拼多多在营销模式上有哪些独特的优点?

价格便宜：对于初次接触网购的人甚至是经常网购的人而言，一个远低于自己心中预期的价格，会让一个人丧失理性消费的能力，想想自己第一次用淘宝，也是看里面的耐克鞋只要100多，完成了自己第一笔网购，当然鞋没穿几天就变形了。还记得0.1元拼车厘子，还记得0元抽奖，还记得团长免得，这些策略对于一个刚接触互联网的用户而言是非常有效的。

拼多多在价格这块做了很多工作，首先所有流量推文的商品基本上都是30元以下的，长期对外输出拼多多买东西便宜的印象，很受大妈们喜欢，买不了吃亏，买不了上当，反正没多少钱，反而打消了大妈担心受骗而遭受到较大资金损失的顾虑；其次单买价格和团购价的锚点对比，让大妈们以为赚足了便宜，我小姨甚至叫我赶紧给她拼团买一个女士凉鞋，我可是男生呀，可想中毒有多深；还有一些抽奖、免费使用、团长面单、秒杀、9.9等营销手段营销模式有哪些，都让用户感觉到便宜。而且前期优惠券补贴很大，优惠券推送的力度基本都是9折全场通用券，确认收货还有无门槛券，都在价格层面给足了大妈们诚意。

同时价格便宜也与商品的选择有关，而前期的主推商品选择中，主要是大家需要的基本款，如水果、纸巾、零食等等。

充分利用微信，站在微信这个巨人的肩膀上，因为微信拼多多才能够接触到这些用户。利用人们贪便宜的心理，使得拼多多购物的链接在微信中得以大肆免费的传播，一方面不断获取到新用户，一方面不断提高了交易量。用户发起的商品链接，一方面来源于主动在拼多多发现的商品，一方面平台会通过公众号向用户推送商品的链接。通过社交分享降低了菜鸟上的不信任性，这一点很重要，至少转换的心理门槛得到降低。

利用微信生态工具，让整个交易体验做到最大的极致，使得使用门槛降到最低。用户点击购物链接，拼多多默认用户使用微信登陆，没有让你重新注册，没有让你添加手机号，体验就是这么流畅，下单到支付，只需要你填写收件地址，不过添加收货地址这点也符合大妈的认知，不然怎么收货呢，而且如果你在微信里有填写过地址，拼多多可以帮你一键获取到，有了地址之后，支付也有现成的微信支付。感谢微信红包，也让大妈们用上了微信支付，对比下不需要大妈再去注册一个支付宝账号，不需要再额外绑卡，从看到购物的链接到首次完成在拼多多的购物，只需要添加一个自己的收货地址。这个购物体验，是淘宝、京东给不了的，而对于这些用户而已营销模式有哪些，这样的购物体验，才能无障碍的完成用户的转换。

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