如何完整做一份市场营销策划方案？

复杂问题简单化，才是高手的作风。

那些写个营销方案要罗列几百页数据的人，只说明一个问题，就是他们根本不知道问题在哪，他们也不知道该如何解决。

作为一个在营销圈混迹多年的老鸟，可以告诉你，写出厚厚的策划书不是什么难事，找到核心问题，解决企业营销问题（具体到引流、转化、裂变），才是难事…

而市场营销策划，根本目的在于解决问题，不管你做了多少调查，整理了多少数据，你最终的目的都是为了找到问题在哪里。

这部分的工作就是其他答案所说的：市场调研、竞争者分析…

找到问题后，就要开始解决了，没有流量怎么引流，转化不行怎么提升转化，老客户死活不分享怎么让他们分享…归根结底，都是一些非常通俗的问题，最简单的方法就是看行业案例。

框架其他答案讲的很清楚，无需赘述，你们缺的，是实用的工具，是能拿来就用的案例。

这篇会把这些都给你。

1、分析数据从哪来，从这里找报告：

易观－大数据分析-数据挖掘－行业互联网-互联网分析服务​数据报告-移动观象台-TalkingData​mi.talkingdata.com企鹅智酷​re.qq.com报告 | CBNData​cbndata.com艾瑞咨询-为中国商业决策赋能​

任何报告，你都可以在这些链接中找到，然后你会明白你所在行业的基本信息。

不过这些报告，就像可望不可即的女神一样，让你觉得看着很美，但是想要落地完全没有任何头绪！看完了大概能了解行业信息，但是并不知道行业具体问题在哪。

2、百度关键词规划师

要说有需求的人都会上百度先搜搜，所以搜索量明显体现了消费的真实需求！还有比从这里了解更直接的方法吗？

打开百度推广后台，假设你是做手表行业的，你搜索：手表

然后全部导出来，清洗数据，其实就是按照类别分类。

结果大概类似这样：

你就可以得到以下结论;

1、大多数用户并不了解手表行业和品牌，谁影响力大就信谁；

2、有20%的认为是否是正品他们很关注…

所以知道问题在哪里了吗？要多做传播，要建立起人们对于手表品牌正品的印象…下面营销策划就好做了。

但是有的人说，我没有百度推广账号（- -！），那怎么办？

3、综合性分析平台

最近发现这个网站挺好用的：

5118.com享受大神级运营视野​monitor.5118.com

比如你搜：旅游，那么就会给你展现关于旅游的需求图谱，大家关注的关键词。如果你要做营销，自然要先做这些关键词啦。

最快的方法就是，看别人是怎么解决的！你知道的案例越多，你能发挥的空间就越大！

大多数中小企业主，最头疼的就是没客户。现在新媒体渠道这么多，到底用哪些好？

这里要提醒一下，新媒体只是渠道而已，不管是微信公众号、微博、今日头条还是各种论坛，甚至淘宝店、京东、大V明星资源，都只是渠道。你要找对你的生意最精准的渠道，就要思考你的生意产业链上下游都有些什么其他生意，这样你的新媒体渠道才能找的准！

今天讲一个做甲醛治理的案例，靠线上18个入口，客户翻了10倍！

甲醛治理，主要针对新装修的业主，算是当地市场，所以希望能吸引当地流量。

而当地入口，无非以下18个：

1、当地公众号；

2、当地小区公众号；

3、当地小区地推；

4、当地传媒；

5、当地媒体微博；

6、当地名人高端朋友圈；

7、当地名人微博；

8、当地微商；

9、当地论坛

10、当地贴吧

11、当地qq群

12、当地qq兴趣部落

13、当地百度推广

14、赶集网

15、58同城

16、百姓网

17、咸鱼

18、合作

其实，就是聚集大量潜在客户的人或者平台。

看过我前两篇文章的朋友应该知道，就是引流款啦!而引流款的关键词就是“免费”，“相关”。

所以开设网课，免费为大家讲解甲醛带来的危害，中间穿插大量产品信息；

所以赠送免费甲醛检测，就算不买，还要赠送印有品牌信息的甲醛检测纸n张，赠送给朋友免费检测。

1、买大V，买当地公众号，买当地媒体（从哪里买：镖狮帮你，可私信询问）

发表内容就是甲醛危害，xx帮你免费检测，加客服就可以免费听课。希望得到更好效果的话，也可以策划一些事件，比如xx女孩长期住甲醛屋，得了病才意识到市场营销推广方案，然后推产品和服务。

2、玩转当地论坛、当地贴吧、当地qq群、当地qq兴趣部落。用大量小号推广自己的免费甲醛课程，并用其他小号做正面反馈。（从哪里买：论坛、贴吧营销，找镖狮，可私信询问）

3、分类信息网站：赶集、58、咸鱼、百姓网，以低价售卖甲醛检测试纸，以套到需求人群；

4、百度推广，做百度竞价排名，用户精准（哪里买：找镖狮，可私信询问）

5、联合当地小区、微商、装修公司、房产中介等，一起办活动，邀请业主或者客户来免费听课，送免费试纸，成交就大家一起分成。

6、名人朋友圈。可以购买当地有名气的人的朋友圈转发或微博转发…

先问你们一个问题，你们知道获取一个用户大概价格是多少吗？

对很多中小企业老板来说，并不在意这个问题，也不知道这个问题的答案，但是这个问题决定了你们是否能够盈利。

你想想看，你投入在网络上SEM的钱、请大V推广的钱，做论坛推广的钱，做淘宝、做京东运营的钱，做微信代运营的钱，最终都要算在成本里。如果你算一算，这些从线上渠道过来的人，每个都价格不菲，他们也许会在你的淘宝、京东店购买产品，但是这个购买率能有多少，你真的能回本吗？

今天要讲的这个案例，是一个做装修的小公司，他们曾经年入百万还亏损，就是因为花了大价钱吸引来的客户，却难以转化成付费客户。我们来看看他们是如何扭转困境的。

购买百度搜索SEM服务和同城竞价广告；

寻找新楼盘，地推发装修传单；

房产论坛发帖引流。

渠道找好了，那么靠什么吸引客户来呢？靠的就是引流产品：“免费服务”。

提出自己具有十年装修经验，只要有装修的意向的人都可以免费咨询，添加客服的微信。

只要有客户来，就让其他业务人员：老板、设计师、监理、工长都加上微信，所有人朋友圈每天转发成功装修案例，发实拍图，客户证言等内容。

让潜在客户刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。

针对新开的楼盘，租房装修成样板房。并用两个号加入业主群（一个作为业主出现，一个作为路人出现）。

在群里唱双簧，路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司，业主号回答自己已经装修好，欢迎参观。

同时在群里推免费装修咨询。

下面我们分析一下这个案例。

1、入口一定要做好。

这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品，客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站，也是相关人群的聚集地，可以考虑花钱搞定流量。

但是供应商一定要选好，不然容易被坑，不知道怎么做的可以咨询我。

2、一定要制作好你的引流款商品

客户每天看那么多广告信息，为什么他们看到你的信息就要行动？这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心，一是因为自己确实有装修需求，二是随便选装修团队怕被坑，三是不太知道自己家适合什么样的风格，而这个免费咨询，正好让客户放了心，反正不用花钱就给建议，何乐而不为呢？

3、全方位展示你的产品

让所有工作人员都加上客户，这招蓝标也用过，他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会，客户正处在必须要做决定的阶段，他们非常需要你给他们一个必须选你的理由，如果这个理由足够合理，他们就会选。

而且，多个员工发的实拍案例，正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的，不然为什么会有这么多宣传素材？

4、做业主之间的裂变，最好就在社群

这个群是qq还是微信都可以，重点是可以触达其他客户。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见，因为觉得他们是利益共同体。

社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主，你几乎不会有任何戒心，特别是当你看到他装修的样板房，你的信任几乎就是百分百了。

但是，在社群里，尽量把自己的身份调整成跟其他人一致，不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

案例很多，这次放不下，想要更多的话可以找我要。整理不易，如果对你有帮助，就点个赞吧！

还有其他问题也可以联系我：biaoshi555

编辑于 2018-05-23

营销、营销策划、市场营销

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第一部分：市场概况

如何对一个新进入的产品进行市场分析：（1）首先看看在同类产品中，我的产品属于什么细分领域的，比如连衣裙（淑女范的连衣裙，有田园范的连衣裙）；（2）看看产品的功能能否被其他产品替代，比如连衣裙的穿搭功能是否能够被女装取代；（3）看看目前的细分领域内，有没有已经成为标榜的产品，是否有已经被消费者广泛认知的产品存在。（4）调查市场中，同类产品有没有可以替代的产品出现；（5）调查目前类似产品消费者接触的渠道主要有哪些？产品被传播的渠道主要有哪些？并对这些渠道进行分析。

1 、手表作为计时器的功能正不断被其他产品冲击（特别是手提电话兼具了通讯、计时、装饰的作用）。（产品和不同类产品相比较）

2.时尚流行类手表的表现，改变了消费者（尤其是年轻消费者）对手表的传统要求，更重要的是款式、造型、色彩等，手表作为时尚饰品的作用已经越来越明显。（相对于产品的功能性需求，更在乎产品的社交需求）

3.时尚流行类手表的时尚虽然已经形成，但目前进入的知名品牌并不多，能被消费者广泛认知和认同的品牌就更少，主要是SWATCH和CASIO、CK等几个牌子。（市场上能够领导同类产品的品牌并不多）

4、针对消费者的不同需求，时尚流行类手表也形成了几个市场区隔。

5.时尚流行类手表目前在传播上的投入不高、尤其缺乏整合传播的投入，消费者能接触到品牌的渠道不多。（传播渠道）

市场概况分析的总结： 虽然在每一个市场区隔里暂时都有1-2个领先品牌，但进入的品牌数量不多，尤其缺乏知名的国产品牌；领先品牌的推广也还未形成强势，整个市场仍处于成长期，为新品牌的进入和成长留下了较大的空间。

第二部分：竞争者分析

1.竞争者产品特性分析

2.竞争者品牌分析—-SWATCH

品牌广告语：随推出的产品不同特点而定，与产品关联性强诉求方式/产品概念：采用感性诉求方式，利用时尚和个性的元素包装产品形象，产品概念与产品特点联系紧密传播及媒介手段：在各类时尚杂志上大量投放产品形象广告，并赞助一些大型活动，如奥运会等。评价：暴光率最高，国际化、时尚和高品质的形象已经得到广泛认同；品牌形象及内涵：把品牌定位为时尚缩影，率先将手表完全时尚化，倡导年轻人应该以新的消费观看待手表——象时装、象饰品一样应该丰富多彩，重复消费2.2竞争品牌分析（续）–CASIO

诉求方式/产品概念：偏重理性诉求，以产品功能描述为主；传播及媒介手段：大众传媒中仅少量使用杂志广告，主要通过专卖店和专柜、以及现场单张与消费者接触；（传播渠道）评价：由于产品优势在于技术创新和功能多样化，因此理性的产品诉求是较适宜广告方式，能让消费者更清晰的了解产品；

以腕上科技作为品牌定位，通过多功能满足运动的需求，并以运动特有的不屈的自我形象包装产品，形成独特风格。3.竞争者典型目标消费者群体特征1）SWATCH和CASIO目标消费者的收入/教育程度市场定位图

SWATCH目标消费群的人文特征描述

CASIO目标消费群的人文特征描述

CASIO目标消费群的人文特征描述

3）SWATCH和CASIO目标消费群的心理特征描述

4）SWATCH和CASIO市场营销推广方案，目标消费群购买决策关心的因素分析：

4.主要竞争对手品牌定位研究

SWATCH—-卖点在运用极富创意的设计（款式和色彩）不断创造新的手表时尚，同时以瑞士表机芯作为品质保证，并以此支持向消费者提供产品线最丰富飞，同时也是高价格的产品；CASIO—-卖点在于科技的先进和创新以及产品的多功能，同时有老牌电子生产商做为品质信心，并以此向消费者提供最专业，最先进的，同时也是高价格的 运动表。5.主要竞争对手的市场表现和问题SWATCH

问题

CASIO

问题

竞争对手分析总结：

第三部分：目标消费者分析1.消费人群和目标对象

2.消费人群的生活形态

3.SWATCH和百事表目标消费群购买决策关心的因素对比：

目标消费者分析的总结：由于消费能力不足，目标消费者呈现了由一味注重款式到款式，价格并重的需求变化，即对性价比更高的产品提出了新的要求，但市场上还没有针对这种新需求的产品出现。第四部分：产品核心竞争力分析1.我们的野心

2.现有的优势是什么？

3.现有的弱点在哪里

4.机会在哪里？

5.面对的威胁是什么？

6.核心竞争力

第五部分 品牌传播核心规划1.广告目标受众定位

消费者头饰

2.品牌定位

3.品牌内涵

4.品牌形象

5.品牌个性

6.品牌命名

主命名二：SOSO（就是）

7.品牌传播意念

消费者需求产品特质传播意念

8.产品分类概念

第六部分：传播方式建议1.传播目标

2.传播中须解决的重要问题和方法

媒介投放的解决建议广告形式的解决2）代言人的选择可选择的代言人有哪些？

第七部分：产品的建议1.定价建议

2、开发建议产品设计应该SWATCH学习，从质材、造型、色彩等打破约束，形成丰富的产品系列1）时尚表

流行表

第八部分：创意表现

g 标志释义：

发布于 2017-05-24