企业玩转抖音的五大网络营销策略推广方式

抖音是越来越火了，企业也来在抖音上利用网络营销推广投放品牌来宣传自己的产品了，抖音出世以来成为了但是不掌握一些技巧是不行的。下面云图在线小编就来说说企业玩转抖音的五大营销方式。

一、官方投放系

一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。

优势：如果产品够稀缺，用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强，用户要么买，要么下载，更容易看到效果。

劣势：投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式，但1000cpm起卖，也就是说你一次投放也至少得准备20多万，再加上给广告公司的内容策划制作费，一次总费用至少准备30万吧。

相对当年在微博、今日头条帮客户做信息流投放，显然门槛增高了很多，但没办法，谁让它现在正处在鼎盛期呢。

效果：据做过的一些朋友透露，转化率有好有坏营销推广策略，品牌曝光还是可以的。

二、达人合作系

就是找抖音红人打广告。

优势：使用场景原生，配合达人的露出，广告形式生动，用户点击率高，接受度高，互动多，能激发用户二次传播所，也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推，也就是如果100万粉丝的达人，一次价格在3万。

劣势：抖音偏“陌生人推荐”的板块布局，使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝，但因对品牌产品的不了解，制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差)，效果：无论是转化率还是品牌曝光，都是有好有坏。

三、病毒内容系

一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频，如果爆红，则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势：有达人系的一切优势，且价格低廉。

劣势：没有达人自带的初始流量，所以对创意要求极高。

效果：目前火遍全网的各种“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通过这种模式火的。也可用来做网络营销推广品牌，比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频，也破了10万赞。

这种很像营销公司之前给品牌/产品做的炒作，只不过当时的渠道不在抖音，在微博，论坛，新闻头条等地方。这种玩法适合一切大小商家品牌。

四、个人IP带货系

就是先让个人红起来，然后再转化粉丝买自己的产品。

优势：在流量普遍昂贵的年代，自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费，而红人卖自己的货，自带情感和见证，转化率会更高。且相对微博，快手等其他成熟平台，抖音等短视频平台有流量红利优势营销推广策略，个人ip成功的概率更高，可发挥空间大，内容形式多，露脸不露脸，好看不好看，都有成功的可能。

劣势：需要自身有天赋(颜值或表现力)，或者内容有创意。如果都没有，则需要专业的团队辅助。

效果：这也是目前玩的最多的方式，无论是微商，还是服务方，大家都在通过一些个人化的内容先涨粉，然后再带货。一旦找准自己的定位，并能成体系的创意化，坚持下来，红起来问题不大。若真的红起来了，带货更不是问题。

五、品牌入驻系

目前入驻抖音的企业官v也有一大推了。比如快看漫画、联想、奥迪，支付宝、网易严选、小米手机，Airbnb、京东、马蜂窝、adidas neo、英雄联盟，以及一些微商小品牌。

优势：借助大家对新平台和新时代的好奇，在微博和微信公众号双双疲软且审美疲劳的局势下，无疑是一个超前的正确选择。做得好，绝对可以弯道超车，助品牌跨级飞跃。

劣势：整个行业实际都处在探索期，上面列的一堆号，实际也没有一个完美的案例。其次，短视频的制作，相对图文时代，要求更高，且耗费精力更大，它需要一个全方位的定位策划，再加一个独立的创意拍摄网络营销团队。

而大部分企业并没有这样现成的队伍，如果重新招聘，时间和成本都太高。但如果没有，就跟抖音上的很多微商小品牌一样，不痛不痒的内容只会让抖音官v形同虚设，吃力不讨好。

效果：因为大家都在探索，尚不明确。但一旦明确，基本就晚了，所以要试早点试。这种玩法适合有一定营销预算的大小商家品牌。