2018年新媒体营销经典案例分析
上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话:021-62807067 传真:021-51001811 Http：//www.osens.cn 2018 年新媒体营销经典案例分析 【导读】 在移动互联网的时代，消费者不看广告了。 消费者在移动端拥有完整的消费主权，当消费者拥有主权的时候，消费者会选择跳过广告，所以 在移动端广告越来越“失灵”了，这个时候要怎么办？要给消费者内容，移动端内容成了广告最 大的载体，消费者愿意看、爱看，才会被你所影响；在数字时代，品牌要和年轻人玩耍在一起， 要以年轻人的语言和年轻人交流，这样才能打动、影响年轻人，这样才能与年轻人引发共鸣…这 也就是品牌人格化、品牌文案崛起的原因。 数字时代，每个品牌都要建立起品牌内容分发的能力，这不是做与不做的问题，这是生与死的问 题。 ——– 《欧赛斯方法 v1.0》 【服务目录】 欧赛斯为陈克明整体服务以下内容： 一、赋予品牌情感附加值 二、构建品牌在线上的内容分发能力 三、借势春节热点，打造春节回家吐槽多话题 超级品牌新引擎 – 1 – 上海欧赛斯文化创意有限公司 四、打 心短视 击中归家游子情绪共鸣点 五、歌曲及 MV 进一步强化品牌暖心形象 六、用年轻人的语言与年轻人一起玩耍 七、创造病毒化的可分享内容 八、诸多知名企业家的放大背书 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话:021-62807067 传真:021-51001811 Http：//www.osens.cn 造走 频， 【项目背景】 克明面业股份有限公司创立于 1984 年，以研发生产销售挂面为主，经过三十余年来的奋力 拼搏，现已发展成为国内挂面行业领先企业；公司挂面产能、销售额以及市场占有率均连续多年 名列行业前茅；并于 2012 年 3 月 16 日，成功在深圳证券交易行业所挂牌上市，成为中国主营 挂面第一家上市企业。
在实现销售量和市场占有率均领先全国同行业水平的同时，克明面业正不 断加大品牌建设推广的力度，通过品牌实现差异化，把产品价值提升为品牌价值，最终将品牌打 造成公司的核心竞争力。 【项目挑战】 品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被 用户抛弃。时代变了，消费者也变了，传统的营销思路也得改变。 克明面业作为拥有 30 多年历史的食品企业，以前一直采用的是传统的宣传手法，而在移动 互联网时代，传统的广告投放方式逐步失灵；年轻消费者在手机上消费的是内容，而非广告。 超级品牌新引擎 – 2 – 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话:021-62807067 传真:021-51001811 Http：//www.osens.cn 品牌年轻化的一大重点就在于，用年轻人的语言和年轻人沟通，让品牌与消费气质快速迭代 的年轻人取得共鸣。可以看到许多传统品牌在新媒体下的人格化表达，这就是品牌年轻化的明显 标志，但品牌年轻化绝不是在微博微信上写写段子卖卖萌那么简单。 克明面业如何年轻化，如何与年轻消费者互动，如何进入到年轻消费者消费场景中？ 【服务内容】 一、赋予克明面业品牌的情感附加值 在刚接到这个案子时，欧赛斯的小伙伴们首先思考的是如何用一碗面真正打动消费者？基于 这个思考点，我们提出了几个问题。
问题一：在中国人眼中一碗面到底是什么？ 没有比一碗面更自由的食物，也没有比一碗面更治愈的食物。饿了，孤独了，酒后抑郁了经典营销案例， 一碗面会温暖你的胃，把你从虚无的绝望里拽回到充满烟火气的人间。甚至吃什么面都不重要， 可奢可俭，可繁可简。 一碗面，不只是胃享受的满足，更是内心寻求的温暖。 问题二：陈克明先生是一个什么样的人？ 一个专注做面的人， 一个做面让自己获得幸福的人， 一个自己获得幸福并把幸福传递出去的人。 这样的人，内心必是温暖的，他做的面条也是。 问题三：“哥吃的不是面，是寂寞”为什么会爆红？ 超级品牌新引擎 – 3 – 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话:021-62807067 传真:021-51001811 Http：//www.osens.cn 虽然看似无厘头和非主流，看似是一场全民狂欢和吐槽，但九个字却最真实的诠释了年轻人 的生活心境。 把消费者的内心感受表达出来，就能赢得他们的响应。 问题四：我们洞察现在年轻消费者到底需要什么？ 年轻人生活十之八九不如意； 工作、生活让他们感到压力山大； 网络世界异常热闹，但人际交往温度冰冷。
当代的年轻人需要一点温暖，温暖是 TA 们所渴望的 由此，我们得出了自己的结论 暖心的面，才能真正打动消费者。并提出了“温暖一面”的营销大主题。 二、构建品牌在线上的内容分发能力 品牌与用户之间的沟通大多是通过传播内容来实现的，内容的重要性与日俱增经典营销案例，成为连接用 户和品牌的情感纽带的关键。 为更好地与年轻人进行情感沟通，欧赛斯提出的一个原则是“用年轻人听得懂喜欢听的语言 进行沟通”，并提出了四大内容产出方向。 1. 面+温暖回归的传统文化，用面条结合文化来创造经典和唤起回忆的文化营销； 2. 面+温暖贴切的生活场景，把面条融入消费者生活的场景化营销； 3. 面+温暖丰富的表达形式，营造陈克明“温暖”形象的 N 种新奇玩法，如直播、视频、游 戏、漫画、GIF、段子、AR、VR、弹幕、快闪店； 超级品牌新引擎 – 4 – 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话:021-62807067 传真:021-51001811 Http：//www.osen
