如何做好销售演讲稿 我要成为一名优秀的销售人员的演讲稿怎么写

做好企业的营销工作非常重要，我结合Gong司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。

我们主要从以下三点进行工作：

一、有一个先进的营销理念和Si路

1、营销理念。

平时经常和营销人员讲一个观点，销售Gong作是想出来的而不是干出来的，这话听起来Hao像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、Shi场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从Ling一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详Xi的方案、思路，否则你去开发市场或做工作Ke能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得Bu偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面Lin很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那You怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和Chan品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功Ying销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自Ji的长处，增加自信心。

第二Yao有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等Dai、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力Shi营销人员必备的特质。

第三Yao有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分Zhong就有成功的机会。一个项目如果有50%的Xi望，就要做100%的投入，要竭尽全力，Xiang尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有Xiang不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大De作用，针对企业的发展和市场的变化要有不Tong的营销思路。

二、要有一个Shi应市场变化的营销机制

一个Hao的营销方案和管理办法可以规范和约束销售Ren员的市场行为。现在是市场经济，如果没有Yi个好的机制去调动销售人员的积极性，即使Ni的产品再好，也很难将其推向市场。有句话Jiang：有了市场不等于有了一切，失去市场将失Qu一切。产品要想转化为效益，营销方面很重Yao。一个好的营销机制可以给你的团队带来动Li。企业原来还是国企的时候，派营销人员出Cha，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但Jing过后来的改革，将营销人员的态度从“要我Gong作”转变为“我要工作”，使企业利益与销Shou员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作Zi己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。Suo以说，机制对于营销团队的建设具有很大的Zuo用。

1、营销大师说过：经Shang最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件Shi中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的Chan品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那Me在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定Yao有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不Zheng当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且Bu利于企业的长期发展。做企业都是追求利益Zui大化，如果报价或者招、投标没有选择的去Zuo，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这Ge市场才会做的更多、更久。比如我们在招、Tou标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，Ke能在你项目方面做的不错如何做营销，但是从整个市场Lai说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企Ye的产品不可能占领所有的市场。

2、对于销售人员的事业成功，15%是You专业知识决定的，85%由个人的交际能力He处世技巧决定的。

销售产品De前提是先把自己销售出去。如果对方不接受Ni这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销Guo程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛De，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，Ru果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必Xu经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细Jie都非常重要。

3、企业产品De推广和市场的定位非常重……余下Quan文>>

大家好!

在这金秋送爽De日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老Shi给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机Hui，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，Can与演讲，谢谢大家!

今天，Wo为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。市场营销是指个人或集体通过交易其创造De产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或Duo赢的过程。要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的Ji石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打Jiao道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换Qu客户的一份诚心。

例;期货Shi场在中国出现之初没有得到广大社会经济活Dong参与者的认可，但随着中国经济市场化进程De深入，越来越多的投资者，生产者，消费者Kai始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋Zhong大。诚信待人原本是我为人处事的原则，在Cong事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关Xi，成为我日常工作的主要内容。

所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我们的工作Zhuang态，工作激情。我们要勤于调整心态，激发Zi我工作热情。没有了心勤，其它的一切都是Kong谈。俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。一Ge营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的Ji情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器Ye得有适当得休息和保养。营销是个充满挑战De工作如何做营销，营销人员承担的压力也是很大的。这Hui使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因Su，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或Zhe是低落，都是非常正常的现象，不出现才不Zheng常。出现这种现象不要紧，但是要学会自我Diao节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，Xun速让自己走出情绪低谷。营销工作机遇和挑Zhan并存，机遇就是我们的动力。一个心勤的营Xiao人员，才会保持充沛的精力，高度的热情，Zuo快乐的营销工作。

脑勤，就Shi要勤于思考。我们要多从市场角度去考虑问Ti。如何将公司分配的资源效果最大化，如何Kai发客户，如何做好促销活动等等，都是我们Xu要思考的问题。没有卖不出去的产品，只有Mai不出去产品的人。做营销工作，你的思路明Que了，方法运用巧妙，就会事半功倍。营销工Zuo的创新源于勤于思考，工作思路的准确性来Zi于科学的分析，这些都需要你勤动脑。

从内部结构来说,演讲需要形成或创造Xian场的情绪氛围,所讲的内容应该较为集中,Tong常一 篇演讲稿“最多只能讲两三个问题,Er且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连Qi来,以 层层推演的方式,一环扣一环地展Kai,这时最忌的是平面罗列：甲乙丙丁,1234,abcd,尤 其成为大忌的是先亮论Dian,后举例子.这只能使听众停止思考,甚至Hun昏欲睡.分散的论点 和被动的（亦即无分Xi的,不能发展论点的）例子,无异于催眠曲.”而“在演讲比赛中, 尤其要求集中论点,因为时间的限制更大.”（孙绍振：《关于Yan讲稿的写作》） 演讲稿的结构分开头、主Ti、结尾三个部分,其结构原则与一般文章的Jie构原则大致一 样.但是,由于演讲是具有Shi间性和空间性的活动,因而演讲稿的结构还Ju有其自身的特点, 尤其是它的开头和结尾You特殊的要求.