2019年如何操作网络营销?5大网络营销渠道全攻略

qinzhiqiang 09-18 17:32 1,139次浏览

网络营销是近几年被广泛讨论的热门词汇,网络营销对如今的企业来说,绝对是不容忽视的营销路数,但网络营销是什么呢?企业应该如何开展网络营销?本文除了介绍网络营销最常见的路数外,也将告诉你网络营销跟传统营销有什么不同,可以如何进行符合你企业目标的网络营销策略。

1.网络营销是什么?

简单来说,网络营销的定义就是通过互联网渠道营销产品或服务,也被称为互联网营销。网络营销在1990-2000年间急速发展,改变了企业使用科技的营销手段,而随着网络、智能手机的普及率越来越高,网络营销已经称为企业营销中不可或缺、甚至最重要的一环。

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2.网络营销的手段有哪些?

网络营销的手段范围很广,包括搜索引擎SEO、内容营销content marketing、社群营销 social media marketing、电子邮件营销 email direct marketing、付费广告营销 paid marketing等等。这些网络营销手段依赖新科技的出现才得以实施网络营销渠道有哪些,从各个方面影响着消费者,以下将一一介绍:

2.1搜索引擎优化SEO

SEO搜索引擎优化是通过网站优化、关键词优化等方法,来提高网站再搜索结果中的排名。企业定位自己的产品和服务后,确定网站的目标关键词,就可以开始关键词分析并将关键词布局在网站内容中,同时优化网站结构。

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这样就可以得到搜索引擎的权重、在搜索结果中拥有较好的排名,消费者在搜索相关关键词时你的网站也更容易被他们所发现。

2.2内容营销 content marketing

网络崛起的时代,消费者每天都会接受爆炸信息量,他们对广告内容感到厌烦。内容营销是通过创造对客户有价值的内容,吸引消费者一而再再而三的访问你的网站,提高消费者忠诚度及网站转化率。

内容营销不仅仅是网络营销的手段,更是全网整合营销的核心,它被运用在网络营销的方方面面,包括搜索引擎优化SEO、社群营销、电子邮件营销等等。

2.3付费广告营销paid marketing

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用一句话来形容付费广告营销,那就是网络上的广告。广告营销包括社群平台如QQ广告、SEM、以及信息流广告等。

与传统广告(公交车站广告、商场显示屏)相比,除了广告渠道不同以外,互联网广告利用数据分析精准地找到目标受众,可以追踪每笔广告的效果,有效得知用户对于广告的转化。在利用‘再营销retargeting’针对访问过网站的潜在客户群再持续投放广告,提高转化率并降低广告成本。

2.4 社群营销social media marketing

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与其说‘社群营销’是一种网络营销手法,不如说‘社群营销’是企业与消费者建立情感连接更为恰当。

社群论坛已经称为现代人生活的一部分网络营销渠道有哪些,几乎所有的企业都在社群平台上建立自己的品牌来增加曝光度。与其他网络营销手打不同的是,社群营销的主要目的不在于销售,消费者使用社群网络的目的在于休闲、与他人互动,因此过于刻意地销售产品会引起消费者反感,企业应该利用社群营销增加消费者互动、建立消费者好感、提高品牌忠诚度的机会。

3.如何开始网络营销3.1定位产品与服务

要做营销之前,无论是传统营销还是网络营销,都应该要先定义自己的产品与服务。您可以先想想……

3.2确定目标客户群

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在定位产品与服务以后,再开始锁定目标客户群,试想一个最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣呢?

锁定目标客户群最好的方法是建立用户分析模型。试想目标客户群的年龄、消费能力、兴趣、居住地区、性别等等,为目标客户群建立完整的个人档案,越详细完整越好,再以此数据当作目标客户群的模型来规划营销方法。

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3.3选择网络营销方式

网络营销的方式有许多中,选择最有效接触目标客户群的方式!

此时定位目标群体和用户模型便变得格外重要,假设你的目标客户是35-40岁的部门主管,这个工作群体几乎每天都会使用电子邮箱,那么EDM营销就能有效抵达他们;但假如你的目标群体是15-18岁的学生,他们在生活中几乎不使用电子邮箱,那么EDM营销就没办法接触他们,反倒是社群营销能够有效接触。

不同的网络营销方法能对不同的受众产生影响力,企业必须基于目标客户群的特性来开展最适合他们的网络营销方式。

不要想着每一种网络营销方法都使用,这样反而会导致不必要的预算浪费,找到最能有效接触潜在用户的方式后,集中运营渠道并持续追踪成效才是更为正确的。

3.4确定营销目标

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你做网络营销的目的是什么?增加品牌知名度?增加活动参加人数?提高客户在网站的浏览时间?还是增加产品的销售量呢?

找到最能接触潜在用户的渠道后,确认你的网络营销目标,因为不同的营销目标必须分配不同的营销内容。如果想要增加产品销售量,可以在内容中提供详细产品资讯和特色优势,并搭配强烈的购物指导(call to action)刺激消费者购买;如果目标是增强品牌曝光度,以‘说故事’的方式增加潜在客户与企业的互动以及正面印象就是个不错的方法。

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3.5预算与比例分配

定义好产品→找到目标客户群→决定网络营销方式及目标后→最后一步就是分配预算

如果一开始不确定分配多少预算在营销上,不妨参考其他企业的基准。根据调查显示,不同行业分配利润在营销预算上:

这些都只是参考基准,建议不要一开始就花费这么多利润比例在网络营销上,先初步执行网络营销的计划和花费预算,观察收益后再逐步增加预算。

决定好整体预算后就是比例分配,除了集中资源在最能接触潜在用户的渠道上之外,还要观察这些渠道过去的表现:哪个网络营销手法花费多却没有成效?哪个网络营销方式表现优异,可以增加预算?根据潜在用户习性与过去的表现来决定预算比例分配。最后,记得留下一些余额,以保障有些渠道突发状况需要增加预算。

4.成效追踪与调整

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网络营销跟传统营销最大的区别是:每笔花费的效果都可以精准追踪,帮助你分析营销策略是否有效。

每一个网络营销渠道,每一个设定好的网络营销目标,都建议要追踪成效。当你发出SEM广告以后,这个广告的点击率多少?每一个点击花费多少钱?广告点击率太低是因为广告内容不吸引人还是找错了目标客户群?又或者在社群平台上发出新帖子以后,这篇文章的互动率、分享数是多少?

网络营销的每一个动作都可以追踪成效,而企业应该要做的就是不断追踪成效,并调整策略方向,在市场中验证自己的营销操作是否正确。

5.结语

如果你不清楚如何找到产品定位、客户群轮廓来进行对应的互联网营销策略,或是正在进行的互联网营销成效不彰,可以参考中国营销学院的伯言顾问咨询,伯言将针对你的企业需求、产品定位、提出对应的网络营销策略,协助您善用预算建立完整的互联网营销布局,提供用户有效的内容经营,通过正题品牌体验的提升,培养你的忠实客户。