体影响报告》。今年的研究分析了来自于24.2万实名注册的用户/家庭的行为数据和调查回答，以及4万个家庭的购买数据。

这份连续第五年发布的报告，在一定程度上，预告了未来一年中，社交媒体的营销趋势。在这个瞬息万变的大环境中，不做好对未来的预判就会面临被市场淘汰的风险。在接下来的一年中，社交营销的发展趋势是什么？重心应该放在哪里？一起来看看吧。

流量下沉的趋势

未来一年，要关注非一线城市营销市场，在近年居民收入增长与消费升级大背景下，相比趋于成熟的一线城市消费市场，非一线城市有更大的消费体量与潜力。报告显示，社交媒体对中国消费者的积极影响指数，从79.8上升至80.6，且三、四线城市占有率低，将成为社交媒体新的增量市场。

社交媒体在三、四线城市的表现更好，这不仅得益于三、四线城市崇尚“关系人情”社会，也得益于非一线城市较缓慢的生活节奏，他们有更多的时间发展社交媒体。以拼多多为例，过去的一年中，拼多多的全国月活跃用户渗透率是31%，但三线城市渗透率最高，达到了37%。

社交媒体出现城市下沉渠道的增长，意味着这里有潜力最大的社交消费群体。而这种情况下，非一线城市广告效果会更好，能触达广大非一线城市受众的媒介的价值未来将逐步凸显。这是一个颇具潜力的市场，也是一个被尚未完全开发的蓝海。

年轻化趋势

随着90、95后成为消费主力军，他们的关注点成为营销的竞争点，品牌方的营销策略应偏向年轻化。报告显示，社交媒体用户总体为年轻人，且年纪不断变小。追求年轻人的认同将成品牌营销的着力点。

在当下90后“横行”的市场环境中，品牌营销想抓住年轻人的心，还需加深改革力度。一方面，品牌方需要将产品年轻化，一方面需要顺应受众需求，积极开展数字营销、内容营销等相关业务，不断筛选出年轻人热衷的社交场景进行营销。

如果没有精力去筛选的话，寻求可靠的营销渠道也是不错的选择。比如趣享付通过多重轨迹筛选法则，不断优化消费者标签，将这些年轻的消费群体变成一个个可分析的数据，做到精准营销。同时趣享付通过社交+营销的方式，激励年轻人主动分享，迎合了年轻人诉求自我的欲望与追求认同的心理，颇受广告主好评。

社交认同趋势

未来一年，品牌需要更加认真地对待自己的社交营销工作，因为有61%的用户认同社交媒体可以“帮助我更好地购物”，较去年上升了9个百分点。另外，57%的用户认为社交媒体能“缓解我现实生活中的压力”，是被认同增加最多的积极影响，社交营销对消费者的影响力不断增大。

伴随着社交需求的进一步释放，越来越多的人开始追求通过消费来建立更互动的人际关系，拼多多的崛起，带有明显的社交消费标签。同时社会媒体营销，凯度消费者指数公司通过比对消费者的购物行为和社交媒体广告收看行为发现，社交媒体硬广在促成销售转化的效率上最高可以比电视广告高4倍。

因此，对于广告主而言，社交媒体不再是可选项，而是整体传播战略的必要组成要素。趣享付打通各大社交平台，以微信、QQ、朋友圈等社交平台为媒介进行营销，通过社交强关系降低消费者对品牌的抗拒性，让广告不再是一种打扰社会媒体营销，而是朋友间的分享。既让品牌高质量营销，又建立了社交互动，一举两得。难怪有人预言，社交营销在2019年将得到飞跃性的发展，或将迎来广告主快速爆发。